مشرف مبيعات

نبحث عن مشرف مبيعات يتولى قيادة فريق المبيعات ومتابعة مساري البيع للشركات والمنشآت (B2B) والأفراد والمنازل، والعمل على تحقيق المستهدفات وتنمية قاعدة العملاء. نبحث عن شخص عملي يجمع بين الإشراف على الفريق والمشاركة المباشرة في البيع والتفاوض وإغلاق الصفقات.

المهام والمسؤوليات:

• إعداد خطة المبيعات الشهرية، وتوزيع المستهدفات على الفريق، ومتابعة تحقيقها لكل مسار.
• الإشراف على مندوبي المبيعات، وتنظيم أعمالهم وزياراتهم، وتقييم أدائهم وتطوير مهاراتهم.
• استقطاب عملاء جدد، وتنمية مبيعات العملاء الحاليين، وإعادة التواصل مع العملاء المنقطعين.
• متابعة احتياجات العملاء ومعالجة المشكلات، والتنسيق مع التشغيل والمستودع لضمان تنفيذ الطلبات.
• المشاركة في التفاوض وإغلاق الصفقات، والالتزام بالأسعار والخصومات والصلاحيات المعتمدة.
• متابعة التحصيل والمبالغ المستحقة بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• إعداد تقارير دورية توضح المبيعات، ونسب تحقيق المستهدفات، وأداء المندوبين، والتحديات والحلول المقترحة.
• رصد احتياجات السوق وأسعار المنافسين، ورفع مقترحات عملية لتطوير المبيعات.
• تحديد احتياج الفريق من الموظفين، والمشاركة في المقابلات وترشيح المناسبين لاعتمادهم من الإدارة.

المتطلبات:

• خبرة عملية في المبيعات ومتابعة فرق البيع، ويفضّل في مبيعات الشركات والمنشآت.
• مهارات جيدة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات مع العملاء.
• القدرة على تنظيم العمل، ومتابعة الأرقام، وإعداد تقارير المبيعات باستخدام Excel.
• المبادرة وتحمل المسؤولية والاستعداد للعمل الميداني ومتابعة الفريق والعملاء.