Integrated Commercial Director – Field Development📣 إعلان

نبذة عن الدور

تعد PepsiCo شركة عالمية رائدة في مجال الأغذية والمشروبات المريحة، وتضم مجموعة من العلامات التجارية الشهيرة التي يستمتع بها المستهلكون في أكثر من 200 دولة ومنطقة. تلتزم الشركة بتحقيق النمو المستدام من خلال العمل ضمن الحدود البيئية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والأفراد. في PepsiCo، يتم تشجيع الموظفين على تبني الأفكار الجديدة بروح تعاونية، مما يعزز بيئة متنوعة وشاملة حيث يتم تقدير صوت الجميع. تلتزم الشركة بمبادئ تكافؤ الفرص وتتوافق مع سياسات حقوق الإنسان العالمية وقوانين المساواة، وتحمل شهادة Mowaamah-GOLD في المملكة العربية السعودية.

مسؤوليات الدور

يشغل محلل أول التحكم وإعداد التقارير دورًا حاسمًا في إدارة جوانب التحكم أثناء تنفيذ الأنظمة أو المشاريع الجديدة. يتضمن الدور تنسيق الأنشطة الرئيسية للتنفيذ السلس، بما في ذلك إدارة أنشطة الإغلاق الميداني الشهري لمراكز التوزيع (DCs)، ودعم مراجعات الديون المعدومة والحالة القانونية، والإشراف على العمليات المالية اليومية في مراكز التوزيع المعينة. يعد التعاون مع فرق المبيعات لضمان التميز التشغيلي ودعم استراتيجيات الذهاب إلى السوق أمرًا ضروريًا. يدعم المنصب أيضًا أنشطة سلسلة التوريد (I2C) ويضمن التحكم في نماذج التوزيع المختلفة، بما في ذلك 3PL، 2PL، مراكز التوزيع الفائقة، والمخزنين، والموزعين. تعد الزيارات الميدانية المنتظمة، ومراجعات أعمار حسابات الذمم المدينة، وتقييم طلبات CCPF جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على مبيعات صحية وأداء مالي فعال، مع تقديم رؤى للقيادة من خلال لوحات المعلومات ومراجعات مؤشرات الأداء الرئيسية.

المهام الرئيسية

• مراجعة واعتماد طلبات CCPF لضمان الامتثال والدقة.
• ضمان إتمام التسويات النقدية اليومية للمتحصلات المستلمة.
• الإشراف على إتمام جميع أنشطة الإغلاق اليومي لفريق مركز التوزيع ودعمها.
• ضمان تحديث ميزانيات D&A المعتمدة بدقة في النظام.
• مراجعة واعتماد مخصصات D&A وإعداد التقارير للحفاظ على السلامة المالية.
• تتبع ومشاركة أوراق النشاط مع أصحاب المصلحة للمساءلة السليمة.
• مراجعة واعتماد عمولات وحوافز المبيعات لمعالجة الدفع.
• اعتماد خصومات الموظفين بما يتماشى مع السياسات واللوائح.
• تحليل المدفوعات الشهرية للعملاء، ومشاركة تفاصيل المتأخرات مع فريق المبيعات، وضمان اتخاذ إجراءات متابعة.
• مراجعة واعتماد الاستحقاقات الشهرية، بما في ذلك BDP، D&A، احتياطي البضائع التالفة، وعمولات المبيعات.
• التحقق من إجراءات قطع المبيعات لضمان تسجيل دقيق للذمم المدينة.
• مراجعة واعتماد التسويات المصرفية للحسابات الرئيسية وحسابات التحصيل.
• اعتماد تسويات النقدية والصندوق لضمان الدقة المالية.
• تقديم ملاحظات ودعم للمراقب التجاري بشأن حالات D&A و A&R.
• تقديم مراجعات في الوقت المناسب للذمم المدينة، و D&A، وتحليل الإيرادات للإدارة.
• مراجعة واعتماد مستندات الائتمان للعملاء لضمان الدقة والامتثال.
• إجراء اختبارات الرقابة ربع السنوية، وتحديد حالات الفشل، وإعداد خطط المعالجة.
• لعب دور حاسم في تنفيذ أجندة المالية لوحدة الأعمال والعمل كنقطة اتصال للمبيعات، وضمان التنسيق عبر المناطق الجغرافية في ظل التعقيد المتزايد لهيكل وحدة الأعمال.
• مراجعة واعتماد نفقات السفر والترفيه (T&E) وفقًا لـ SOA.
• مراجعة واعتماد أوامر الشراء (PR & POs).
• مراجعة واعتماد تغييرات بيانات العميل الرئيسية (جديدة وتعديلات).
• ضمان الامتثال لسياسات PepsiCo في النطاق المعين.
• قيادة فريق المالية، وتقدير المساهمات، والحفاظ على تحفيز الفريق.
• العمل عن كثب مع إدارة المبيعات والوظائف الداعمة لضمان الامتثال للسياسات والإجراءات وتحقيق الأهداف.
• تقديم المشورة للإدارة بشأن التغطية التأمينية للحماية (تأمين ضمان الأمانة والنقد).
• التنسيق مع وظيفة المبيعات لضمان جودة وتوقيت وتنفيذ إنفاق المبيعات بما يتماشى مع السياسة والإجراءات.
• بدء ومناقشة والتوصية بتحسينات لعملية D&A حسب الحاجة.
• إجراء اختبارات COSO للضوابط المعينة.
• مراجعة واعتماد مدفوعات الموظفين.
• مراجعة واعتماد مدفوعات الموردين.
• تقييم مخاطر ضوابط العمليات وتوصية بتعديلات على السياسات والإجراءات الحالية.
• التنسيق مع المراقب التجاري لمتطلبات المدققين المتعلقة بنطاق العمل المعين.
• مراقبة صافي الإيرادات الأسبوعية حسب القناة وأداء المزيج للسوق.
• إعداد قوائم الدخل المخصصة / المبتكرة لجميع المبادرات التجارية والحملات الرئيسية لتقييم الجدوى المالية، بما في ذلك جميع التكاليف المعنية (قبل الحملة).
• إجراء تقييمات للعائد على الاستثمار للمبادرات / الحملات بعد التنفيذ عبر المقاييس المالية وغير المالية.
• مراقبة البضائع التالفة حسب العلامة التجارية / المبادرة وحسب الموقع، وإثارة المخاوف مع فرق العمل المعنية لتقييم الأسباب واتخاذ الإجراءات.
• العمل مع الوظائف لتحسين الربحية حسب القناة وحسب العبوة.
• مراقبة أداء المعاملات حسب القناة، وحسب العلامة التجارية، وحسب PP (شهريًا).
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للتنفيذ في السوق وتحديد الفرص (التوزيع والوصول حسب SKU، DRA، العملاء الذين لا توجد لديهم مبيعات، استخدام الائتمان).
• تقييم أداء عروض OT الترويجية مع مقترحات لموازنة DOP والتكرار.
• مراجعة نفقات التجارة (TT) والتنشيطات مع تقييم العائد على الاستثمار.
• تقييم مبادرات أسعار العبوات وقيادة أفكار وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات الصافية (NRM) للسوق.
• تقييم اتفاقيات CDA والحسابات الرئيسية قبل تعميمها للموافقات.
• إجراء تحليلات معمقة لقوائم الدخل حسب القناة، وتقييم الفرص، والشراكة مع فرق العمل لتحسين CTS (مع التركيز على فرص D&A حسب القناة).
• إجراء تقييمات لربحية المسارات والتكاليف ذات الصلة بالقنوات (تمرين North Star).
• إجراء تحليلات معمقة لقوائم الدخل حسب العلامات التجارية و PP لتحسين هوامش الربح وتقديم بيانات قياس صحيحة.
• تتبع مخزون الرفوف، والاستخدام، والعائد على الاستثمار.
• إجراء تتبع شهري لـ S&D وتحليلات معمقة حسب عنصر التكلفة لتقييم الفرص.
• قيادة عملية بناء التوقعات / AOP من الأسفل إلى الأعلى للسوق من جانب المالية للحجم والإيرادات و D&A.
• تتبع ميزانيات A&M للأسواق جنبًا إلى جنب مع حالة الأنشطة التي تم رفعها، وملتزم بها، وغير ملتزم بها.
• المسؤولية عن دقة DAPLR عبر الأبعاد الرئيسية للأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والقدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة عبر الوظائف والقيادات العليا في المنظمة.
• مهارات تنسيق ممتازة بين مختلف الوظائف وفريق تخطيط المالية.
• قدرات قوية في النمذجة المالية والتحليل.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإظهار الالتزام بالمخرجات.
• 3-4 سنوات خبرة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) في مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• التنسيق
• النمذجة المالية
• القدرات التحليلية

تفاصيل إضافية

المسمى الوظيفي: محلل أول التحكم وإعداد التقارير

الشركة: PepsiCo

الموقع: الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

المؤهلات: يفضل ماجستير في إدارة الأعمال / CPA / CIMA / CA / ACCA / ما يعادلها.

نبذة عن الدور

تتخصص NextMatch AI في تطوير عمليات التوظيف باستخدام منصة ذكاء اصطناعي متقدمة تربط المرشحين المعتمدين مباشرة بأنظمة أصحاب العمل، مما يعزز دقة التوظيف ويقلل من جهود الفحص اليدوي. مع توسعنا بشكل كبير في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير مالي استراتيجي وذو خبرة لقيادة عملياتنا المالية. سيساهم هذا الدور المحوري في الإشراف على الصحة المالية لكياننا في المملكة العربية السعودية، مع ضمان التنسيق السلس مع مكاتبنا العالمية في لندن وتورنتو ودبي. ستعمل كشريك استراتيجي رئيسي للرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة، لضمان نمو NextMatch AI بكفاءة والبقاء ملتزمين باللوائح التنظيمية المتطورة في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير خارطة طريق مالية شاملة ودعم استراتيجيات التوسع في المملكة العربية السعودية والمنطقة.
• الإشراف على جميع إقرارات ضريبة القيمة المضافة وضمان الامتثال الكامل للوائح هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، بما في ذلك متطلبات الفوترة الإلكترونية.
• قيادة عملية الميزانية السنوية وتقديم تحليل مفصل للانحرافات شهريًا للقيادة العالمية.
• إدارة التحويلات المالية الدولية، ومعالجة كشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين عبر عملات متعددة لضمان تدفق نقدي فعال.
• إعداد لوحات معلومات وتقارير مالية رفيعة المستوى للمستثمرين وأصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للمدققين الخارجيين والمؤسسات المالية المحلية، وإدارة جميع عمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الشؤون المالية، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات التكنولوجيا، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو الشركات الناشئة عالية النمو.
• درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، أو الاقتصاد.
• مؤهل مهني مثل CPA، ACCA، أو CMA مفضل بشدة.
• فهم عميق لقوانين العمل السعودية، ولوائح الزكاة، ومعايير IFRS السعودية.
• إتقان استخدام برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر Oracle، NetSuite، Xero، أو Zoho Books.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية استثنائية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• عقلية "البناء"، تظهر نهجًا استباقيًا لإنشاء وتحسين الأنظمة والعمليات من الصفر.

المهارات الأساسية

• تطوير الاستراتيجيات المالية.
• إدارة الامتثال والضرائب (بما في ذلك إقرارات ضريبة القيمة المضافة، ولوائح ZATCA، والفوترة الإلكترونية).
• الميزانية والتنبؤ.
• إدارة التدفق النقدي (بما في ذلك التحويلات المالية الدولية، وكشوف المرتبات، ومدفوعات الموردين).
• إعداد التقارير المالية وإنشاء لوحات المعلومات.
• إدارة عمليات التدقيق.
• خبرة في اللوائح المالية السعودية (الزكاة، IFRS السعودية، قوانين العمل).
• إتقان برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج المحاسبة السحابية (مثل Oracle، NetSuite، Xero، Zoho Books).
• مهارات تواصل وتفاعل قوية (باللغتين الإنجليزية والعربية).
• تطوير الأنظمة والعمليات (عقلية "البناء").

تفاصيل الوظيفة

الشركة: NextMatch AI

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية (نموذج هجين)

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

الراتب: 65,000 – 85,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى مزايا تنفيذية.

يقدم هذا الدور حزمة تعويضات تنافسية للغاية، وتأثيرًا استراتيجيًا كبيرًا داخل منظمة نامية، وتعرضًا عالميًا قيمًا. ستكون في طليعة التحول الرقمي للمملكة في قطاع تقنية الموارد البشرية، بما يتماشى مع أهداف رؤية 2030.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.