Associate Director – Commercial📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تركز شركة البحر الأحمر العالمية، من خلال شركتها التابعة بوتانيكا، على إعادة تعريف الاستدامة والابتكار داخل وجهاتها. تتخصص بوتانيكا في توفير مساحات خضراء مستدامة مخصصة، ودمج أنواع جديدة مع النباتات المحلية عبر مواقع شركة البحر الأحمر العالمية. كجزء من مجموعة البحر الأحمر العالمية، تتماشى بوتانيكا مع الأهداف الاستراتيجية المشتركة والمبادرات التعاونية لتعزيز خدمة العملاء. تعمل بوتانيكا على مساحة تزيد عن مليون متر مربع، وتدعم نهجًا يضع الكوكب أولاً في الاستدامة، حيث قامت بزراعة أكثر من 5 ملايين نبتة منذ عام 2020 بهدف الوصول إلى 30 مليون نبتة بحلول عام 2030. تلتزم الشركة بوضع معايير عالمية جديدة في التنمية المستدامة، حيث يأتي 40٪ من فريقها من المجتمع المحلي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث بوتانيكا عن مدير تجاري مشارك ذي خبرة ودافع تجاري. سيقود هذا الدور نمو الإيرادات، وتطوير الأعمال، والمبيعات، والتسويق، والشراكات الاستراتيجية لأعمالها في مجال البستنة والمناظر الطبيعية. يعد هذا المنصب مفتاحًا لتوسيع نطاق الأعمال، وتعزيز التواجد في السوق، وتحقيق ربحية مستدامة عبر المناظر الطبيعية، وعمليات المشاتل، وصيانة النباتات، ومنتجات التربة، والنباتات الداخلية، والخدمات الزهرية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في مجالات المناظر الطبيعية، وصيانة النباتات، وعمليات المشاتل، والنباتات الداخلية، ومنتجات التربة، والخدمات الزهرية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة العلاقات مع عملاء متنوعين بما في ذلك الكيانات التجارية، والمطورين، والفنادق، ومراكز التسوق، والجهات الحكومية، ومنظمي الفعاليات، وبائعي الزهور، وشركاء التجزئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير المقترحات، والمفاوضات التجارية، وتنفيذ العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إقامة شراكات استراتيجية وقنوات توزيع لدعم نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على استراتيجيات التسعير، وعمليات عروض الأسعار، ووضع الشروط التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وإجراء توقعات دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات الرئيسية وتنمية علاقات قوية مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال من خلال تقديم الخدمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تتماشى مع أهداف العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز وضع العلامة التجارية وتقوية التواجد في السوق عبر القنوات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات التسويق الرقمي، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، والأنشطة الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات والحملات الموسمية لزيادة التأثير في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة لبوتانيكا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وتقييم اتجاهات الصناعة لإبلاغ الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المنتجات والخدمات وفرص السوق الناشئة للتطوير المستقبلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عمليات الميزانية، وتخطيط الإيرادات، وتحليل الربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية ومقاييس الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وقيادة وتوجيه فريق تجاري عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التميز والتعاون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق العمليات والمشتريات والمالية والموارد البشرية والإنتاج لضمان التكامل السلس وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحسين العمليات والدفاع عن أفضل الممارسات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل بوتانيكا في اجتماعات العملاء، والمعارض الصناعية، والفعاليات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الزراعة، أو البستنة، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">10 إلى 15 عامًا من الخبرة في الأدوار التجارية، أو المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار القيادية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب إداري رفيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة الخبرة في مجال المناظر الطبيعية، أو البستنة، أو الزراعة، أو عمليات المشاتل، أو صناعة ذات صلة وثيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالنجاح في قيادة نمو الإيرادات وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في إدارة العقود، وعمليات المناقصات، والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع المشاريع الكبيرة، وعملاء B2B، والجهات الحكومية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال والاستراتيجية التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المبيعات ونمو الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود واستراتيجية التسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة المالية وإدارة الأداء</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق وتطوير المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال والعرض الممتازة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في أملج، تبوك، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن مجموعة البحر الأحمر العالمية، وتحديداً مع شركتها التابعة بوتانيكا، المكرسة لحلول المساحات الخضراء المستدامة.</p>