KSA Regional Sales Director - Informatica📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث Salesforce، الشركة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي ورؤيوي للمملكة العربية السعودية متخصص في Informatica للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يهدف هذا الدور المحوري إلى قيادة فريق مبيعات Informatica، ودفع النمو طويل الأجل، وتعزيز علاقات العملاء الدائمة، والاستفادة من التكنولوجيا المتطورة لإعادة تعريف تجربة العملاء. ستتولى قيادة فريق من مديري الحسابات المتخصصين في Informatica الذين يتعاونون مع الشركات لكشف وتوجيه استراتيجيات التحول الرقمي المعقدة، باستخدام منصة Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) لتحقيق أهداف العمل الحيوية.

مسؤوليات الدور

• بناء وتشجيع وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء، مع التركيز على جذب أفضل المواهب وتوجيهها وتطويرها، وتعزيز ثقافة التميز والمساءلة.
• تحديد وتنفيذ رؤية واضحة ومقنعة لتجاوز أهداف الإيرادات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحصص، وتحديد فرص نمو جديدة عبر المنطقة.
• قيادة فريقك خلال جلسات الاكتشاف الفني، وفهم تحديات أعمال العملاء، وإظهار كيف يمكن لقدرات Informatica تقديم تأثير واسع النطاق.
• تطوير علاقات تنفيذية قوية مع الشركاء الرئيسيين من العملاء، والتوافق على الاستراتيجيات طويلة الأجل وفرص النمو.
• تحديد فرص جديدة ضمن القطاعات الصناعية، وتوسيع الحسابات الحالية، واستكشاف قنوات أعمال جديدة، وشراكات، وطرق تسويق مبتكرة.
• تطبيق عمليات قياسية للتنبؤ، وتقدم الصفقات، وإدارة خطوط الأنابيب باستخدام Salesforce CRM.
• إنشاء إيقاع تشغيلي دقيق داخل فريقك، ودفع دقة التنبؤات مع التركيز على تقدم الصفقات، والتحقق من مراحل المبيعات، وتغطية خطوط الأنابيب.
• تطوير وتنفيذ وقيادة حركة مبيعات لاستهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي ضمن منطقتك، وضمان تحقيق العملاء للإمكانات الكاملة لحلول Informatica المصممة.
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات، ونجاح العملاء، والتسويق، وفرق Salesforce الأخرى لضمان التوافق والتنفيذ السلس عبر الأعمال.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل في قيادة وتوسيع نطاق فرق المبيعات عالية الأداء في بيئة سريعة النمو، مع التركيز على التوظيف والاحتفاظ بالمواهب وتطويرها.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف المبيعات في سياق المبيعات التقنية العالية.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء رفيعي المستوى.
• مهارات تواصل وتفاوض متميزة تم صقلها من خلال خبرة واسعة.
• تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئة مبيعات تقنية، مما يؤكد إتقانك لعمليات البيع.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• AI CRM
• حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• إدارة البيانات
• Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC)
• Salesforce CRM
• استهلاك واعتماد الذكاء الاصطناعي
• مفاهيم الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة
• تكوين وإعداد منصة الوكيل
• اتصال API
• التكامل
• SaaS
• القيادة
• التواصل
• التفاوض

معلومات إضافية

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال المبيعات التقنية وقيادة الفرق. طبيعة العمل بدوام كامل، ويقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.