Business Development Manager📣 إعلان

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة Teamware Solutions عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFSI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري الأعلى مناسب لمحترف مبيعات مؤسساتي ذي خبرة ولديه خبرة عميقة في الخدمات المالية. يشمل الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتعزيز نمو الحسابات طويلة الأجل. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في توسيع أعمالنا عبر البنوك والمؤسسات المالية وشركات التأمين وأسواق رأس المال والخزينة وأنظمة المدفوعات داخل المملكة.

هذا دور إداري رفيع بدوام كامل يوفر فرصة قيادية استراتيجية ضمن بيئة خدمات مصرفية ومالية عالية النمو. ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المؤسسات المالية الرائدة والمساهمة بشكل كبير في توسيع الأعمال، مع آفاق للتقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات عبر عملاء الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتحديد مواضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المصرفيين رفيعي المستوى.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين، والخدمات المصرفية الاستهلاكية والمنتجات المالية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات ناجحة واستراتيجيات دخول السوق.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمواقف التنافسية ضمن مشهد تكنولوجيا الخدمات المصرفية والمالية.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، خاصة ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.
• خلفية قوية في مبيعات المنتجات أو الحلول للبنوك والمؤسسات المالية.
• نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى النهاية وإغلاق صفقات كبيرة.
• خبرة عميقة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الاستهلاكية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية ضمن النظام البيئي للخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
• تعتبر الخبرة من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الرائدة، مثل شركات الاستشارات العالمية أو شركات التحول الرقمي، ميزة مفضلة.
• يعتبر التعرض لمنصات مصرفية مثل Temenos أو FIS أو Finastra أو Oracle FLEXCUBE أو Finacle أو Mambu أو Backbase، أو الخبرة بها، ميزة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• تطوير الأعمال
• مبيعات المنتجات/الحلول
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• تحليل اتجاهات السوق
• خبرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية (BFSI)
• معرفة بأسواق رأس المال
• خبرة في الخزينة والمدفوعات
• فهم قطاع التأمين
• معرفة بالخدمات المصرفية الاستهلاكية

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. يقدم الدور تعويضات تنافسية وتعرضًا لصفقات على نطاق المؤسسات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.