مسؤول مبيعات حلول تقنية

تبحث Profily عن مسؤول مبيعات لديه خبرة فعلية في البيع، وقادر على الوصول إلى العملاء، فهم احتياجاتهم، تقديم الحل المناسب، ومتابعة الفرصة حتى إتمام عملية البيع.

نبحث عن شخص لديه سجل واضح في تحقيق النتائج وإغلاق الصفقات، ويستطيع بناء فرص بيع جديدة بشكل مستمر، وليس الاعتماد فقط على العملاء الجاهزين أو الاستفسارات الواردة.

الفرصة مناسبة لشخص يحب المبيعات، يعمل بالأرقام والنتائج، ويرغب في أن يكون له أثر مباشر في نمو منتج رقمي في مرحلة توسع.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن عملاء محتملين وبناء فرص مبيعات جديدة بشكل مستمر.
• التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم وأهدافهم.
• تقديم المنصة وشرح قيمتها بطريقة واضحة ومقنعة.
• تقديم العروض التعريفية للمنتج عند الحاجة.
• متابعة العملاء وإدارة الفرص حتى الوصول إلى قرار الشراء.
• التعامل مع الاعتراضات والتفاوض وإغلاق الصفقات باحترافية.
• تحقيق المستهدفات البيعية والعمل على تجاوزها.
• إدارة بيانات العملاء وفرص المبيعات ومتابعتها بشكل منظم.
• متابعة نتائج المبيعات وتحليل أسباب نجاح أو خسارة الفرص.
• نقل ملاحظات العملاء والسوق بما يساعد على تحسين عملية البيع.

المتطلبات

• خبرة عملية مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في الحلول التقنية، المنتجات الرقمية، SaaS، الاتصالات، الخدمات المهنية أو مبيعات B2B.
• خبرة فعلية في الوصول إلى عملاء جدد وبناء فرص البيع من الصفر.
• سجل واضح في تحقيق أو تجاوز المستهدفات البيعية.
• قدرة مثبتة على تحويل الفرص إلى مبيعات فعلية وإغلاق الصفقات.
• مهارة قوية في الإقناع، التفاوض، المتابعة والتعامل مع اعتراضات العملاء.
• القدرة على فهم احتياج العميل وبيع القيمة، وليس فقط شرح خصائص المنتج.
• القدرة على تقديم عروض تعريفية للأنظمة أو المنتجات الرقمية.
• خبرة جيدة في استخدام أنظمة CRM وإدارة فرص المبيعات.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية.
• شخصية مبادرة، منظمة، سريعة التعلم وتركز على النتائج.

تُعد الخبرة في السوق السعودي وبيع الحلول لأصحاب الأعمال، المستشارين، التنفيذيين ومقدمي الخدمات ميزة إضافية.

ما نبحث عنه فعليًا

نبحث عن شخص يستطيع بناء فرص البيع من الصفر، وتحويلها إلى عملاء مدفوعين، ثم تكرار هذه العملية باستمرار.

لا نبحث عن شخص يجيد شرح المنتج فقط، بل عن شخص يعرف كيف يبدأ الحوار مع العميل، يفهم احتياجه، يبني القيمة، يتعامل مع اعتراضاته، ويتابع حتى إتمام عملية البيع.

المقابل

راتب ثابت + عمولات مباشرة على المبيعات + حوافز إضافية عند تحقيق وتجاوز المستهدفات.

هناك مساحة حقيقية لمن يحقق نتائج قوية لزيادة دخله بناءً على أدائه ومبيعاته.

عند التقديم

حتى نتمكن من تقييم خبرتك بشكل أفضل، يرجى الإجابة باختصار وبناءً على تجربتك الفعلية:

1. ما آخر منتج أو خدمة كنت مسؤولًا عن بيعها؟ ومن كان العميل المستهدف؟ وما متوسط قيمة الصفقة تقريبًا؟

2. ما المستهدف البيعي الذي كنت مسؤولًا عنه في آخر وظيفة؟ وما متوسط ما كنت تحققه فعليًا؟

3. من أين كانت تأتي مبيعاتك؟ وما النسبة التقريبية بين العملاء الذين كنت تصل إليهم بنفسك والعملاء الواردين إليك؟

4. اذكر صفقة حقيقية كانت صعبة أو متعثرة واستطعت إغلاقها. ما الاعتراض الأساسي لدى العميل؟ وكيف تعاملت معه حتى تمت عملية البيع؟

سيتم مناقشة الإجابات والأرقام المذكورة بشكل أعمق خلال مراحل الاختيار، والتي تتضمن تقييمًا عمليًا للقدرة على البيع.

سيتم إعطاء الأولوية للمتقدمين الذين لديهم سجل واضح في بناء الفرص، تحقيق المستهدفات، إغلاق الصفقات وتحقيق إيرادات قابلة للقياس.