Business Development Manager📣 إعلان
في تكنولوجيا المواد العنصرية
منذ 4 ساعات تقريباً
منذ 4 ساعات تقريباًشارك
 | نوع العقد | دوام كامل |
 | طبيعة الوظيفة | بالموقع |
 | الموقع | الدمام |
عن الدور
تبحث شركة Element Materials Technology عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة الحسابات المسماة ضمن منطقة جغرافية محددة، بهدف بيع خدمات Element الشاملة لتلبية متطلبات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن الدور دعم الحسابات الاستراتيجية والرئيسية من خلال تنفيذ جميع الأنشطة اللازمة في المواقع المحلية، مع التركيز بشكل خاص على صناعة مواد البناء والاختبار، خاصة في سياق الهندسة المدنية. سيظهر المرشح المثالي قدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية
- إنشاء وصيانة علاقات مهنية قوية بشكل استباقي مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل الحسابات المعينة.
- دفع توسع المبيعات المربحة من خلال اكتساب حسابات جديدة، وإعادة تنشيط العملاء الخاملين، وتنمية علاقات العملاء الحالية.
- جمع وتحليل معلومات السوق والصناعة والمقاييس والاتجاهات لتحديد احتياجات العملاء بدقة.
- تحديد الفرص في وقت مبكر من دورة المبيعات لزيادة حصة Element من الإنفاق.
- تقديم عروض تطوير الأعمال، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات مع الحسابات المرشحة، بالتعاون مع موارد تطوير الأعمال المحلية.
- توفير قيادة إيجابية وتمثيل Element بشكل احترافي للجمهور والعملاء والموردين والموظفين من خلال المشاركة النشطة في المنظمات المهنية وفرق مشاريع الشركة واجتماعات الموظفين وزيارات الموقع.
- تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات الصناعية للترويج لـ Element وخدماتها.
- إعداد تقارير وعروض تقديمية شاملة تفصل حجم المبيعات حسب القطاع والمنطقة والموقع، بما في ذلك المبيعات المحتملة والمناطق المقترحة لتوسيع قاعدة العملاء.
- المتابعة في الوقت المناسب على عروض الأسعار المقدمة لقاعدة العملاء المعينة.
- تحقيق أهداف المبيعات من خلال التحويل الفعال والاحتفاظ بالحسابات واختراقها.
- التعاون الوثيق مع أدوار المبيعات الأخرى والاستفادة من الدعم الفني لزيادة المبيعات ضمن المنطقة.
- قيادة خطوات الوصول والإقناع طوال عملية المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتقييم الاحتياجات، وتطوير/تقديم الحلول، وإغلاق الأعمال.
- تحديد النطاق الكامل لاحتياجات اختبار العملاء للكشف عن فرص إضافية عبر عروض خدمات Element ضمن الحسابات الحالية.
- الاستخدام النشط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتسجيل الأنشطة بدقة، وضمان تفاصيل الاتصال الصحيحة، وإزالة التكرارات، وإضافة معلومات جديدة، وتسجيل دقيق للمكالمات والزيارات.
- المشاركة النشطة في مراجعات خطوط المبيعات المنتظمة، وضمان تحديث جميع سجلات CRM وعوامل النجاح الحاسمة للفرص الرئيسية.
- بناء والحفاظ على معرفة عملية شاملة بعروض خدمات Element والمشاركة بنشاط في فرص التدريب والتوجيه.
- ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات Element، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الشروط والأحكام، الامتثال التجاري، معاملة الآخرين، مدونة قواعد السلوك، ودليل الموظف.
- ضمان الالتزام بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة بالسلامة والبيئة وحوكمة الشركات.
المؤهلات والمتطلبات
- حد أدنى 10 سنوات من الخبرة الفنية مع مسؤوليات مبيعات كبيرة.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في علوم المواد؛ ومع ذلك، سيتم النظر في الدرجات الجامعية الأخرى لمدة أربع سنوات.
- تعتبر الخبرة في مجال الاختبار أو علم المعادن أو المواد المركبة ميزة قوية.
- خبرة مثبتة في تفسير إجراءات ومتطلبات الاختبار.
- إتقان تطبيقات Microsoft، وخاصة Dynamics AX و CRM و Word و Excel.
- التوفر والمرونة والنضج لتمثيل الشركة في مجموعة واسعة من الفعاليات والمشاريع داخل المجتمع، ومع العملاء، وداخليًا.
- القدرة على البقاء هادئًا وفعالًا عند مواجهة ضغط متزايد من المواعيد النهائية وأولويات متعددة متنافسة.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية متطورة لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات الاتصال بفعالية.
- مهارات شخصية قوية تعزز التواصل المفتوح، صعودًا وهبوطًا، مبني على الاحترام المتبادل.
- القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء، وكسب أعمال جديدة، وتحديد متطلباتهم بدقة، بما في ذلك تطوير المقترحات مع تقديرات التكاليف وخطط العمل والشروط والأحكام.
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 75٪ من الوقت، مع إمكانية الإقامة لليلة واحدة.
المهارات المطلوبة
- مبيعات
- خبرة في صناعة مواد البناء والاختبار
- بناء علاقات العملاء
- نمو الأعمال
- جمع معلومات السوق والصناعة
- إدارة دورة المبيعات
- مهارات العرض التقديمي
- تفاوض
- إغلاق الأعمال
- قيادة
- المشاركة في المنظمات المهنية
- التقارير والتحليل
- تحليل حجم المبيعات
- استراتيجيات توسيع قاعدة العملاء
- متابعة عروض الأسعار
- تحقيق أهداف المبيعات
- اختراق الحسابات
- الاستفادة من الدعم الفني
- إدارة عملية المبيعات
- تأهيل العملاء المحتملين
- تقييم الاحتياجات
- تطوير الحلول
- استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
- إدارة مراجعة خطوط المبيعات
- معرفة عروض خدمات Element
- إدارة الامتثال
- الالتزام بلوائح السلامة
- الالتزام باللوائح البيئية
- مبادئ حوكمة الشركات
- تطبيقات Microsoft (Dynamics AX، CRM، Word، Excel)
- مهارات شخصية
- مهارات الاتصال (الشفهية والكتابية)
- تطوير المقترحات
- تقدير التكاليف
- تطوير خطة العمل
- فهم الشروط والأحكام
- تفسير إجراءات الاختبار
بيئة العمل والموقع
هذا منصب بدوام كامل مقره في المنطقة الصناعية الثانية بالدمام، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 75٪ من الوقت، مع إمكانية الإقامة لليلة واحدة.
متطلبات الوظيفة
- تتطلب اكثر من ١٠ سنوات خبرة
وظائف مشابهة
/ شهرياً
قد يعجبك أيضاً
- وظائف ذات صلة بـ Business Development Manager
- وظائف Business Development Manager في الرياض
- وظائف مندوب مبيعات في الدمام
- وظائف موظف موارد بشرية في الدمام
- وظائف MAINTENANCE TECHNICIAN في الدمام
- وظائف بائع في الدمام
- وظائف Sales Engineer في الدمام
- مجالات وظيفية أخرى في الدمام
- وظائف مندوب مبيعات في الدمام
- وظائف موظف موارد بشرية في الدمام
- وظائف MAINTENANCE TECHNICIAN في الدمام
- وظائف بائع في الدمام
- وظائف Sales Engineer في الدمام
- وظائف محاسب زبائن (كاشير) في الدمام
- وظائف أخصائي تسويق في الدمام
- وظائف Sales Manager في الدمام
- وظائف Barista في الدمام
- وظائف سكرتير في الدمام
- استكشف الوظائف في أنحاء المملكة
- وظائف مساعد مدير فرع في الرياض
- وظائف محاسب زبائن (كاشير) في نجران
- وظائف مدير خدمات عملاء في جدة
- وظائف Content Creator في مكة المكرمة
- وظائف Sales Assistant في الرياض
- وظائف مشرف صيانة في الخبر
- وظائف Human Resources Manager في مكة المكرمة
- وظائف جامع بيانات في الرس
- وظائف مدير مطعم في الخبر
- وظائف Mechanical Technician في الرياض