الغرض من الدورلإشراف على جميع فريق المبيعات داخل القسم المحدد، من خلال مراقبة الأداء، والتدريب، والتوجيه، ومشاركة المعرفة لضمان تحقيق الأهداف المحددة. سيساعد حامل الوظيفة أيضًا المدير المباشر في تحديد فرص العمل الجديدة وتحليل إمكانيات العمل الحالية، والمنافسين، والمنتجات.
المسؤوليات والأنشطة الوظيفية- العمليات:
- مراقبة، وتوجيه، وتحفيز فريق المبيعات، لضمان أداء بنسبة 100٪.
- تحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية.
- ضمان توفر أحدث التحديثات للمنتجات وحلول الأعمال.
- تدريب الفريق لتقديم إيرادات مبيعات ممتازة.
- تحسين إدارة العملاء ومهارات الاتصال.
- تطوير الأعمال:
- لديهم ذكاء السوق وتطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة.
- الحفاظ على نمو الأعمال الجيد سنويًا.
- تحديد فرص العمل الجديدة.
- الاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية وتوسيع الأعمال من خلال فتح حسابات جديدة، وقطاعات، ومجالات.
- البقاء على اطلاع بأحدث المنتجات والحلول المتعلقة بالقسم المحدد للأعمال من أجل تنفيذ أفضل.
- مع فريق المبيعات، مراجعة وتقييم لرسم خريطة حساب لأفضل عملية اتخاذ قرار.
- التحليل:
- تحليل إمكانيات الأعمال، والمنافسين، والمنتجات في نفس القطاع.
- اختراق قطاعات السوق الجديدة.
- تحديد قيمة الأعمال والمنتجات للشركة بناءً على احتياجات السوق والعملاء.
- تحديد العملاء المستهدفين لتقديم احتياجاتهم في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.
- تحليل تحديات أعمال العملاء لتقديم مقترحات وحلول شاملة.
- ذكاء السوق:
- فهم وضع السوق والتحديات.
- تحديد تقسيم السوق.
- تحديد اتجاه السوق واحتياجاته.
- تحديد قدرة المنافسين.
- تطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة.
- التقارير:
- مراقبة وتوليد تقارير يومية/أسبوعية وشهرية لكل عضو في المبيعات.
- إعداد توقعات شهرية منتظمة وربع سنوية.
التعليم والشهاداتدرجة جامعية في الهندسة، الأعمال، المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة.
سنوات الخبرة المطلوبة4-5 سنوات من الخبرة في بيع خدمات الطباعة وحلول الطباعة المدارة (MPS).
