Partner Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث NetApp عن مدير شركاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع مبيعات حلول البنية التحتية الذكية للبيانات من NetApp من خلال حسابات الشركاء المعينة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع الشركاء، ووضع NetApp كمورد مفضل في السوق. هذه فرصة للمساهمة في نمو NetApp في صناعة ديناميكية.

تعد NetApp رائدة في مجال البنية التحتية الذكية للبيانات، حيث توفر تخزينًا موحدًا وخدمات بيانات متكاملة وحلولًا تمكن المؤسسات من الاستفادة من بياناتها بفعالية، من الذكاء الاصطناعي إلى بيئات السحابة المتعددة. تعزز الشركة بيئة تعاونية حيث يتعامل الأفراد مع تحديات العالم الحقيقي ويؤثرون على كيفية تحول العملاء ونموهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة استراتيجية مبيعات وخطة عمل متعددة السنوات لحسابات الشركاء المعينة، بما يتماشى مع أهداف NetApp وأهداف السوق.
• ترجمة استراتيجية الشركة إلى خطط قابلة للتنفيذ لدفع الحجوزات مقابل الحصة وتحقيق التجديدات في الوقت المحدد.
• إدارة المشاركة التنفيذية بين الموزعين والشركاء ومنظمة مبيعات NetApp.
• التعاون مع فرق مبيعات الحسابات والشركاء لإنشاء وتنفيذ مساعي مشتركة، وتعزيز العلاقات القوية وزيادة الإمكانات إلى أقصى حد ضمن حسابات الشركاء.
• التأثير على تفضيل الشركاء تجاه NetApp، وزيادة الاختراق وحصة المحفظة.
• تنفيذ استراتيجيات مستمرة لتوسيع قاعدة العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم.
• قيادة دقة توقعات الشركاء والصحة العامة للحساب.
• تنسيق الأنشطة التكتيكية لدعم الحجوزات وضمان التجديدات في الوقت المحدد لحسابات الشركاء.
• التعاون مع الشركاء وفريق NetApp التجاري لتطوير أعمال تجارية مدفوعة بالشركاء.
• تنسيق تخطيط الأنشطة التسويقية لدعم مبادرات النمو ضمن حسابات الشركاء.

المؤهلات المطلوبة

• القدرة على التفاعل والتواصل بفعالية على مستويات متعددة داخل منظمات الموزعين والشركاء.
• القدرة على التفاوض وحل المواقف والفرص المعقدة إلى نتيجة إيجابية مع الحفاظ على العلاقات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
• مهارات تكتيكية لبناء شبكة خارجية لدعم احتياجات العمل.
• فهم جيد للبيئة الصناعية، بما في ذلك الشركاء والمنافسين، وشبكة علاقات راسخة ضمنها.

المهارات

• استراتيجية المبيعات
• تطوير خطة العمل
• المشاركة التنفيذية
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• حل المشكلات
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل وبناء العلاقات
• فهم البيئة الصناعية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تتبنى NetApp بيئة عمل هجينة مصممة لتعزيز التواصل والتعاون والثقافة. سيتم مشاركة توقعات محددة داخل المكتب و/أو بالحضور الشخصي أثناء عملية التوظيف.

تلتزم NetApp بتكافؤ فرص العمل (EEO) وتلتزم بجميع القوانين المعمول بها التي تحظر التمييز في التوظيف على أساس العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الدين أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحمل أو وضع المحارب المحمي أو أي تصنيف محمي آخر.