عن الدور

تبحث شركة Anix Global عن مدير تطوير أعمال مع تركيز قوي على تقنيات Microsoft للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص شغوف باستشارات التكنولوجيا، وماهر في بناء علاقات العملاء، وملتزم بدفع عجلة نمو المبيعات وتوسيع السوق داخل المملكة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريق المبيعات، ستقود مبادرات تطوير الأعمال، وتحدد الفرص ذات التأثير الكبير، وتعمل على تنمية العلاقات مع كبار صناع القرار. ستدير دورة المبيعات بأكملها، من التأهيل إلى التفاوض على العقود والإغلاق، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية، مع التركيز بشكل خاص على خدمات وحلول تقنية Microsoft.
• تحديد الفرص ذات التأثير الكبير داخل السوق السعودي وتنمية علاقات قوية مع كبار صناع القرار عبر مختلف الصناعات.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تأهيل الفرص، ومواءمة الحلول، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء الرئيسيين، وفهم احتياجات أعمالهم بشكل شامل وضمان رضاهم واحتفاظهم على المدى الطويل.
• تعزيز العلاقات مع عملاء الشركات الكبيرة والمتوسطة من خلال تقديم قيمة استباقية عبر عروض Anix Global في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والسحابة ومنصات Microsoft.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والتسليم والفرق الفنية لإنشاء حلول مقنعة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين ضمن منظومة Microsoft لإبلاغ استراتيجية تطوير الأعمال وصقلها.
• دعم القيادة الداخلية بتحليل ثاقب للحسابات وتقارير الأداء لدفع النمو واتخاذ قرارات مستنيرة داخل منطقة المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال استشارات التكنولوجيا أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل السوق السعودي.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة مثبتة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• فهم بيئة الأعمال السعودية والفروق الثقافية الدقيقة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• حلول Microsoft السحابية
• حلول Microsoft للأمن
• تقنيات المؤسسات
• التفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• حلول البيانات والذكاء الاصطناعي
• منصات Microsoft
• تحليل اتجاهات السوق
• التقنيات الناشئة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الراتب هو 18,000 ريال سعودي شهريًا.