Sales Administrative Officer

المسمى الوظيفي: B2B Sales Specialist

الشركة: XGrowth

نبذة عن الوظيفة

نبحث في XGrowth عن أخصائي مبيعات شركات (B2B Sales Specialist) لديه خبرة في استقطاب الشركات والعملاء التجاريين، وبناء العلاقات معهم، وبيع الخدمات التسويقية والحلول التي تساعد الشركات على تطوير حضورها في السوق وتحقيق أهدافها التسويقية والتجارية.

سيكون المرشح مسؤولًا عن إدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم، إلى عقد الاجتماعات، وفهم احتياجاتهم التسويقية، والتنسيق مع الفريق المختص لإعداد العروض الفنية والمالية، ومتابعة الفرص البيعية حتى إتمام التعاقد.

المهام والمسؤوليات

• استقطاب عملاء جدد من الشركات والقطاعات المستهدفة، مثل المجمعات الطبية، والمطاعم، والمقاهي، وشركات الخدمات، وغيرها من الأنشطة التجارية.
• البحث عن الشركات المستهدفة وتحديد صُنّاع القرار والمسؤولين عن التسويق والإدارة وتطوير الأعمال.
• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الاتصالات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، وLinkedIn، والزيارات والاجتماعات التجارية.
• ترتيب اجتماعات مبيعات مع الشركات لعرض خدمات XGrowth وفهم احتياجاتها وأهدافها التجارية والتسويقية.
• تحليل احتياجات العملاء الأولية وتحديد الفرص التي يمكن أن تستفيد من خدمات الشركة، مثل تطوير الاستراتيجية التسويقية، وإدارة الحملات، وصناعة المحتوى، وتحسين الحضور الرقمي.
• تقديم خدمات XGrowth بطريقة تربط الحلول التسويقية باحتياجات العميل وأهدافه، بدلًا من الاكتفاء بعرض قائمة الخدمات.
• التنسيق مع الفريق الفني والتسويقي لإعداد العروض الفنية والمالية المناسبة لكل عميل.
• تقديم العروض التجارية ومناقشة نطاق الخدمات والتكلفة والقيمة المتوقعة مع أصحاب القرار.
• متابعة العملاء المحتملين بعد الاجتماعات وإدارة المفاوضات التجارية حتى الوصول إلى اتفاق وإتمام توقيع العقود.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين، واستكشاف فرص تجديد العقود وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة لهم.
• إدارة وتحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في نظام CRM أو أدوات متابعة المبيعات المعتمدة.
• إعداد تقارير دورية عن الاجتماعات، والفرص البيعية، ومعدلات التحويل، وقيمة المبيعات المتوقعة والمحققة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة في مبيعات الشركات (B2B Sales)، ويفضل في وكالات التسويق أو شركات الخدمات التسويقية أو الإعلانية.
• فهم جيد لطبيعة بيع الخدمات التسويقية وإدارة دورة المبيعات القائمة على الاجتماعات والعروض التجارية.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض والإقناع، وبناء العلاقات مع أصحاب القرار.
• القدرة على البحث عن العملاء المحتملين وفتح قنوات تواصل جديدة معهم بصورة استباقية.
• القدرة على فهم احتياجات العميل وتحويلها إلى فرصة تجارية واضحة.
• مهارات تنظيمية جيدة في متابعة العملاء وإدارة الفرص البيعية وتحقيق الأهداف.
• إجادة استخدام أدوات العمل المكتبي وإدارة بيانات العملاء، ويفضل وجود خبرة في أنظمة CRM.
• إجادة اللغة العربية، مع مستوى جيد في اللغة الإنجليزية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين يتم استقطابهم شهريًا.
• عدد الاجتماعات التجارية المنعقدة مع الشركات المستهدفة.
• عدد العروض الفنية والمالية المقدمة بالتنسيق مع الفريق.
• معدل تحويل الفرص البيعية إلى عقود موقعة.
• قيمة المبيعات والإيرادات الجديدة المحققة شهريًا وربع سنويًا.
• الالتزام بأهداف المبيعات وبناء خط فرص بيعية مستمر للشركة.

نبحث عن شخص مبادر، لديه عقلية تجارية، ويستطيع بناء فرص مبيعات جديدة وتحويل احتياجات الشركات إلى شراكات وعقود مستدامة مع XGrowth.