وظائف مدير مبيعات في مكة المكرمة

مسمى الوظيفة: مدير مبيعات

الوصف: انضم إلينا كمدير مبيعات في محل وريد الزي للزي الموحد حيث ستكون مسؤولاً عن إعداد الأهداف الرئيسية والخطط التشغيلية للمبيعات. ستشرف على أنشطة إدارة المبيعات وتضمن تحقيقها وفق السياسات المعتمدة.

الواجبات والمهام الرئيسية:

• المشاركة في إعداد وتحقيق الأهداف والخطط التشغيلية للمبيعات.
• الإشراف على الأنشطة اليومية وضبط أسعار البيع.
• تطوير العلاقات مع العملاء وتقديم تقارير للإدارة.
• متابعة وتوجيه إعداد التقارير التحليلية لأنشطة المبيعات.
• الإشراف على أداء موظفي المبيعات وضمان توافر الموارد.

المؤهلات: بكاليوس في أحد التخصصات التالية:

• إدارة المبيعات
• إعلان واتصال تسويقي
• التجارة الإلكترونية
• هندسة الحاسب الآلي

الشهادات: مفضل وجود شهادات مثل ITIL، HRM، PMI.

المهارات: يجب أن تكون لديك مهارات متقدمة في خدمة العملاء، الإدارة، ومواصفات المنتج.

انضم إلى Digital Hotelier كمدير مبيعات!
تقوم Digital Hotelier (TDH) بتغيير صناعة الضيافة من خلال حلول SaaS المتطورة. تعمل في سبع دول، وتبسط TDH العمليات وتفاعلات الضيوف للفنادق والشقق الفندقية والمنازل الصيفية. نحن نبحث عن مدير مبيعات متحمس حريص على دفع النمو المؤثر.

المسؤوليات الأساسية:

• تحفيز المبيعات بنشاط، توسيع قاعدة العملاء، وتوليد مصادر إيرادات جديدة.
• قيادة عروض تقديمية مثيرة للعملاء التنفيذيين، بما في ذلك جلسات الاكتشاف، وعروض المنتجات، وتسليم المقترحات.
• تحديد ومعالجة نقاط الألم الفريدة للعملاء، وصياغة حالات أعمال مثيرة لتلبية احتياجاتهم.
• البحث بشكل استباقي والتواصل مع العملاء المحتملين لبناء خط مبيعات قوي.
• تطوير وتنفيذ عملية مبيعات مستدامة تعتمد على البيانات من البحث إلى تنفيذ العقد.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان دمج سلس وتنفيذ للعميل الجديد.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتوقع وإدارة نشاط المبيعات، ودفع نمو خط المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات.
• تقديم تعليقات قيمة للفرق الداخلية لتشكيل مستقبل حلولنا.
• العمل عن كثب مع فريق القيادة لضمان توافق استراتيجية الإيرادات مع أهداف الشركة العامة والمساهمة في نمو الأعمال.

المؤهلات:

• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات B2B/Enterprise، مع تركيز قوي على حلول SaaS.
• خبرة مثبتة في صناعة الضيافة أمر لا بد منه. معرفة بإدارة الفنادق وحلول التكنولوجيا.
• سجل ثابت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.
• قدرة مثبتة على تطوير وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء.
• خبرة في كل من مبيعات الداخل والخارج، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والبحث عن العملاء.
• مهارات تواصل قوية لتقديم عروض مثيرة.
• عقلية ريادية مع شغف بالابتكار والنمو.
• علاقات راسخة مع كبار التنفيذيين.
• ذاتي الدافع وقادر على الازدهار في بيئة بدء التشغيل.

ما نقدمه:

• راتب أساسي تنافسي.
• هيكل عمولة مبيعات جذابة.
• فرصة للمشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين في الشركة (ESOP).

كن جزءًا من شركة سريعة النمو تعيد تشكيل مشهد الضيافة. إذا كنت مستعدًا لإحداث تأثير، فنحن نود أن نسمع منك!

انضم إلى إيتون كمدير مبيعات LSD!
هل أنت مستعد لإحداث تأثير حقيقي على البيئة مع شركة عالمية رائدة؟ في إيتون، نحن ملتزمون بالاستدامة، والتنوع، والابتكار. كمدير مبيعات لإضاءة الطوارئ، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع مهمتنا إلى الأمام من خلال تحقيق خطط المبيعات لأنظمة إضاءة الطوارئ / السلامة الحياتية في السعودية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق قصيرة وطويلة الأمد.
• إعداد تحليل مبيعات دقيق وفي الوقت المناسب لإبلاغ الإدارة بنتائج المبيعات والتوقعات.
• إدارة تصميم وتنفيذ المشاريع لتعظيم الربحية.
• الحفاظ على علاقات فعالة مع الاستشاريين والمقاولين والمستخدمين النهائيين.
• التواصل داخليًا لتسهيل فرص بيع متقاطع.

المؤهلات:

• درجة الهندسة الجامعية (يفضل في الكهرباء أو الميكانيكا أو الصناعية).
• سبع سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق للأنظمة الكهربائية.
• مهارات بيع كافية في السوق السعودي.

المهارات:

• معرفة تقنية بأنظمة إضاءة الطوارئ أو السلامة.
• مهارات تقديم وتواصل ممتازة.
• إجادة استخدام الحاسوب مع فهم قوي للأجهزة الكهربائية.
• يجب أن يكون لديك إقامة قابلة للتحويل؛ ويشجع المواطنون السعوديون على التقدم.

نحن نقدر المساواة وملتزمون بفرص العمل العادلة لجميع المتقدمين للوظائف والموظفين.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات عام!
نحن نبحث عن مدير عام - مبيعات وتوزيع ذو خبرة واستراتيجيات لقيادة عمليات المبيعات والتوزيع الوطنية لدينا في The Bridge Associates. يجب أن يكون للمرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية، وفهم التجارة الحديثة والتقليدية، ووجود خبرة عملية في اللوجستيات ووظائف سلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات بكفاءة واختراق السوق.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة المبيعات:
  تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف التجارية. دفع نمو الإيرادات عبر GT وMT والتجارة الإلكترونية والقنوات المؤسساتية. قيادة وتوجيه فرق المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الحجم والقيمة. إدارة الأرباح والخسائر لوظيفة المبيعات.
• التوزيع واللوجستيات:
  الإشراف على عمليات التوزيع من البداية إلى النهاية لضمان مستويات خدمة عالية وكفاءة في التكاليف. التعاون مع فرق سلسلة التوريد والمخازن لضمان مستويات المخزون المثلى وتخطيط الشحن. تعزيز توصيل المنتجات على المستوى الأخير وشبكة التوزيع عبر الجغرافيا. تنفيذ ومراقبة مؤشرات أداء الموزعين واتفاقيات الخدمة.
• تطوير السوق:
  توسيع الحضور في الأسواق القليلة الاختراق. إطلاق منتجات جديدة ودفع خطط تفعيل السوق. بناء شراكات قوية في التجارة والقناة.
• اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات:
  استخدام بيانات المبيعات والمعلومات للتنبؤ، وتخطيط المنطقة، وتخصيص الموارد. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك المبيعات الثانوية، التغطية، الإنتاجية، ومعدلات التعبئة.

الملف المطلوب:

• الخبرة: 155 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• المؤهلات: يفضل ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات/التسويق أو مجال ذي صلة.
• المهارات: حدة تجارية قوية وفهم تشغيلي للوجستيات. قدرة مثبتة على إدارة فرق كبيرة والعديد من أصحاب المصلحة. مهارات تحليلية وتفاوضية واتصالية ممتازة. إلمام بأدوات ERP/CRM وأنظمة تقارير المبيعات الحديثة.

انضم إلى فريقنا كمدير عام للمبيعات!
نبحث عن مدير عام ذو خبرة واستراتيجية - مبيعات وتوزيع لقيادة عمليات المبيعات والتوزيع الوطنية لدى The Bridge Associates. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، وفهم التجارة الحديثة والتقليدية، ويملك خبرة عملية في وظائف اللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات بكفاءة واختراق السوق.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة المبيعات:
  تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية بالتوافق مع أهداف العمل. دفع نمو الإيرادات عبر قنوات GT وMT والتجارة الإلكترونية والمؤسسات. قيادة وتوجيه فرق المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الحجم والقيمة. إدارة الربح والخسارة لوظيفة المبيعات.
• التوزيع واللوجستيات:
  الإشراف على عمليات التوزيع من البداية إلى النهاية لضمان مستويات خدمة عالية وكفاءة في التكاليف. التعاون مع فرق سلسلة التوريد والمخازن لضمان مستويات المخزون المثلى وتخطيط الشحن. تعزيز تسليم الميل الأخير وشبكة التوزيع عبر الجغرافيات. تنفيذ ومراقبة مقاييس أداء الموزعين واتفاقيات الخدمة.
• تطوير السوق:
  توسيع الوجود في الأسواق التي لم يتم اختراقها. إطلاق منتجات جديدة ودفع خطط تفعيل السوق. بناء شراكات تجارية وقنوية قوية.
• اتخاذ القرارات المبنية على البيانات:
  استخدام بيانات المبيعات والرؤى للتنبؤ، وتخطيط المناطق، وتخصيص الموارد. مراقبة المؤشرات الرئيسية بما في ذلك المبيعات الثانوية والتغطية والإنتاجية ومعدلات التعبئة.

الملف المرغوب:

• الخبرة: أكثر من 155 سنوات في دور قيادي.
• المؤهل: يفضل ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات / التسويق أو مجال ذي صلة.
• المهارات: فهم تجاري قوي وفهم تشغيلي للوجستيات. قدرة مثبتة على إدارة فرق كبيرة والعديد من أصحاب المصلحة. مهارات تحليلية وتفاوضية واتصالية ممتازة. إلمام بأدوات ERP / CRM وأنظمة تقارير المبيعات الحديثة.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات!

تعتبر House of Shipping موفراً رائداً للخدمات الاستشارية والتوجيهية للعملاء في الصناعات البحرية والشحن واللوجستيات. نحن حالياً في حاجة إلى مدير مبيعات لقيادة فريق المبيعات لدينا في جدة، المملكة العربية السعودية.

حول الدور:
بصفتك مدير مبيعات، ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق المبيعات، والتسويق للبضائع لجميع طرق التجارة لتحقيق رفع الأهداف، وتوسيع وجودنا في السوق. ستقوم بالحفاظ على العملاء الحاليين وتطوير فرص عمل جديدة، مما يدفع أداء المبيعات ويحقق مؤشرات الأداء الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تدريب وتطوير فريق المبيعات.
• قيادة أداء المبيعات داخل الفريق.
• إعداد ميزانيات المبيعات والتسويق.
• تطوير علاقات أعمال قوية مع العملاء.
• تحقيق الأهداف لعدد الحاويات الإيرادات لكل سفينة.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات ومعلومات السوق.
• ضمان رضا العملاء من خلال حل المشكلات بسرعة.
• السفر حسب الحاجة للعمل.

المؤهلات:

• درجة البكاليوس أو ما يعادلها من الخبرة.
• 510 سنوات من الخبرة في وظيفة مشابهة في صناعة شحن الحاويات.
• مهارات قوية في MS Office، خصوصاً في Excel وPowerPoint.

المرشح المثالي:

• سجل حافل مثبت في المبيعات مع تاريخ عمل مستقر.
• خبرة قيادية ومهارات تواصل ممتازة.
• موجه نحو العملاء وذاتي الدفع.
• قادر على multitasking والعمل تحت الضغط.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات!
شركة وسائل الراحة هي شركة رائدة في تصنيع المراتب المتفوقة والوسائد واللحف وأغطية المراتب، مكرسة لتقديم حلول النوم الجيدة في جميع أنحاء المنطقة. مع الابتكار في جوهر حرفتنا، نهدف إلى توسيع وجودنا في السوق ونبحث عن مدير مبيعات مدفوع بالنتائج.

ملخص الوظيفة:
سيقوم مدير المبيعات بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لزيادة الإيرادات وإدارة الحسابات الرئيسية وقيادة فريق المبيعات وبناء علاقات قوية مع الموزعين وشركاء التجزئة والعملاء الشركات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق وتجاوز الأهداف.
• قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء.
• تحديد فرص العمل الجديدة وإقامة علاقات مع العملاء الرئيسيين وتجار التجزئة والمشترين من الشركات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضبط الاستراتيجيات حسب الحاجة.
• إدارة وتحسين أداء قنوات المبيعات (التجزئة، الجملة، عبر الإنترنت).
• التنسيق مع الإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• إنشاء وتحليل تقارير المبيعات والتوقعات للإدارة.
• حضور المعارض والفعاليات الصناعية للترويج للعلامة التجارية.
• التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية وإطلاق المنتجات.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، ويفضل في صناعة المراتب أو الأثاث.
• مهارات قوية في القيادة والتفاوض والتواصل.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office.
• فهم قوي لسوق دول مجلس التعاون الخليجي (خاصة السعودية والإمارات والدول المحيطة بها).
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر عند الحاجة.

المؤهلات المفضلة:

• خبرة في إدارة شبكات التوزيع أو الحسابات الرئيسية للبيع بالتجزئة.
• معرفة بمواد المراتب وعمليات التصنيع أو اتجاهات صناعة النوم.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية تعتبر ميزة.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات!

كجزء من فندق شيراتون مكة جبل الكعبة، سيقع على عاتقك دور حاسم في السعي واستقطاب وإدارة الفرص الكبيرة المتعلقة بالمجموعات والتموين التي تتمتع بإمكانات إيرادات كبيرة. تشمل مسؤولياتك:

• زيادة الإيرادات من خلال استهداف حسابات المجموعات/التموين مع تركيز كبير على الاستقطاب الفعال.
• إدارة الفرص التجارية التي لا تتعامل معها مركز حجز الفعاليات.
• ترويج كل فرصة تجارية لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• ضمان الدوران في الوقت المناسب للأعمال من أجل تقديم خدمة مناسبة ورضا العملاء.
• بناء وتعزيز العلاقات مع الزبائن الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية لتعزيز ولاء العملاء.

المسؤوليات الأساسية:

• تطوير خطط عمل ومبيعات فعالة للمجموعات/التموين.
• تحديد وتأهيل واستقطاب أعمال المجموعات والتموين الجديدة.
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في المجتمع لتعزيز قاعدة العملاء.
• استخدام الأدوات والموارد المتاحة لتحقيق نتائج مبيعات ناجحة.

ما نبحث عنه:

• عقلية مبيعات استباقية مع تركيز على علاقات العملاء.
• مهارات تفاوض قوية وقدرات البيع الإبداعية.
• مهارات خدمة عملاء ممتازة، مما يضمن رضا العملاء طوال تجاربهم.
• القدرة على العمل بالتعاون مع قنوات المبيعات خارج المقر.