Software Operator📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة Buro Happold عن مدير مشارك متخصص في ديناميكيات الحشود للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور فرصة للمساهمة في مشاريع رئيسية بالتعاون مع خبراء الصناعة. سيتولى شاغل الوظيفة دورًا فنيًا وقياديًا في أعمال التخطيط الرئيسي للمشاريع الكبرى، مع التركيز على مشاريع محددة وذات أهمية عالية في جدة. تلتزم الشركة بتحقيق نتائج مستدامة وعادلة واجتماعية وأدائية.

مسؤوليات الدور

• قيادة جميع مسارات العمل المتعلقة بتدفق الحشود وديناميكيات المشاة للمشاريع المحددة في جدة.
• الإشراف على تطوير، معايرة، والتحقق من صحة نماذج محاكاة الحشود المعقدة، بما في ذلك العمليات العادية، ظروف الفعاليات، وسيناريوهات الطوارئ.
• تقديم التوجيه الاستراتيجي بشأن حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي عبر دورة حياة المشروع الكاملة.
• دمج رؤى الحشود في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
• التعاون الوثيق مع فرق التخطيط الرئيسي، الهندسة، النقل، والهندسة المعمارية في جدة وعبر الاستوديوهات الإقليمية والعالمية.
• عرض نتائج النمذجة، آثار المخاطر، وتوصيات التصميم للعملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• دعم قيادة المشروع في تحديد نطاق العمل، تخطيط البرامج، وضمان الجودة لجميع المخرجات المتعلقة بالحشود.
• توجيه أعضاء الفريق ودعم تطوير أفضل الممارسات والمنهجيات والمعايير عبر تخصص حركة الأفراد الإقليمي.
• المساهمة في تقديم العروض الفنية والمقترحات عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، التخطيط الحضري، النقل، الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في أدوات محاكاة الحشود المتقدمة مثل MassMotion، Legion، Pathfinder، أو STEPS.
• أساس تقني قوي في ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
• خبرة عملية في تطبيق مخرجات نمذجة الحشود لتوجيه التصميمات الهندسية، الاستراتيجيات التشغيلية، وقرارات التخطيط الرئيسي.
• مهارة في قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات والتنسيق مع فرق المشاريع المعقدة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على ترجمة البيانات التقنية المعقدة إلى إرشادات تصميم واضحة.
• قدرة مثبتة على التفاعل بفعالية مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• فهم قوي للبيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر، بما في ذلك أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، أو التطويرات متعددة الاستخدامات.
• فهم أكواد ولوائح وممارسات التشغيل في منطقة الشرق الأوسط، أو الاستعداد للتكيف السريع معها.
• المؤهلات العليا أو العضويات المهنية تعتبر ميزة إضافية ولكنها ليست إلزامية.

المهارات الأساسية

• ديناميكيات الحشود وهندسة حركة الأفراد.
• نمذجة ومحاكاة الحشود (MassMotion، Legion، Pathfinder، STEPS).
• حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي.
• التكامل في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
• التخطيط الرئيسي، تحديد النطاق، تخطيط البرامج، وضمان الجودة.
• التوجيه وتطوير أفضل الممارسات والمنهجيات.
• المساهمة في العروض الفنية والمقترحات.
• ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
• تطبيق مخرجات النمذجة على التصميمات الهندسية والاستراتيجيات التشغيلية.
• قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات وتنسيق الفرق.
• مهارات تواصل وعرض استثنائية.
• تفاعل فعال مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة.
• خبرة في البيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر (أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، التطويرات متعددة الاستخدامات).
• الإلمام بأكواد ولوائح الشرق الأوسط، أو القدرة على التكيف مع الممارسات الإقليمية.

تفاصيل إضافية

تلتزم Buro Happold بتقديم ترتيبات عمل هجينة، وحزمة رواتب ومزايا تنافسية، والتزام قوي بالتطوير المهني المستمر. يحق للموظف الحصول على عضويتين في هيئات مهنية أو اشتراكات. تقدر الشركة أنماط العمل المرنة وترحب بالطلبات من الأفراد الذين يبحثون عن المرونة في حياتهم المهنية. قوة عملنا المتنوعة هي مفتاح ابتكارنا، ونشجع على تقديم الطلبات من الأفراد من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصاً في البيئة المبنية. يرجى التواصل مع r@************************* إذا كانت هناك حاجة لأي تعديلات في عملية التقديم.

نبذة عن الدور

يبحث معهد الرؤية العالمية للتدريب عن مدير مبيعات ذي مهارات عالية وخبرة مثبتة في قطاع التدريب والشهادات الاحترافية. سيتولى المرشح المثالي مسؤولية بناء استراتيجية مبيعات قوية، وإدارة فرص المبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة من خلال فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء. هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لبرامج التدريب والشهادات الاحترافية.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.
• تطوير قنوات البيع وتحديد فرص عمل جديدة في السوق.
• إدارة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، وضمان رضاهم.
• المتابعة الدقيقة مع العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
• تقديم تقارير يومية عن أداء المبيعات، بما في ذلك الإنجازات والتحديات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات.
• خبرة مثبتة في قطاع التدريب أو الشهادات الاحترافية.
• فهم عميق لسوق المبيعات والقدرة على تحليله بفعالية.
• مهارات تفاوض ممتازة والقدرة على إتمام الصفقات.
• كفاءة في إدارة علاقات العملاء وتعزيز ولائهم.
• القدرة على تطوير وإدارة قنوات البيع.
• مهارات متابعة قوية مع العملاء المحتملين لضمان التحويل الناجح.
• القدرة على تقديم تقارير الأداء اليومية وتسليط الضوء على التحديات.
• قدرة ممتازة على بناء علاقات، والتفاعل، وإدارة علاقات العملاء.

المهارات الأساسية

• خبرة في المبيعات.
• معرفة بقطاع التدريب والشهادات الاحترافية.
• تطوير استراتيجيات المبيعات.
• إدارة أداء المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات.
• فهم عميق لسوق المبيعات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• إدارة علاقات العملاء.
• تطوير قنوات البيع.
• متابعة العملاء المحتملين.
• تقديم تقارير الأداء اليومية.

تفاصيل العمل

هذا الدور يتطلب مرشحًا يمتلك مهارات استثنائية في التفاوض، وإتمام الصفقات، وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. القدرة على بناء علاقات قوية وتقديم تحديثات يومية عن الأداء أمر ضروري. العمل بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

نبحث عن أخصائي تسويق مبدع للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة. ستكون مسؤولاً عن إدارة حملاتنا التسويقية الرقمية والتقليدية، وتحليل أداء الحملات، وتقديم تقارير دورية. إذا كنت شغوفًا بالتسويق ولديك خبرة في هذا المجال، فنحن ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**

* تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات التسويق الشاملة.
* إدارة الحملات التسويقية عبر مختلف القنوات (رقمية، اجتماعية، تقليدية).
* تحليل بيانات السوق والمنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
* قياس وتقييم أداء الحملات التسويقية وتقديم تقارير مفصلة.
* التعاون مع فرق المبيعات والتصميم لضمان تناسق الرسائل التسويقية.
* البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التسويق وأفضل الممارسات.