نبحث عن مدير مبيعات متمرس لقيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات البيع لتحقيق الأهداف المحددة وزيادة الإيرادات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد، وضع خطط البيع الشهرية والسنوية، تحليل السوق ودراسة المنافسين، والإشراف على أداء فريق المبيعات وتطوير مهاراتهم. نوفر بيئة عمل محفزة وفرص نمو مهني ممتازة للمرشح المناسب الذي يتمتع بخبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال المبيعات ومهارات قيادية وتواصل متميزة. 

• الإشراف على فريق المبيعات وتوزيع المهام.
• تحقيق أهداف المبيعات والربحية.
• متابعة حركة العملاء وضمان جودة الخدمة.
• تدريب وتوجيه فريق المبيعات.
• إعداد الجداول اليومية وتنظيم أوقات العمل.
• متابعة العروض الترويجية وتطبيقها.
• مراقبة عرض المنتجات والالتزام بالمعايير.
• معالجة شكاوى العملاء.
• متابعة المخزون والتنسيق مع المستودعات.
• إعداد التقارير الدورية.

• مهارات قيادية وإدارة فرق العمل.
• مهارات البيع والتفاوض.
• القدرة على تحليل مؤشرات الأداء.
• مهارات خدمة العملاء وحل المشكلات.
• التواصل الفعال باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على العمل تحت الضغط.

عن الدور

تبحث الفطيم عن مدير حساب مبيعات متحمس للانضمام إلى قسم المصاعد التابع لها في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وبناء العلاقات داخل صناعة البناء والتشييد. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة، ويدير عملية المبيعات، ويضمن رضا العملاء. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتتطلب مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة ذات صلة تزيد عن 10 سنوات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف عملاء جدد، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة لقسم المصاعد.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية للتعامل مع الأعمال الجديدة وتأمينها.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الوحدوية من خلال إدارة فعالة لعملية المبيعات، والاحتفاظ بالعملاء، واستراتيجيات تطوير المبيعات.
• تطوير والحفاظ على صورة قوية للعلامة التجارية وتأهيل العلامة التجارية مسبقًا مع استشاريي الصناعة.
• تنمية ورعاية علاقات العمل مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين في صناعة البناء والتشييد.
• إدارة متطلبات العملاء بشكل استباقي، وضمان التسليم في الوقت المحدد مع مراعاة أوقات التسليم، وتغييرات مواصفات المنتج، وطلب العملاء.
• إدارة جميع جوانب عملية المبيعات الفردية، بما في ذلك التقدير، وإعداد وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتقديم واعتماد الرسومات التنفيذية والمستندات الفنية.
• جمع وتحليل بيانات السوق لفهم أسباب خسارة المشاريع.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اللوائح والمعايير وأفضل ممارسات العمل في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة.
• أداء أي واجبات أخرى حسب ما يكلف به من قبل الرؤساء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية أو مؤهل معادل.
• حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في دور مماثل لإدارة حسابات المبيعات.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.

المهارات المطلوبة

• سجل حافل في إدارة عملية المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• دافع ذاتي مع قدرات قوية على العمل الجماعي والتحفيز.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات ضمن صناعة البناء والتشييد.

عن الدور

تبحث شركة Elevatus، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية حائزة على جوائز، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع فرص عمل جديدة وتوسيع تواجد Elevatus في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. سيستفيد المرشح المثالي من حلول SaaS المبتكرة لمساعدة المؤسسات على تبسيط وتحسين عمليات التوظيف وإدارة المواهب لديها، والعمل مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وفهم قوي لسوق جدة. ستكون أداة رئيسية في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمة في مهمة Elevatus المتمثلة في تمكين المؤسسات من بناء فرق عالية الأداء من خلال التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع قادة الموارد البشرية وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إجراء عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة تعالج احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة لدفع نمو كبير في الإيرادات وتعزيز اختراق السوق.
• التعاون بفعالية مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتجات الداخلية لضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات CRM المخصصة.
• تمثيل Elevatus بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية والاجتماعات التجارية الهامة.
• البقاء على اطلاع مستمر باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• نجاح مثبت في بيع حلول B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو ERP أو FinTech أو غيرها من قطاعات التكنولوجيا.
• الخبرة المثبتة في مبيعات SaaS هي شرط إلزامي لهذا الدور.
• شبكة قوية وفهم عميق للمشهد التجاري في جدة والمنطقة الغربية الأوسع.
• مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية ضرورية.
• القدرة المستمرة والمثبتة على تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة العلاقات مع كل من عملاء المؤسسات والشركات متوسطة الحجم.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B SaaS
• مبيعات تكنولوجيا الموارد البشرية
• مبيعات ERP
• مبيعات FinTech
• مبيعات حلول التكنولوجيا
• إدارة دورة المبيعات
• عروض توضيحية للمنتجات
• تخطيط الحسابات الاستراتيجية
• كفاءة أنظمة CRM
• استخدام أدوات المبيعات
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرات عرض قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية
• معرفة حلول التوظيف

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول التوظيف على وجه الخصوص.
• علاقات راسخة حاليًا مع قادة الموارد البشرية وصناع القرار في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة تكنولوجيا سريعة النمو.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل مع المؤسسات في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية وربما على مستوى العالم.

عن الدور

تبحث شركة كابيتال للإسعاف بالمملكة العربية السعودية عن مدير تطوير أعمال مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وعمل حضوري على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد وتأمين فرص جديدة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع العملاء.

سيكون المرشح الناجح فردًا استباقيًا يتمتع بفهم شامل للسوق السعودي، لا سيما في صناعات الخدمات الإنشائية والصناعية والرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال البحث الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين.
• تأمين عقود نقل الإسعاف مع العملاء في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي حتى إتمام الصفقات.
• إعداد عروض تجارية شاملة، عروض أسعار، ومناقصات.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود لتحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تحديد فرص سوق جديدة والمساهمة في تخطيط تطوير الأعمال بشكل عام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في تأمين وإدارة العقود، خاصة المتعلقة بخدمات نقل الإسعاف.
• خبرة مثبتة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• إتقان في البحث عن العملاء المحتملين، توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط المبيعات.
• قدرة قوية على التفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
• خبرة في إعداد العروض التجارية، عروض الأسعار، والمناقصات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والاتصال.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإعداد تقارير المبيعات وتخطيط تطوير الأعمال.
• فهم قوي لقطاعات البناء والصناعة والخدمات الصحية داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• الاستعداد والقدرة على العمل حضوريًا في جدة والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات
• البحث عن العملاء المحتملين
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خطوط المبيعات
• التفاوض على العقود
• إتمام الصفقات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إعداد العروض التجارية
• عروض الأسعار
• المناقصات
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• مهارات الاتصال
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تخطيط تطوير الأعمال
• فهم قطاع البناء
• فهم القطاع الصناعي
• فهم قطاع الخدمات الصحية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وعمل حضوري يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل حضوريًا والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة TASC Outsourcing عن مدير مبيعات ذي خبرة ونتائج لقيادة تطوير الأعمال وأنشطة المبيعات عبر الأسواق الدولية لشركة رائدة في صناعة المصاعد والكهروميكانيكية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو المبيعات عبر المناطق الدولية المعينة من خلال أبحاث السوق الشاملة، ومبادرات تطوير الأعمال الاستباقية، واستراتيجيات إشراك العملاء الفعالة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز التعاون وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من تحديد الفرصة الأولية وإعداد عروض الأسعار التفصيلية وصولاً إلى التفاوض الماهر وتنفيذ العقود والمتابعة الدؤوبة للأعمال.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار من خلال التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي.
• تنفيذ والالتزام بسياسات وإجراءات المبيعات الخاصة بالشركة مع الالتزام بأعلى المعايير التجارية في جميع التعاملات التجارية.
• مراقبة أداء العقود عن كثب والإشراف على التحصيل في الوقت المناسب للمستحقات للحفاظ على الصحة المالية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس أو أعلى.
• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية، أو تطوير الأعمال، أو إدارة القنوات، خاصة في صناعة المصاعد أو الكهروميكانيكية أمر ضروري.
• فطنة تجارية قوية مثبتة مع خبرة مثبتة في إدارة الموزعين وقنوات البيع بفعالية.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. إتقان اللغة الروسية أو الإسبانية مفضل للغاية، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة.
• امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة المشاريع وتحليل السوق.
• سيتم تقدير المرشحين الذين لديهم شبكة علاقات راسخة في الأسواق المستهدفة أو سجل حافل في تحقيق إيرادات مبيعات كبيرة.

المهارات المطلوبة

• نمو المبيعات
• أبحاث السوق
• تطوير الأعمال
• إشراك العملاء
• إدارة العلاقات
• إدارة دورة المبيعات
• التفاوض
• تنفيذ العقود
• تحقيق أهداف المبيعات
• سياسات وإجراءات المبيعات
• المعايير التجارية
• مراقبة أداء العقود
• تحصيل المستحقات
• المبيعات الدولية
• إدارة القنوات
• الفطنة التجارية
• إدارة الموزعين
• إدارة قنوات البيع
• مهارات التواصل
• إدارة المشاريع
• تحليل السوق

موقع العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية المشاركة عبر مدينتي جدة ومكة المكرمة.

سيتم تفضيل المرشحين المستهدفين الذين لديهم خبرة من شركات المصاعد والنقل العمودي الرائدة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ThyssenKrupp Elevator، و BLT Elevator، و Canny Elevator، و Jiangnan Jiajie Elevator، وغيرها من الشركات المصنعة الكبرى للمصاعد والكهروميكانيكية.

حول دور المدير التجاري

تتطلع مؤسسة سكان تول لاين تريدنج، الموزع الحصري والممثل للعلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال زيوت التشحيم ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات، إلى قائد مدفوع تجارياً للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. هذا المنصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لدفع النمو وتوسيع شبكة التوزيع لدينا وتعزيز وجودنا في السوق في جميع أنحاء المملكة.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مديرًا تجاريًا، ستكون أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة. سيكون هدفك الأساسي هو تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو كبير في الإيرادات واختراق السوق داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية وخطط النمو للشركة.
• توسيع قنوات التوزيع وزيادة اختراق السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص عمل جديدة وتحويلها إلى نمو قابل للقياس.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• مراقبة الأداء التجاري والربحية وحصة السوق ومقاييس الأعمال الرئيسية.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتسعير وأنشطة المنافسين.
• التعاون الوثيق مع الإدارة العليا لتحقيق أهداف النمو للشركة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التوزيع أو الإدارة التجارية، بما في ذلك مسؤوليات قيادية قابلة للإثبات.
• سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع شبكات التوزيع بنجاح.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• قدرات قوية في التحليل والتخطيط التجاري.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة الأداء.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال زيوت التشحيم للسيارات ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات وسوق قطع غيار السيارات وتوزيعها.

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يُطلب من المرشحين تقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز لأهم ثلاثة إنجازات تجارية لهم، بما في ذلك النتائج القابلة للقياس.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي موزع إقليمي للأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS، عن مدير مبيعات لقطاع المخابز والمعجنات. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتعمل في سوق يتطلب تقنية عالية ويعتمد على العلاقات. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بفهم عميق للمنتجات، وقدرات بيع تقنية قوية، وقدرة مثبتة على بناء ثقة طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.

أهداف الدور ونطاقه

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع تبني المنتجات وتنمية علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك المخابز، والمفاهيم الحرفية، وسلاسل المعجنات، ومفاهيم الحلويات. يشمل نطاق المبيعات حلول المخابز والمعجنات، وحلول الألبان والكريمة، وحلول المشروبات والقهوة، وحلول الراحة والجاهزة. تتمثل المهمة الأساسية في توفير الخبرة وحلول سلسلة التوريد لمجموعة متنوعة من العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع تبني المنتجات من خلال البيع التقني وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.
• تحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التركيز على توسيع الفئات ضمن حسابات المخابز، وزيادة اختراق وحدات SKU، وتسهيل التوسع متعدد المواقع.
• تطوير حسابات تقنية من خلال التعاون مع الطهاة وفرق الإنتاج، وقيادة تجارب المنتجات ومبادرات التبني.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتوفير التدريب على منهجيات البيع التقني.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية، بما في ذلك التفاوض على الأسعار واتفاقيات التوريد، وإدارة هوامش الربح.
• جمع وتحليل معلومات السوق، وتتبع اتجاهات المخابز والمفاهيم الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع المخابز والمعجنات.
• فهم قوي لمكونات المخابز والمعجنات، بما في ذلك الدقيق والخلطات، والكريمة والألبان، والحشوات والطلاءات، والشوكولاتة، ومكونات المخابز الأخرى.
• خبرة مثبتة في العمل مع المخابز الحرفية، وسلاسل المعجنات، أو المخابز الصناعية.
• مشاركة تقنية عالية مثبتة، بما في ذلك تجارب المنتجات وتطوير الوصفات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الطهوية أو التقنية.
• الراحة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• امتلاك نهج بيع قائم على الحلول.
• عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مهارات قوية في قيادة الفريق والتدريب.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات

• البيع التقني
• معرفة المنتج (مكونات المخابز والمعجنات)
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في الدقيق والخلطات، الكريمة والألبان، الحشوات والطلاءات، الشوكولاتة، ومكونات المخابز
• تجارب المنتجات وتطوير الوصفات
• التفاوض
• اتفاقيات التسعير والتوريد
• إدارة الهوامش
• معلومات السوق
• قيادة الفريق والتدريب
• البيع القائم على الحلول
• عقلية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة.

نبذة عن الدور

تعلن شركة كيان الماسية العقارية عن حاجتها لمدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة لقيادة وتطوير عمليات المبيعات. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تحقيق أهداف الشركة من حيث الإيرادات والنمو من خلال تطبيق استراتيجيات مبيعات فعالة وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء. المرشح المثالي سيكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات وتعزيز علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتطبيق استراتيجيات وخطط مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الشركة من الإيرادات والنمو.
• إدارة فريق المبيعات، وتوفير القيادة والتوجيه والتطوير المستمر لضمان الأداء الأمثل.
• تحديد أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية ومراقبة تحقيقها.
• تحليل أداء المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو والتحسين.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وضمان رضاهم وولائهم.
• الإشراف على عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات، مع ضمان تجربة عملاء عالية الجودة.
• تطوير وإدارة حوافز ومكافآت المبيعات لفريق المبيعات.
• التنسيق مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك التسويق والمالية والقانونية، لضمان التوافق والدعم لأهداف المبيعات.
• ضمان الالتزام بالسياسات والإجراءات وإدارة تنفيذ الاتفاقيات واللوائح المتعلقة بأعمال العقارات.
• مراقبة قنوات المبيعات والحملات الترويجية والمبيعات المتعلقة بالمشاريع العقارية.
• إعداد تقارير المبيعات والعمولات وتقارير المبيعات الشهرية للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، منها سنتان على الأقل في دور قيادي.
• خبرة مثبتة وممتازة في قطاع المبيعات والعقارات.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات.
• يفضل وجود خبرة في القطاع العقاري.

المهارات الأساسية

• إدارة المبيعات
• استراتيجيات المبيعات
• إدارة فريق المبيعات
• تحليل أداء المبيعات
• تحليل السوق
• تحليل المنافسين
• بناء العلاقات
• التفاوض
• التواصل
• برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Office

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع احتمالية السفر إلى مكة المكرمة.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، الموزع الإقليمي الرائد في قطاع الأغذية والمشروبات تحت مظلة مجموعة GFS، عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج – RECA للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور أحد أسرع القطاعات وأكثرها تنافسية في السوق، مع التركيز على تحقيق نمو كبير في الحجم، وتوسيع الحسابات بشكل جريء، واختراق عميق للفئات عبر شرائح العملاء الرئيسية. نحن نبحث عن أفراد يظهرون ملكية قوية والتزامًا ببناء نجاح دائم. سيكون مدير المبيعات – RECA أداة أساسية في توسيع نطاق وصولنا داخل مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة، وتقديم مجموعة شاملة من العلامات التجارية الدولية عبر فئات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو إيرادات القطاع وتوسيع حجم المبيعات عبر الحسابات المعينة.
• توسيع الأعمال عبر مواقع متعددة ضمن الحسابات المتسلسلة.
• زيادة اختراق الفئات ضمن الحسابات الحالية والجديدة.
• اكتساب مجموعات مطاعم جديدة وحسابات رئيسية.
• استبدال الموردين الحاليين بنجاح بعروض غذاء.
• إدارة وقيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع أدائهم ونشاطهم الميداني.
• الإشراف على التنفيذ التجاري، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وهيكلة الصفقات.
• إدارة والحفاظ على هوامش ربح صحية على المبيعات.
• جمع وتحليل معلومات السوق حول المفاهيم الجديدة وخطط التوسع داخل القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديداً ضمن قطاع RECA.
• امتلاك علاقات قوية قائمة ضمن مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة في المنطقة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات المتسلسلة متوسطة وكبيرة الحجم.
• يفضل وجود خلفية مع موزعي الأغذية أو موردي الضيافة.
• قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب حسابات جديدة وتوسيع اختراق المنتجات.
• خبرة في أساليب البيع القائمة على الحلول.
• الاستعداد للسفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة
• إدارة الحسابات الرئيسية
• مبيعات قطاع RECA
• التفاوض على الأسعار والخصومات
• التفاوض على اتفاقيات الحجم
• اكتساب حسابات جديدة
• توسيع اختراق المنتجات
• البيع القائم على الحلول
• عقلية منظمة ومدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية
• قيادة الفريق والتدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي شركة رائدة إقليمية بارزة في توزيع الأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS التي تعمل في الشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير مبيعات – تموين ومؤسسات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تمثل غذاء أكثر من 50 علامة تجارية دولية حصرية عبر فئات متنوعة، وتخدم قطاعات الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa)، والتجزئة، والصناعة، والمشاريع الخاصة. هذا الدور أساسي لإدارة الحسابات ذات الحجم الكبير والتي تعتمد على الكفاءة ضمن قطاع التموين والمؤسسات، ويتطلب حلول توريد منظمة، وإدارة عقود قوية، والقدرة على العمل على نطاق واسع. سيكون المرشح المثالي مركزًا على التكلفة، وموجهًا نحو الحجم، وذكيًا تشغيليًا، وسيساهم في هدف غذاء المتمثل في تقديم حلول توريد فعالة من حيث التكلفة وموثوقة وتعزيز الشراكات طويلة الأجل. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مرشحًا يظهر روح المبادرة ويسعى لتحقيق النجاح المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الحجم من خلال زيادة الإيرادات من الحسابات الكبيرة، والتوسع عبر العقود متعددة المواقع، واكتساب حسابات مؤسسية جديدة.
• توسيع الحسابات الحالية من خلال تحقيق اختراق متعدد المواقع وتأمين اتفاقيات توريد طويلة الأجل.
• تنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية والحفاظ على التحكم في هامش الربح لكل حساب لضمان التسعير الفعال وإدارة التكاليف.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتعزيز الانضباط في التنفيذ الميداني.
• ضمان التوافق التشغيلي من خلال التنسيق الفعال مع فرق سلسلة التوريد والتسليم.
• تطوير وتنفيذ حلول توريد منظمة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المؤسسيين.
• إدارة والتفاوض على العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع بفعالية.
• الانخراط في أساليب البيع الموجهة نحو الحلول لتلبية متطلبات العملاء.
• الحفاظ على عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق أهداف المبيعات والغايات.
• التنسيق والمواءمة مع عمليات سلسلة التوريد لضمان سلاسة التسليم والخدمة.

المؤهلات والخبرات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاعي التموين والمؤسسات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع فئات البروتين، والمخزن/السلع الجافة، والمجمدات، ومنتجات الألبان.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات التموين والمستشفيات والمدارس/الجامعات أو مرافق تقديم الطعام للشركات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة العقود الكبيرة والحسابات متعددة المواقع.
• الراحة والكفاءة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• القدرة على تبني نهج بيع موجه نحو الحلول.
• امتلاك عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مهارات قوية في قيادة الفرق وتدريبها.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة العقود
• استراتيجيات نمو الحجم
• تقنيات توسيع الحسابات
• إدارة التسعير والتكاليف
• قيادة وتطوير الفريق
• منهجيات البيع الموجهة نحو الحلول
• عقلية التنفيذ المعتمدة على مؤشرات الأداء الرئيسية
• مهارات التفاوض
• تنسيق سلسلة التوريد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة العربية السعودية.

محترف مبيعات دولية – International Sales Manager

الموقع: مكة – المملكة العربية السعودية
نوع الدوام: حضوري (Full-Time)

الراتب: يحدد بعد المقابلة

نبذة عن الشركة

PRSSO علامة تجارية سعودية متخصصة الفموية المبتكرة، وتعمل على التوسع في الأسواق الدولية من خلال بناء شراكات وقنوات توزيع مستدامة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الدولية.
• فتح أسواق جديدة وبناء شبكة من الموزعين والشركاء الدوليين.
• إدارة علاقات العملاء والموزعين خارج المملكة.
• تحقيق مستهدفات المبيعات والنمو في الأسواق الدولية.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية.
• متابعة اتجاهات الأسواق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تلبية متطلبات العملاء.
• المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الدولية عند الحاجة.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات والأداء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الدولية أو تطوير الأعمال.
• خبرة في التعامل مع الموزعين والأسواق الخارجية.
• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، وتعتبر اللغات الإضافية ميزة.
• مهارات عالية في التفاوض وبناء العلاقات التجارية.
• القدرة على السفر وتمثيل الشركة في الأسواق الدولية.
• يفضل وجود خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG)، أو الصناعات المنظمة، أو المنتجات الفموية والبدائل الحديثة.

المزايا

• فرصة للمساهمة في توسع علامة سعودية في الأسواق العالمية.
• بيئة عمل احترافية وديناميكية.
• حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء..

عن الدور

تبحث شركة لوبيزول (The Lubrizol Corporation) عن مدير أعمال لقسم تمبرايت (TempRite) للإشراف على العمليات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يشغل هذا المنصب القيادي، الذي مقره في جدة، المملكة العربية السعودية، مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان الربحية، وتعزيز التميز التنظيمي عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يتضمن الدور إدارة بيان الربح والخسارة (P&L) بالكامل، وتحديد التوجه الاستراتيجي الإقليمي، وضمان التنفيذ الفعال للأهداف التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية الكاملة عن أرباح وخسائر تمبرايت في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (P&L)، وتحقيق الأهداف المالية للإيرادات والهامش وكفاءة التكاليف.
• تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية (STRAP) لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما يتماشى مع الاستراتيجيات العالمية ودعمها.
• قيادة عمليات التوظيف والتطوير والاحتفاظ لبناء هيكل تنظيمي عالي الأداء والحفاظ عليه.
• تعزيز القدرات الإقليمية عبر الوظائف التجارية والتسويقية وتوليد الطلب والوظائف الفنية لتحقيق الريادة في السوق وتقديم قيمة للعملاء.
• إنشاء نظام تشغيل إداري قوي (MOS) والحفاظ عليه لإدارة الأعمال اليومية بفعالية، وتتبع الأداء، وتحقيق التميز التشغيلي.
• دفع نتائج الأعمال من خلال تنفيذ عمليات فعالة لإدارة الأداء والالتزام (PCM) ونظام قوي للمكافآت والتقدير الإقليمي.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع القيادة العالمية لضمان التوافق الاستراتيجي والاستفادة من الموارد العالمية.
• قيادة التنفيذ الإقليمي للاستراتيجيات العالمية، وضمان الاتساق مع أهداف الشركة والتكيف مع احتياجات السوق المحلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات في دور قيادي إقليمي في مجال الأعمال أمر ضروري.
• يفضل وجود خبرة في الصناعات الكيميائية أو المواد أو الصناعات ذات الصلة بين الشركات (B2B).
• نجاح مثبت في إدارة مسؤولية الربح والخسارة بالكامل (P&L).
• قدرة مثبتة على بناء وتطوير وقيادة فرق عالية الأداء.
• قدرات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الثقافات.
• خبرة في تنفيذ الاستراتيجيات العالمية على المستوى الإقليمي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الربح والخسارة (P&L Management)
• التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning)
• بناء الفريق وتطوير المنظمة (Team Building and Organization Development)
• توليد الطلب والتسويق (Demand Generation and Branding)
• إدارة الوظائف الفنية (Technical Functions Management)
• إدارة الأعمال وتتبع الأداء (Business Management and Performance Tracking)
• التميز التشغيلي (Operational Excellence)
• إدارة الأداء والالتزام (PCM) (Performance and Commitment Management (PCM))
• تطوير برامج المكافآت والتقدير (Reward and Recognition Program Development)
• التواصل وإدارة أصحاب المصلحة (Communication and Stakeholder Management)
• القيادة عبر الثقافات (Cross-cultural Leadership)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق الوصول إلى السوق لديها في جدة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنهوض بالرعاية الصحية من خلال الابتكار، مع التركيز على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. قسم الطب المبتكر مكرس لتطوير علاجات رائدة وضمان وصول المرضى إليها. هذا الدور أساسي لتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى المحفظة وتحقيق أهداف العمل.

تماشياً مع عقيدتنا، تعزز Johnson & Johnson بيئة عمل شاملة تحترم وتقدر مساهمات كل فرد، وتعزز ثقافة يمكن للجميع فيها الازدهار.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ عبر الحسابات المعينة ضمن الأطر الزمنية المخطط لها.
• تنمية والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والدافعين على مستوى المنطقة.
• تعظيم حصة JNJ في السوق في المناقصات وحماية موقعها ضد المنافسين والمنتجات الجنيسة.
• ضمان التسليم في الوقت المناسب للمنتجات إلى المخازن الطبية المركزية (CMS)، مع مراقبة ديناميكيات العرض والطلب.
• تطوير خطط عمل للحسابات الاستراتيجية، بما يتماشى مع قائد وحدة الأعمال (BUL)، باستخدام نهج تخطيط الشراكة الاستراتيجية.
• ضمان مستويات مخزون كافية على مستوى الحسابات مع تواريخ انتهاء صلاحية معقولة.
• تحقيق تغطية كاملة للمنطقة المعينة في المملكة العربية السعودية، والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs)، والمشترين، ولجان الصيدلة والعلاج (PTC)، وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
• قيادة إدراج الأدوية في قوائم الأدوية المعتمدة ضمن الحسابات المعينة لتسريع الوصول إلى الأدوية وسداد تكلفتها.
• إدارة إنشاء / تجديد الترميز وعمليات المناقصات بفعالية.
• العمل كحلقة وصل بين المبيعات والوكلاء المحليين و CMS من خلال المشاركة في اجتماعات فرق متعددة الوظائف (CVT)، وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجية.
• الإشراف على تنفيذ خطط التسويق التكتيكية بما يتماشى مع استراتيجية العمل المحلية والميزانيات المتفق عليها.
• الانخراط في تفاعلات وتقارير منتظمة مع الفرق الداخلية بما في ذلك الوصول إلى السوق والتسويق والتجاري والطبي وسلسلة التوريد.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين مثل الصيادلة وأعضاء لجان PTC (مع الوصول) والدافعين والمخططين والموزعين وكيانات الإمداد الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال متعلق بالأعمال.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة أو الأعمال، مع التركيز على إدارة الحسابات الرئيسية عبر مجالات وظيفية مختلفة.
• قدرة مثبتة في القيادة متعددة الوظائف دون سلطة مباشرة.
• خبرة في مجالات علاجية مثل علم المناعة، علم الأورام، أمراض الدم، أو الجهاز العصبي المركزي (CNS) تعتبر ميزة إضافية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
• قدرة قوية على بناء تحالفات عبر الحدود الوظيفية والإقليمية لتقديم القيمة.

المهارات المطلوبة

• سرد القصص: القدرة على تقديم قصص تحفيزية من خلال التواصل الفعال.
• الفضول: فهم عميق للعملاء والدافعين ورحلات المرضى واتجاهات نظام الرعاية الصحية لدفع نمو الأعمال.
• توليف البيانات والفطنة التجارية التحليلية: القدرة على توليف البيانات واستخلاص الرؤى للاستراتيجيات الفعالة، مدعومة بفطنة تجارية تحليلية قوية.
• خلق القيمة والعقلية الريادية: تطوير حلول متميزة وتشكيل السوق بنهج ريادي.
• التفكير الاستراتيجي والتركيز على العملاء: تطوير استراتيجيات بعقلية تركز على العملاء.
• التنفيذ والتوجه نحو النتائج: تحقيق ميزة تنافسية مستدامة بعقلية تنفيذ قوية.
• مهارات التنسيق والتفاوض: إدارة المشاريع المعقدة وإظهار مهارات تفاوض قوية.
• التعاون وقيادة الأفراد: بناء شراكات موثوقة وإظهار مهارات قيادة الأفراد.
• اتخاذ القرار
• مهارات العرض
• القيادة
• عقلية استباقية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية المنطقة المعينة داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة عبد اللطيف جميل، وهي مجموعة أعمال متنوعة ذات حضور كبير في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT)، عن مشرف مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بتاريخ يمتد لأكثر من 75 عامًا، تمثل الشركة علامات تجارية عالمية رائدة وتدير بنية تحتية واسعة، بما في ذلك أكبر شبكة لتوزيع المركبات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدعم فرق المبيعات، وضمان الكفاءة التشغيلية، وتقديم مستوى عالٍ من الخدمة ضمن قسم الملحقات.

سيدير مشرف المبيعات الأنشطة اليومية مع التركيز على الإشراف التشغيلي وسيكون لديه سلطة عامة على العمليات الوظيفية اليومية. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو الإشراف على وظائف التركيب وإدارتها لمجموعة محددة من الملحقات، وتنفيذ استراتيجيات الخدمة، وضمان عمل فريق الملحقات بما يتماشى مع مهمة الشركة ورؤيتها وقيمها من خلال الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية. يؤثر هذا الدور بشكل مباشر على تحقيق أهداف المبيعات ورضا العملاء وجودة الملحقات المركبة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق الأهداف التشغيلية من خلال تحديد وإعداد خطط عمل لتلبية الأهداف التشغيلية.
• تقديم خدمة فعالة مع عقلية "الضيف أولاً" وأداء الواجبات الأساسية.
• ضمان صيانة مستويات المخزون المثلى، بما لا يتجاوز شهرًا.
• المسؤولية عن التسليم في الوقت المناسب للمركبات إلى المركز.
• المساعدة في تحقيق جودة تركيب المركبات، ومبيعات ساعات العمل للموظفين، وزيادة ولاء العملاء من خلال خطط توزيع فعالة لعمليات الملحقات، وحملات تسويق مبيعات فعالة، وإنتاجية تشغيلية عالية.
• قيادة إنجازات فريق الملحقات المعين من خلال التوزيع المناسب للقوى العاملة، وتوفير التدريب على المهارات، وإجراء تقييمات دورية للأداء لتعزيز الإنتاجية القصوى في ثقافة تعلم مدفوعة بالأداء.
• دعم فريق الملحقات المعين في تحقيق أهداف تشغيل المركز المحددة مسبقًا من خلال تحديد وإعداد خطط عمل.
• مساعدة الفنيين في حل مشكلات التركيب الفنية وإجراء فحوصات لضمان أداء التركيبات المناسبة.
• ضمان رضا العملاء العالي من خلال تعزيز عقلية "التركيز على العميل والإصلاح الصحيح" داخل فريق الملحقات المعين لتحقيق أنشطة تركيب عالية الجودة.
• الإشراف على أنشطة الملحقات المعينة لضمان امتثال جميع العمليات لسياسات الشركة وإجراءاتها من خلال التواصل الفعال والمراقبة.
• التنسيق مع مستشاري مبيعات الملحقات من خلال تعيينات العمل المناسبة وفحص المركبات النهائي لضمان إكمال الإصلاحات المرضية وفقًا لمتطلبات العملاء.
• مراقبة استخدام جميع مرافق وأدوات ومعدات الملحقات لضمان عمل جميع المناطق في مركز تركيب الملحقات وفقًا للسياسات المتعلقة بالسلامة والصحة المهنية والنزاهة وصورة العلامة التجارية للشركة.
• مراقبة مسؤول التحكم في إدخال البيانات بدقة (رقم العملية)، وتسجيل الإصلاحات التي تم إجراؤها، وتحديث حالة تسليم المركبات من خلال الإشراف على جداول التحكم الزمني المحوسبة لتحليل الإنتاجية.
• أداء وظائف الإشراف لفريق الملحقات المعين، بما في ذلك التدريب، وتعيين عبء العمل، وتقييم المخرجات، ومعالجة الشكاوى، وحل المشكلات من خلال آلية تغذية راجعة فعالة وفقًا لإجراءات الشركة لتحفيز أعضاء الفريق وزيادة الروح المعنوية.
• ضمان أداء أنشطة الجرد الشهري وفقًا للعمليات المحددة وإكمالها في الوقت المحدد.
• تقييم وتوجيه وتطوير مهارات الموظفين مع تطوير خطة تعاقب.
• التأثير بشكل مباشر على تحقيق استراتيجية مبيعات الشركة وتعزيز رضا العملاء.
• التأثير بشكل مباشر على الحصة السوقية وصورة العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو ما يعادله.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الوقت
• التعلم النشط
• تحمل الضغط
• الإنجاز/الجهد
• التواصل وحل المشكلات
• حساسية المشكلات
• الاستدلال الاستقرائي
• مهارات متعلقة بالمبيعات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية مفيدة.

تعزز عبد اللطيف جميل ثقافة تدعم تطوير الأفكار ونمو الموظفين والنجاح، مسترشدة بقيم الاحترام والابتكار وروح الريادة والتمكين.

• المساعدة في تطوير وتنفيذ وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
• قيادة أنشطة المبيعات اليومية لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال توفير قيادة إيجابية وتحديد أهداف الحجز الشخصية.
• تحليل معلومات السوق والمساعدة في التوقعات المالية.
• ضمان خدمة عملاء استثنائية والحفاظ على ملاحظات الضيوف للتحسين المستمر.

• درجة جامعية لمدة عامين في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مع 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة أو
• درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في مجال مماثل مع سنة واحدة من الخبرة ذات الصلة.