Business Development Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث Pace عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد Pace في جميع أنحاء منطقة المملكة العربية السعودية والأسواق الناشئة. يتطلب الدور فهمًا قويًا للصناعة التقنية، وسجلًا حافلًا في تطوير الأعمال داخل المملكة العربية السعودية، والقدرة على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة.

يشمل هذا المنصب تحليل السوق، والتواصل مع العملاء، والتخطيط الاستراتيجي لدفع النمو. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتحديد فرص جديدة، وتطوير الشراكات، وتعزيز الصورة المؤسسية لـ Pace. يعد التعاون مع القيادة العليا والإدارات المختلفة أمرًا ضروريًا لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع رؤية Pace طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في افتتاح فروع جديدة لـ Pace في جميع أنحاء منطقة المملكة العربية السعودية وفي الأسواق الناشئة.
• الحفاظ على سجل شامل لديناميكيات السوق، بما في ذلك الاتجاهات التاريخية، والظروف الحالية، واستراتيجيات التسعير.
• تدريب وتوجيه فريق تطوير الأعمال لتعزيز نموهم المهني وزيادة مسؤولياتهم.
• التعاون مع إدارة تطوير الأعمال لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة مع العملاء الجدد والحاليين.
• إجراء دراسات سوق منتظمة وتطوير توصيات استراتيجية لدعم نمو Pace داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تطوير معرفة متعمقة بوضع المشاريع والعملاء، وإعداد المواد اللازمة مثل وثائق التأهيل المسبق والعروض التقديمية لتفاعلات العملاء أثناء دورة حياة المناقصة.
• تعزيز ذكاء السوق من خلال جمع المعلومات والأنشطة التسويقية لتحديد وتطوير فرص جديدة في المملكة العربية السعودية، ودعم وظيفة تطوير الأعمال الشاملة.
• تحديد فرص التدريب والتعلم للفريق وتشجيع تطوير خطط النمو الفردية.
• قيادة وتحفيز فريق تطوير الأعمال لتحقيق أهداف القسم والشركة.
• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين وكبار المسؤولين التنفيذيين في شركات الصناعة والهيئات الحكومية لتعزيز مبادرات تطوير الأعمال، وضمان إبلاغ أصحاب المصلحة بالتقدم المحرز.
• المشاركة في إعداد العروض، وتقديم العروض للعملاء، والتفاوض مع العملاء والشركاء المحتملين.
• البحث بنشاط عن فرص عمل لـ Pace في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل.
• تحليل استراتيجيات المنافسين، والتسعير، واتجاهات السوق، والسياسات لإبلاغ النهج الاستراتيجي لـ Pace.
• إدارة العلاقات العامة والتواصل مع العملاء لتعزيز الصورة المؤسسية لـ Pace بفعالية في المنطقة للعملاء الحاليين والمحتملين.
• مساعدة كبار القادة في Pace في التخطيط الاستراتيجي وتطوير خطط تطوير الأعمال السنوية للشركة بما يتماشى مع رؤية واستراتيجية Pace طويلة الأجل.
• تحليل أداء السوق الحالي والماضي والمستقبلي بالتعاون مع الإدارة العليا.
• تحديد فرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية، وتطوير عملاء جدد، وتنمية فرص الشراكات.
• تحليل استراتيجيات العروض، والمكاسب المحتملة، والمخاطر، والتفاوض على الشروط والأحكام وفقًا لسياسة الشركة وإجراءاتها، والالتزام بأفضل الممارسات في المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 15 عامًا من الخبرة في قيادة تطوير الأعمال في الصناعة التقنية.
• سجل حافل وقابل للإثبات في إنتاج خطط عمل مدعومة بتحليل شامل وفهم للسوق.
• نجاح مثبت في أدوار تطوير الأعمال السابقة، خاصة داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تاريخ من الحصول بنجاح على عملاء جدد وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• معرفة وفهم شامل للوائح والإرشادات المحلية المتعلقة بممارسة الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في العمل مع كل من الشركات المحلية والدولية ضمن صناعة مماثلة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المعمارية، الهندسة، إدارة الإنشاءات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل الدراسات العليا المماثل ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي باللغتين الإنجليزية والعربية.
• الكفاءة في تحليل البيانات والتنبؤ وإعداد الميزانية.
• القدرة على إنشاء وتقديم عروض خطط عمل مقنعة.
• خبرة تقنية في مجالات الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، البنية التحتية، والتخطيط الرئيسي.
• مهارة في التكامل الفعال مع الإدارات الأخرى لتطوير استراتيجيات استحواذ منسقة.
• مهارات قوية في إدارة الأعمال ذات الصلة بالصناعة.
• قدرة ممتازة على اتخاذ القرار في سياق تطوير الأعمال.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع، قادرة على فحص المخاطر وتلبية احتياجات كل من الشركة والعميل بما يتماشى مع الاستراتيجيات المتفق عليها.
• مهارات فعالة في إدارة الوقت لزيادة السفر والتفاعلات لتحقيق أفضل نتائج الأعمال.
• قدرات تنظيم وتخطيط قوية للتنسيق بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.
• مهارات تواصل فعالة لتعزيز علاقات إيجابية داخليًا وخارجيًا، وتعزيز علامة Pace التجارية.

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. شهادة في إدارة المشاريع (مثل PMP) أو التحكم في التكاليف (مثل CCP) مرغوبة للغاية. تعتبر شهادة مهندس محترف (PE) أو مهندس معتمد (CEng) ميزة إضافية.