Business Development Manager - Bayut Studios📣 إعلان

عن الدور

تبحث بيوت السعودية عن مدير تطوير أعمال لقيادة استوديوهات بيوت، وهو استوديو متخصص في تكنولوجيا العقارات والإنتاج ثلاثي الأبعاد يركز على قطاع العقارات. هذا المنصب رفيع المستوى هو مفتاح لدفع اكتساب العملاء، ونمو الإيرادات، وتوسيع الأعمال التجارية داخل السوق السعودي. تقدم استوديوهات بيوت مرئيات عالية التأثير، بما في ذلك عروض ثلاثية الأبعاد واقعية، ورسوم متحركة غامرة، وجولات افتراضية تفاعلية، ومحركات مبيعات توأم رقمي، ومنصات مبيعات عبر الإنترنت، لتعزيز عرض العقارات وعمليات البيع.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتأمين العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات. سيتم قياس النجاح من خلال نمو قاعدة عملاء استوديوهات بيوت وإيراداتها من خلال مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية والأداء المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اختراق الحسابات الاستراتيجية من خلال تأمين الوصول المباشر إلى صناع القرار رفيعي المستوى مثل مديري التطوير، والرؤساء التنفيذيين، ومديري المشاريع، ورؤساء الأقسام الرقمية/التسويقية داخل المطورين من الدرجة الأولى، والمشاريع الضخمة، والكيانات الحكومية وشبه الحكومية، والمخططين الرئيسيين، وشركات إدارة المشاريع، والاستشاريين المؤثرين في المشاريع العملاقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج للخدمات الإبداعية لاستوديوهات بيوت، بما في ذلك الرسوم المتحركة المعمارية، وإنتاج الفيديو، وتجارب الواقع الافتراضي، وحلول تكنولوجيا العقارات، داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال استهداف وإشراك العملاء رفيعي المستوى ذوي القيمة العالية لتوسيع قاعدة عملاء الاستوديو في المنطقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) من خلال دفع نمو المبيعات المستدام.
• بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وخلق فرص عمل طويلة الأجل، والاستفادة من الشبكات الحالية لفتح آفاق جديدة.
• بناء ورعاية علاقات قوية ودائمة مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، والعمل كمستشار موثوق به واقتراح حلول إبداعية مخصصة لمعالجة احتياجات العملاء ونقاط ضعفهم.
• ضمان رضا العملاء العالي وتكرار الأعمال من خلال الخدمة الممتازة والمتابعات في الوقت المناسب والاستشارات ذات القيمة المضافة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتتبع العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.
• البقاء في طليعة اتجاهات الصناعة وتحولات السوق في قطاع العقارات السعودي، ومراقبة التقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
• تمثيل استوديوهات بيوت في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية ووظائف التواصل في المملكة العربية السعودية لزيادة ظهور العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• قيادة ودعم أعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وتعيين المهام، وإدارة عبء العمل، وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
• مراقبة أداء الفريق وتقديم ملاحظات وتدريب منتظم لتعزيز النمو والتطور.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة، ويفضل 7 سنوات أو أكثر، في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B) في مجال تكنولوجيا العقارات أو صناعة العقارات.
• سجل حافل بالنجاح في منصب مبيعات رفيع أو تطوير أعمال، مع خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات وإبرام صفقات ذات قيمة عالية، ويفضل في قطاعات مثل التصور المعماري، وتطوير العقارات، أو الخدمات الإبداعية ذات الصلة.
• فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال، مع خبرة سابقة في قطاع العقارات أو الإعلام في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل مع مطوري العقارات أو البيع لهم مرغوبة للغاية.
• الإلمام باتجاهات تكنولوجيا العقارات ودورة حياة تطوير العقارات يعد ميزة كبيرة.
• إتقان ثنائي اللغة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المتنوعين من العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطوير الأعمال
• قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتحليلي
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• الكفاءة التقنية في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• قدرات استثنائية في بناء العلاقات والتواصل مع شبكة علاقات راسخة
• قيادة ودافع مثبت، مع نهج ذاتي التحفيز وموجه نحو النتائج

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة. بيوت هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، ملتزم بالاحتفاء بالتنوع وخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين.