Business Development Specialist📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Aspen Pharma عن أخصائي منتجات متخصص للانضمام إلى فريقها في جدة، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى الترويج لمنتجات Aspen الصيدلانية لدى المتخصصين في الرعاية الصحية ضمن منطقة مخصصة. سيتولى أخصائي المنتجات مسؤولية بناء علاقات قوية مع هؤلاء المتخصصين، وتوصيل رسائل التسويق الرئيسية للعلامات التجارية الرائدة بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. هذه الوظيفة بدوام كامل تمثل فرصة للمساهمة في نمو Aspen Pharma Group في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تمثيل مجموعة Aspen Pharma من خلال تحقيق الزيارات المباشرة المستهدفة للأطباء والصيادلة يومياً.
• إجراء فعاليات ترويجية باستخدام الوسائل السمعية والبصرية بانتظام لإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المعينة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• بناء والحفاظ على علاقات مستدامة وإيجابية مع المتخصصين المستهدفين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة المعينة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة ودقيقة للعملاء لإدارة المنطقة بفعالية.
• ضمان تقديم تقارير الزيارات اليومية ومتتبعات المبيعات الأسبوعية في الوقت المحدد.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث البيانات السريرية في مجالات العلاج ذات الصلة وتقديم ومناقشة هذه البيانات بفعالية مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• تقديم ملاحظات دقيقة وشاملة للسوق حول المنافسين، ومفاهيم المنتجات الجديدة، ومتطلبات العملاء، وفرص التسويق.
• تخطيط وتنفيذ فعاليات تعليمية طبية لتعزيز الوعي بالمنتجات والمعرفة بها.
• إجراء تحليل مستمر للسوق لتحديد الاتجاهات والفرص والتحديات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (** Pharmacy).
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الصيدلانية.
• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع والعرض الاحترافية.
• معرفة عميقة بالسوق وفهم للصناعة.
• قدرات قوية على حل المشكلات.
• مهارات ممتازة في الاستماع النشط والتواصل غير الرسمي.
• قدرة عالية على تحمل الضغط ومقاومته، مع إظهار المرونة والقدرة على التعامل مع الغموض.
• الصلة بالمستهلك وعقلية فضولية وقابلة للتعلم بسرعة.
• كفاءة في البحث عن المعلومات.
• القدرة على تعزيز التزام المستهلك والعميل.
• قدرة مثبتة على اتخاذ قرارات جيدة.
• مهارات تواصل فعالة.
• الاستعداد لتقبل التغيير والتعامل مع الغموض.
• الالتزام بالنمو والتطوير الشخصي والمهني المستمر.
• القدرة على المساهمة بخبرة متخصصة.
• مهارات تقنية ومهنية قوية ذات صلة بالدور.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: أخصائي منتجات

الشركة: مجموعة Aspen Pharma

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث PepsiCo عن مسؤول تسويق (Merchandiser) للانضمام إلى فريقها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل أساسي لضمان عرض علاماتنا التجارية الشهيرة بشكل فعال للمستهلكين، والمساهمة في مهمة PepsiCo لتكون الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة. ستكون جزءًا من بيئة ديناميكية وتعاونية حيث الابتكار والتغيير الإيجابي في صميم استراتيجيتنا، المعروفة باسم PepsiCo Positive (pep+).

في PepsiCo، نؤمن بأن نجاحنا مدفوع بأفرادنا والتزامنا بالعمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للأفراد والكوكب. نحن نعزز بيئة عمل متنوعة وشاملة حيث لكل فرد صوت. انضم إلينا وكن جريئًا في التحول.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• ضمان أفضل وضع للمنتجات ورؤيتها في البيئات البيعية.
• الحفاظ على مستويات المخزون وإدارة المخزون لتلبية الطلب.
• تنفيذ خطط التسويق والعروض الترويجية لدفع المبيعات.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع موظفي المتاجر.
• الحفاظ على معايير علامة PepsiCo وإرشادات العرض المرئي.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول.
• توجه واضح نحو مستوى الخدمة.
• مهارات تواصل وتفاعل قوية ضرورية للتفاعل الفعال مع أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• رخصة قيادة
• توجه نحو مستوى الخدمة
• مهارات التواصل
• مهارات التفاعل

معلومات إضافية

تُستهلك منتجات PepsiCo أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. في عام 2021، حققت PepsiCo صافي إيرادات تجاوزت 79 مليار دولار، مدفوعة بمجموعة متكاملة من المشروبات والأطعمة الخفيفة، بما في ذلك علامات تجارية مثل LAY'S®، DORITOS®، CHEETOS®، GATORADE®، PEPSI®، و QUAKER®. تتمثل رؤيتنا في أن نكون الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة من خلال الفوز مع PepsiCo Positive (pep+)، تحولنا الاستراتيجي الذي يركز على الاستدامة ورأس المال البشري.

نبذة عن الدور

تعلن شركة SYSTRA، وهي شركة عالمية رائدة في مجال الهندسة والاستشارات للنقل العام والتنقل المستدام، عن حاجتها لمدير نقل بري ذي خبرة للإشراف على برنامج استثماري رفيع المستوى في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تهدف SYSTRA، التي يعمل بها أكثر من 10,300 موظف حول العالم، إلى تصميم حلول نقل آمنة ومستدامة تعزز الشمول الاجتماعي وتحسن الوصول إلى فرص العمل والتعليم والترفيه. على مدار 65 عامًا، شاركت SYSTRA مع المدن والمناطق في تطوير وتعزيز وتحديث بنيتها التحتية وأنظمة النقل الخاصة بها طوال دورة حياتها. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في قيادة التسليم الشامل لمشروع تطوير عقاري كبير مرتبط بمبادرة تشغيل النقل العام بالحافلات، والذي يشمل إدارة أصحاب المصلحة، والإشراف على الأداء، وتقديم الاستشارات في مجال المشتريات، وحوكمة التنفيذ.

سيقوم المرشح الناجح بتوجيه فرق متعددة التخصصات، ومواءمة أصحاب المصلحة، وضمان تحقيق المشاريع لأهداف الأداء، وتقديم الفوائد المتوقعة، وإكمالها في الوقت المحدد. تتيح هذه الوظيفة فرصة لتشكيل مستقبل التنقل الحضري في منطقة رئيسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تقديم قيادة استشارية شاملة عبر دورة حياة المشروع بأكملها، بما في ذلك مراجعة التصميم، والدعم التجاري، ومراقبة التنفيذ لبرامج الحافلات والنقل السريع بالحافلات (BRT).
• قيادة تطوير استراتيجيات الممرات والشبكات، ومدخلات التنبؤ بالطلب، وخطط الخدمة، والنماذج التشغيلية، بما في ذلك تخطيط الأسطول، واستراتيجية المستودعات، والمفاهيم التشغيلية.
• العمل كواجهة مباشرة مع السلطات العامة والمشغلين والاستشاريين وأصحاب المصلحة المجتمعيين، وتسهيل الحوكمة والموافقات والتواصل العام.
• إدارة ضوابط البرنامج، بما في ذلك الجدول الزمني والتكلفة والمخاطر والجودة، من خلال إنشاء هياكل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والبوابات المرحلية، ولوحات المعلومات التقارير.
• مراجعة وضمان التصاميم للبنية التحتية للطرق (الممرات والمحطات والمستودعات)، وأنظمة النقل الذكية (ITS)، وأنظمة تحصيل الأجرة، وتدابير الأولوية، وتنسيق الجهود عبر تخصصات هندسة المرور والتصميم الحضري والمرافق والسلامة.
• قيادة تخطيط الجاهزية التشغيلية (ORAT)، وإدارة تغيير الخدمة، والانتقال إلى العمليات، بما في ذلك تنفيذ أنظمة إدارة السلامة وبروتوكولات الاستجابة للحوادث.
• تعزيز تجربة المستخدم، وإمكانية الوصول، والإنصاف، والموثوقية من خلال إدارة أداء الخدمة المستندة إلى البيانات.
• دمج نتائج الاستدامة والمرونة، مثل خفض الانبعاثات، وكفاءة الطاقة، والتكيف مع المناخ، وضمان التوافق مع أهداف البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG) وسياسات العميل.
• توجيه الفرق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص تطوير الأعمال، بما في ذلك كتابة المقترحات ومبادرات الفكر القيادي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 20 عامًا من الخبرة المهنية الإجمالية.
• ما لا يقل عن 15 عامًا من الخبرة ذات الصلة في إدارة الإنشاءات، وتطوير العقارات، وعمليات النقل والتنقل.
• خبرة إلزامية في العمل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• خبرة قيادية مثبتة في تسليم برامج التنقل الحضري الكبيرة والمعقدة، سواء في أدوار استشارية أو من جانب العميل، بما في ذلك إنشاء مكاتب إدارة المشاريع (PMOs) وأطر الحوكمة.
• خبرة مثبتة في التنفيذ في مشاريع جديدة (greenfield)، وتدابير أولوية الحافلات، وواجهات تصميم المحطات/المواقف، وأنظمة ITS/تحصيل الأجرة لعمليات الحافلات.
• كفاءة في إدارة أصحاب المصلحة على المستويات العليا، والتفاعل بفعالية مع المسؤولين المنتخبين ووكالات النقل والمشغلين والمجموعات المجتمعية.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على تلخيص المعلومات التقنية المعقدة في توصيات واضحة وتقارير تنفيذية.
• فهم قوي لأنظمة ITS/SCADA، وتحديد مواقع المركبات الأوتوماتيكي/معلومات الركاب في الوقت الفعلي (AVL/RTPI)، وأنظمة تحصيل الأجرة الأوتوماتيكي (AFC)، ومبادئ حوكمة البيانات.
• الإلمام بمعايير السلامة، وإرشادات إمكانية الوصول، ومدونات التصميم ذات الصلة بأنظمة الحافلات و BRT الحضرية.
• إتقان مجموعة MS Office؛ خبرة في Power BI أو Tableau مطلوبة، مع تعرض مرغوب فيه لأنظمة المعلومات الجغرافية (GIS) ومنصات النمذجة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو تخطيط النقل، أو التخطيط الحضري، أو مجال ذي صلة مطلوبة؛ درجة الماجستير مفضلة.
• اعتماد مهني مثل PMP، PRINCE2، PE/CEng، أو PTP/CMILT مفضل بشدة.
• دليل على قيادة فرق متعددة التخصصات بنجاح وتحقيق النتائج ضمن هياكل حوكمة معقدة.

المهارات الأساسية

• إدارة مشاريع الإنشاءات
• خبرة في مجال النقل والتنقل
• إدارة أصحاب المصلحة
• إدارة الأداء
• الاستشارات في مجال المشتريات
• حوكمة التنفيذ
• مراجعة التصميم
• الدعم التجاري
• مراقبة التنفيذ
• استراتيجيات الممرات والشبكات
• التنبؤ بالطلب
• تطوير خطط الخدمة
• تصميم النماذج التشغيلية
• تخطيط الأسطول
• استراتيجية المستودعات
• تطوير المفاهيم التشغيلية
• التفاعل مع السلطات العامة
• التفاعل مع المشغلين
• التفاعل مع الاستشاريين
• التفاعل مع أصحاب المصلحة المجتمعيين
• تسهيل الحوكمة
• تسهيل الموافقات
• إدارة الاتصالات العامة
• إدارة ضوابط البرنامج
• إدارة الجدول الزمني
• إدارة التكاليف
• إدارة المخاطر
• إدارة الجودة
• تطوير هياكل مكتب إدارة المشاريع (PMO)
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• إدارة عملية البوابات المرحلية
• إنشاء لوحات معلومات التقارير
• ضمان تصميم البنية التحتية للطرق
• ضمان تصميم أنظمة النقل الذكية (ITS)
• ضمان تصميم أنظمة تحصيل الأجرة
• ضمان تصميم تدابير الأولوية
• تنسيق هندسة المرور
• تنسيق التصميم الحضري
• تنسيق المرافق
• تنسيق السلامة
• تخطيط الجاهزية التشغيلية (ORAT)
• إدارة تغيير الخدمة
• إدارة الانتقال إلى العمليات
• تنفيذ أنظمة إدارة السلامة
• تخطيط الاستجابة للحوادث
• تحسين تجربة المستخدم
• دمج معايير إمكانية الوصول
• اعتبارات الإنصاف
• تحسين الموثوقية
• إدارة أداء الخدمة المستندة إلى البيانات
• دمج الاستدامة
• دمج المرونة
• استراتيجيات خفض الانبعاثات
• تدابير كفاءة الطاقة
• تخطيط التكيف مع المناخ
• التوافق مع أهداف ESG
• التوافق مع أهداف سياسات العميل
• توجيه الفرق
• بناء علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• كتابة المقترحات
• الفكر القيادي
• إدارة الإنشاءات
• تطوير العقارات
• تشغيل وصيانة النقل والتنقل
• التنفيذ في مشاريع جديدة (Greenfield)
• تصميم وتنفيذ تدابير أولوية الحافلات
• واجهات تصميم المحطات/المواقف
• تنفيذ أنظمة ITS/تحصيل الأجرة للحافلات
• مهارات الاتصال
• فهم أنظمة ITS/SCADA
• فهم أنظمة AVL/RTPI
• فهم أنظمة AFC
• مبادئ حوكمة البيانات
• معرفة معايير السلامة
• معرفة إرشادات إمكانية الوصول
• معرفة مدونات التصميم
• إتقان MS Office
• إتقان Power BI/Tableau
• التعرض لأنظمة GIS (مرغوب)
• التعرض لمنصات النمذجة (مرغوب)
• مهارات القيادة

تفاصيل الوظيفة والموقع

يقع مقر العمل في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة دوامًا كاملاً.