First Line Sales Manager – R&I📣 إعلان

عن الدور

أسترازينيكا هي شركة عالمية رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية تعتمد على العلم، وتركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة للأمراض الخطيرة. تمر الشركة بتحول كبير في المملكة العربية السعودية، بهدف النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. تسعى هذه البيئة الديناميكية إلى توظيف محترفين ذوي مرونة لتشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

بصفتك مدير مبيعات الخط الأول (FLSM) – البحث والتطوير (R&I)، ستقود وتدرب وتطور فريق المبيعات لتعزيز أدائهم وقدراتهم في توليد الطلب السريري على علامات أسترازينيكا التجارية. يتضمن هذا الدور تحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة، والتوصية بحلول لدفع عجلة نمو الأعمال. يعد بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فريق التخصصات المتعددة (MDT) ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، بناءً على فهم علمي عميق، أمرًا بالغ الأهمية لضمان وصول الأدوية التي تغير الحياة إلى المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تدريب أعضاء فريق المبيعات على قدرات البيع المتمحورة حول المريض، مع تحديد وتيرة التدريب بناءً على أهداف كفاءة المبيعات المخصصة.
• توصيل التوقعات القياسية فيما يتعلق بالمعرفة الطبية وإدارة العملاء.
• تحديد المستوى التطويري لممثلي المبيعات وتكييف أساليب القيادة وفقًا لذلك.
• إجراء جلسات تدريبية بين المكالمات، وتوصيل خطة التدريب وتأمين الالتزام من الممثلين الطبيين.
• المتابعة لتقييم نجاح التدخلات التدريبية وتخطيط أنشطة إضافية حسب الحاجة.
• المساهمة في تطوير استراتيجية توظيف المبيعات، وتحديد متطلبات الوظيفة وملفات المرشحين لأدوار الممثل الطبي.
• اختيار وتقييم الممثلين الطبيين بالتعاون مع الموارد البشرية.
• تطوير شبكة من جهات الاتصال في الصناعة لتحديد واستهداف أفضل مواهب المبيعات، وتعزيز صورة الشركة وقيمها أثناء التوظيف.
• قيادة فريق المنطقة لتحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات وأهداف تنفيذ المكالمات.
• تحديد احتياجات العملاء الأفراد داخل المنطقة ووضع توقعات وخطط مناسبة لمعالجتها.
• مكافأة وتقدير الأداء القوي داخل الفريق وتطوير ممثلي المبيعات لتعزيز مهاراتهم والنهوض بمسيرتهم المهنية.
• توقع ومعالجة العقبات التي قد تعيق النتائج بشكل استباقي.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية وتوزيع العينات.
• الحفاظ على اتصال وثيق مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعملاء الرئيسيين الآخرين الذين يؤثرون بشكل كبير على قرارات الشراء للمنتجات المخصصة.
• العمل بشكل تعاوني عبر المجالات الوظيفية، والعمل كمورد داخل المنطقة والاستفادة من خبرات الآخرين.
• العمل كحلقة وصل بين قوة المبيعات والمجالات الوظيفية الأخرى، والتأثير على الجماهير المستهدفة من خلال التعاون.
• تحديد الاحتياجات التدريبية أو فرص التطوير الوظيفي والتعاون مع الموارد البشرية و/أو التدريب للتدخلات المناسبة.
• تقييم التقدم الفردي والجماعي نحو الأهداف والتدريب من أجل التحسين، وإجراء فحوصات ربع سنوية.
• تحديد وتسريع تطوير المواهب العليا، وتوفير فرص للتقدم الوظيفي المستقبلي (التخطيط للخلافة).
• إجراء حوارات مهنية مع الممثلين، وإدارة التوقعات، وتوضيح إمكانات التطوير، وتحديد الإجراءات المطلوبة.
• قيادة فريق عالي الأداء من خلال إدارة الأداء المناسبة، باستخدام خطط التطوير الفردية (IDPs).
• العمل مع ممثلي المبيعات الأفراد لوضع أهداف مناسبة ومليئة بالتحديات لكل منطقة.
• اتخاذ قرارات عمل مستنيرة من خلال تحليل تأثير القرارات والمخاطر، وتدريب الممثلين الطبيين على اتخاذ قرارات مقايضة فعالة لتحقيق أقصى عائد.
• مراقبة تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان أكبر تأثير شامل على نتائج الفريق والشركة.
• التفكير بشكل استراتيجي واتخاذ قرارات مقايضة فعالة فيما يتعلق بالموارد لتحقيق نتائج أعمال مثلى.
• التأثير على شركاء العمل في تطوير أهداف المبيعات بناءً على الخبرة.
• مراجعة جميع الأنشطة المخطط لها مستقبلاً، بما في ذلك خطط عمل المبيعات وإدارة الأداء، فيما يتعلق بالآثار المترتبة على الميزانية.
• إنشاء دراسات جدوى للاستثمارات اللازمة لتحقيق أهداف إيرادات المبيعات، إذا لزم الأمر.
• ضمان تصميم وتوزيع المناطق بشكل صحيح بين أعضاء الفريق لالتقاط الإمكانات.
• تطوير خطط عمل المناطق (TAP)، بما في ذلك تحليل المبيعات، وتخطيط الأعمال، وخطط عمل تطوير الأفراد.
• المسؤولية عن توقعات المبيعات على أساس شهري وربعي وسنوي لتحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات الشركة وحصتها في السوق.
• تخصيص أهداف المبيعات عبر أعضاء الفريق وإدارة الموارد بفعالية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية، والتغييرات في حالة تضارب المصالح وفقًا للإجراءات المعنية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأدوية.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في دور إدارة المبيعات.
• يفضل خبرة في مجال التخصص.
• سجلات أداء قوية مثبتة.
• نهج ريادي وتعاوني في التعامل مع الشركاء الخارجيين والزملاء عبر الأقسام.
• قدرات قيادية قوية.
• مهارات التخطيط والتنظيم.
• قدرات فعالة في التفكير التحليلي وحل المشكلات واتخاذ القرارات.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى 3 سنوات إجمالاً في صناعة الأدوية وسنتان على الأقل داخل أسترازينيكا.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى سنة واحدة من الخبرة في إدارة الأفراد.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• القيادة
• التخطيط والتنظيم
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• إدارة علاقات العملاء
• التدريب
• التوظيف
• إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بتبني التنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع. نرحب بالطلبات من المرشحين المؤهلين من جميع الخلفيات ونأخذها في الاعتبار. يتم الامتثال لجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات تصريح العمل والتحقق من أهلية التوظيف. سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة داخل المملكة العربية السعودية.