img
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعجدة

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حسابات جديد متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمواطن سعودي يتمتع بخبرة تتراوح من 0 إلى سنة واحدة، ويركز على دفع عجلة نمو الأعمال والإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتوسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وفرص حلول المكاتب والتصوير. بصفتك مدير حسابات جديد، ستكون أداة أساسية في توليد أعمال جديدة عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستدير خط أنابيب مبيعات نشط، وتنمي علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وتوجههم خلال رحلة المبيعات ليصبحوا عملاء ذوي قيمة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد الفرص وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي يتضمن دورات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل.
  • إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين من خلال جمع البيانات الفعال وإدارة رحلة العميل.
  • اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاستكشاف الاستباقي، بما في ذلك المكالمات الباردة، والمبيعات عبر الهاتف، والمبيعات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات المقنعة.
  • تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في الهياكل التنظيمية لتحديد صناع القرار الرئيسيين.
  • البحث بشكل استباقي عن سبل جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب العملاء المحتملين.
  • تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح مزايا وخصائص المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات بنجاح.
  • قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، والاستفادة من الأصول الماهرة لوضع المقترحات وتقديمها وإغلاق الصفقات.
  • تقديم عروض تقديمية ومقترحات فعالة وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالمشهد السوقي الحالي.
  • الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع أنشطة المبيعات بدقة.
  • التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتعبير عن قيمة منتجات كانون.
  • استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة وإظهار القيمة والتأثير على قرارات العملاء.
  • تقديم عروض أسعار وأسعار حسب الضرورة لتسهيل إغلاق الصفقات.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
  • تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع تجاوز المقاييس اليومية باستمرار في بيئة تركز على الفريق.
  • ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، وتعريفهم بمدير الحسابات والفريق الأوسع، وإنشاء قنوات اتصال منتظمة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة جامعية ضرورية.
  • يفضل وجود خلفية في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
  • خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والمكالمات الباردة (هاتفية أو وجهًا لوجه).
  • مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين والمبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض.
  • إتقان منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn، للتواصل وتطوير الأعمال.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال، كتابية وشفوية.
  • بشكل عام، لديك معرفة تقنية جيدة ومستعد لتعلم منتجات تقنية جديدة.
  • الخبرة التقنية ستكون مفيدة ولكنها ليست شرطًا أساسيًا، حيث سيتم توفير التدريب.
  • قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
  • خبرة في استخدام أدوات MS Office.
  • استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
  • القدرة على التكيف مع المواقف غير المتوقعة، مع التركيز المستمر على العميل.
  • القدرة على اتخاذ قرارات تمكينية بنزاهة وتعاطف ورأفة.
  • مهارات مبيعات استشارية لشرح مزايا المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • القدرة على ترجمة احتياجات العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات ملموسة.
  • مهارات استماع ممتازة، وحزم، ومثابرة، وإقناع، وعقلية موجهة نحو النتائج.
  • عقلية صياد قوية ومهارات تطوير أعمال جديدة في مبيعات B2B، مع دافع لتجاوز التوقعات والحصص.
  • القدرة على تطبيق تقنيات المبيعات المناسبة وإظهار تحقيق مستمر للأهداف المحددة.
  • يجب أن تكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.

المهارات المطلوبة

  • توليد العملاء المحتملين
  • المكالمات الباردة
  • عروض المبيعات
  • المبيعات الاستشارية
  • التفاوض
  • تطوير الأعمال
  • وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn، التواصل)
  • مهارات الاتصال
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • الذكاء التقني
  • التفكير الرياضي
  • التفكير التحليلي
  • إتقان MS Office
  • خبرة في ***********
  • القدرة على التكيف
  • التركيز على العميل
  • اتخاذ القرار
  • النزاهة
  • التعاطف
  • الرأفة
  • تقنيات المبيعات
  • إدارة الوقت
  • عقلية الصياد

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل كانون الشرق الأوسط وأفريقيا بفلسفة الشركة كوسيي – "العيش والعمل معًا من أجل الصالح العام". تستثمر الشركة في البحث والتطوير للمنتجات والخدمات المبتكرة. الموظفون جزء من فريق متنوع ونشط ويستفيدون من فرص التطوير المهني من خلال الموارد عبر الإنترنت والبرامج المصممة خصيصًا. تلتزم كانون بالاستدامة والشمول والنمو الشخصي.

متطلبات الوظيفة

  • لا تتطلب خبرة

وظائف مشابهة

مقدم طعام (ويتر)

جديدة

قهوة ناردين

دوام كامل
حسن المظهر واللباقة في التعامل 
خبرة سابقة في مجال المطاعم أو المقاهي 
القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل ضغط العمل
الرجاء ارسال السيرة الذاتيه على الواتساب 
05********

breifcase2-5 سنة

locationالبساتين، جدة

منذ 3 ساعات تقريباً

Crowd Specialist

📣 إعلانجديدة

برو هابولد

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Buro Happold عن مدير مشارك متخصص في ديناميكيات الحشود للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور فرصة للمساهمة في مشاريع رئيسية بالتعاون مع خبراء الصناعة. سيتولى شاغل الوظيفة دورًا فنيًا وقياديًا في أعمال التخطيط الرئيسي للمشاريع الكبرى، مع التركيز على مشاريع محددة وذات أهمية عالية في جدة. تلتزم الشركة بتحقيق نتائج مستدامة وعادلة واجتماعية وأدائية.

مسؤوليات الدور

  • قيادة جميع مسارات العمل المتعلقة بتدفق الحشود وديناميكيات المشاة للمشاريع المحددة في جدة.
  • الإشراف على تطوير، معايرة، والتحقق من صحة نماذج محاكاة الحشود المعقدة، بما في ذلك العمليات العادية، ظروف الفعاليات، وسيناريوهات الطوارئ.
  • تقديم التوجيه الاستراتيجي بشأن حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي عبر دورة حياة المشروع الكاملة.
  • دمج رؤى الحشود في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
  • التعاون الوثيق مع فرق التخطيط الرئيسي، الهندسة، النقل، والهندسة المعمارية في جدة وعبر الاستوديوهات الإقليمية والعالمية.
  • عرض نتائج النمذجة، آثار المخاطر، وتوصيات التصميم للعملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
  • دعم قيادة المشروع في تحديد نطاق العمل، تخطيط البرامج، وضمان الجودة لجميع المخرجات المتعلقة بالحشود.
  • توجيه أعضاء الفريق ودعم تطوير أفضل الممارسات والمنهجيات والمعايير عبر تخصص حركة الأفراد الإقليمي.
  • المساهمة في تقديم العروض الفنية والمقترحات عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة، التخطيط الحضري، النقل، الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مثبتة في أدوات محاكاة الحشود المتقدمة مثل MassMotion، Legion، Pathfinder، أو STEPS.
  • أساس تقني قوي في ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
  • خبرة عملية في تطبيق مخرجات نمذجة الحشود لتوجيه التصميمات الهندسية، الاستراتيجيات التشغيلية، وقرارات التخطيط الرئيسي.
  • مهارة في قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات والتنسيق مع فرق المشاريع المعقدة.
  • مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على ترجمة البيانات التقنية المعقدة إلى إرشادات تصميم واضحة.
  • قدرة مثبتة على التفاعل بفعالية مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
  • فهم قوي للبيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر، بما في ذلك أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، أو التطويرات متعددة الاستخدامات.
  • فهم أكواد ولوائح وممارسات التشغيل في منطقة الشرق الأوسط، أو الاستعداد للتكيف السريع معها.
  • المؤهلات العليا أو العضويات المهنية تعتبر ميزة إضافية ولكنها ليست إلزامية.

المهارات الأساسية

  • ديناميكيات الحشود وهندسة حركة الأفراد.
  • نمذجة ومحاكاة الحشود (MassMotion، Legion، Pathfinder، STEPS).
  • حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي.
  • التكامل في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
  • التخطيط الرئيسي، تحديد النطاق، تخطيط البرامج، وضمان الجودة.
  • التوجيه وتطوير أفضل الممارسات والمنهجيات.
  • المساهمة في العروض الفنية والمقترحات.
  • ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
  • تطبيق مخرجات النمذجة على التصميمات الهندسية والاستراتيجيات التشغيلية.
  • قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات وتنسيق الفرق.
  • مهارات تواصل وعرض استثنائية.
  • تفاعل فعال مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة.
  • خبرة في البيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر (أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، التطويرات متعددة الاستخدامات).
  • الإلمام بأكواد ولوائح الشرق الأوسط، أو القدرة على التكيف مع الممارسات الإقليمية.

تفاصيل إضافية

تلتزم Buro Happold بتقديم ترتيبات عمل هجينة، وحزمة رواتب ومزايا تنافسية، والتزام قوي بالتطوير المهني المستمر. يحق للموظف الحصول على عضويتين في هيئات مهنية أو اشتراكات. تقدر الشركة أنماط العمل المرنة وترحب بالطلبات من الأفراد الذين يبحثون عن المرونة في حياتهم المهنية. قوة عملنا المتنوعة هي مفتاح ابتكارنا، ونشجع على تقديم الطلبات من الأفراد من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصاً في البيئة المبنية. يرجى التواصل مع r@************************* إذا كانت هناك حاجة لأي تعديلات في عملية التقديم.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 4 ساعات تقريباً

مدير مبيعات — التدريب والشهادات الاحترافية

📣 إعلانجديدة

معهد الرؤية العالمية للتدريب

دوام كامل

نبذة عن الدور

يبحث معهد الرؤية العالمية للتدريب عن مدير مبيعات ذي مهارات عالية وخبرة مثبتة في قطاع التدريب والشهادات الاحترافية. سيتولى المرشح المثالي مسؤولية بناء استراتيجية مبيعات قوية، وإدارة فرص المبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة من خلال فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء. هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لبرامج التدريب والشهادات الاحترافية.
  • تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.
  • تطوير قنوات البيع وتحديد فرص عمل جديدة في السوق.
  • إدارة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، وضمان رضاهم.
  • المتابعة الدقيقة مع العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
  • تقديم تقارير يومية عن أداء المبيعات، بما في ذلك الإنجازات والتحديات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات.
  • خبرة مثبتة في قطاع التدريب أو الشهادات الاحترافية.
  • فهم عميق لسوق المبيعات والقدرة على تحليله بفعالية.
  • مهارات تفاوض ممتازة والقدرة على إتمام الصفقات.
  • كفاءة في إدارة علاقات العملاء وتعزيز ولائهم.
  • القدرة على تطوير وإدارة قنوات البيع.
  • مهارات متابعة قوية مع العملاء المحتملين لضمان التحويل الناجح.
  • القدرة على تقديم تقارير الأداء اليومية وتسليط الضوء على التحديات.
  • قدرة ممتازة على بناء علاقات، والتفاعل، وإدارة علاقات العملاء.

المهارات الأساسية

  • خبرة في المبيعات.
  • معرفة بقطاع التدريب والشهادات الاحترافية.
  • تطوير استراتيجيات المبيعات.
  • إدارة أداء المبيعات.
  • تحقيق أهداف المبيعات.
  • فهم عميق لسوق المبيعات.
  • مهارات تفاوض ممتازة.
  • إدارة علاقات العملاء.
  • تطوير قنوات البيع.
  • متابعة العملاء المحتملين.
  • تقديم تقارير الأداء اليومية.

تفاصيل العمل

هذا الدور يتطلب مرشحًا يمتلك مهارات استثنائية في التفاوض، وإتمام الصفقات، وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. القدرة على بناء علاقات قوية وتقديم تحديثات يومية عن الأداء أمر ضروري. العمل بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 4 ساعات تقريباً

قد يعجبك أيضاً