AWS Sales Business Development Manager - Saudi Arabia📣 إعلان

عن الدور

تبحث SoftwareOne، بالشراكة مع AWS، عن مدير تطوير أعمال مبيعات AWS للانضمام إلى فريق مبيعات وخدمات السحابة لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز اعتماد خدمات AWS من خلال تقديم حلول البنية التحتية السحابية والترحيل والتحديث. يتضمن المنصب تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والتعاون مع فرق AWS الميدانية ومهندسي الحلول والمتخصصين الداخليين في التسليم لتحقيق أهداف العمل داخل السوق السعودي. يتبع الدور مدير التميز التشغيلي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ويعمل بترتيب عمل هجين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة مبيعات AWS الكاملة ضمن منطقة محددة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين وتطوير الفرص وإغلاق الصفقات الجديدة والتوسعية لحلول البنية التحتية والترحيل والتحديث.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات ومناطق منظمة تتماشى مع أولويات AWS، والاستفادة من برامج مثل MAP و OLA و EDP لتسريع الاعتماد وتأمين التمويل اللازم.
• المشاركة في مبادرات البيع المشترك مع فرق AWS الميدانية، مثل مديري الحسابات ومديري نجاح الشركاء ومهندسي الحلول، لتطوير استراتيجيات مشتركة للسوق لدفع نتائج مشتركة للعملاء.
• قيادة المناقشات الاستشارية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وأصحاب المصلحة التقنيين لوضع AWS بشكل فعال كمنصة سحابية استراتيجية وتحديد الفرص التحويلية.
• التعاون مع مهندسي السحابة وفرق التسليم لترجمة متطلبات العملاء إلى عروض فنية وتجارية شاملة.
• الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب، وتقديم توقعات دقيقة، وضمان سلامة بيانات CRM لدعم الكفاءة التشغيلية والتسليم الناجح للمشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات الحلول السحابية، خاصة ضمن AWS، بيئة hyperscaler، أو منظمة شريكة لـ AWS.
• نجاح مثبت في دفع الفرص المتعلقة بالبنية التحتية السحابية أو الترحيل أو التحديث.
• فهم قوي لبرامج AWS بما في ذلك MAP و OLA و EDP و WAFR و FTR، مع القدرة على الاستفادة منها لدعم أهداف العملاء.
• الإلمام بنماذج شركاء AWS وعمليات البيع المشترك، بما في ذلك التعاون الفعال مع فرق AWS الميدانية.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ والتنفيذ المنضبط للصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.
• الراحة في العمل بشكل تعاوني عبر فرق متعددة الثقافات وموزعة جغرافيًا.
• تعتبر شهادة AWS Cloud Practitioner أو Business Professional ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• AWS
• البنية التحتية السحابية
• الترحيل السحابي
• التحديث السحابي
• إدارة دورة المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• البيع الاستشاري
• التفاعل مع المستوى التنفيذي
• كتابة العروض الفنية
• كتابة العروض التجارية
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ
• سلامة بيانات CRM
• بناء العلاقات
• التواصل

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية ضرورية. يجب أن يمتلك المرشحون تأشيرة عمل سارية للمملكة العربية السعودية. اندمجت SoftwareOne و Crayon لتشكيل مزود عالمي للبرمجيات والحلول السحابية مدعوم بالذكاء الاصطناعي يعمل في أكثر من 70 دولة مع فريق يضم أكثر من 13000 متخصص، مما يوفر فرصًا لتطوير المواهب والنمو الوظيفي ضمن ثقافة الابتكار والتعاون.