Sales Manager - Passive networking solutions📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات متخصص في حلول الشبكات السلبية لعميلها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. العميل هو مصنع لحلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات لقطاعات الشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية. يتطلب المنصب تطوير أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات والتصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات والمؤسسات ومراكز البيانات السحابية ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر عملاء الشركات والمؤسسات الحكومية والقطاع المالي والمصرفي وخدمات التأمين والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي MEP والاستشاريين العامين ومقاولي EPC وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من تطوير المشروع.
• التعامل مع المفاوضات، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية، وإدارة شروط العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم مدخلات تجارية، وقوائم كميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة للمعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية تحديدًا في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• نجاح مثبت وسجل حافل في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• معرفة قوية ومتعمقة وخبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية، والخزائن، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة سابقة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• قدرات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان استراتيجيات المبيعات للشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء علاقات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ.
• مهارات في التفاوض واستراتيجيات التسعير وشروط العقود.
• خبرة في دعم عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• فهم شامل للكابلات المنظمة والألياف الضوئية والحلول النحاسية.
• معرفة بأفضل الممارسات للخزائن وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة محترف مبيعات يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في حلول الشبكات السلبية.