Sales Engineer - Fire Life & Safety📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة الخدمات الفنية الألمانية (GTS) عن مهندس مبيعات متخصص في أنظمة مكافحة الحرائق للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز علاقات العملاء، وتقديم حلول حماية من الحرائق متوافقة تقنيًا لمشاريع متنوعة تشمل التطويرات التجارية والصناعية والضيافة والرعاية الصحية والسكنية والبنية التحتية. يتطلب المنصب مزيجًا قويًا من الخبرة الفنية في مجال الحماية من الحرائق، وقدرات المبيعات المثبتة، ومهارات فعالة في إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لأنظمة مكافحة الحرائق والحماية من الحرائق ضمن المناطق المخصصة والقطاعات المستهدفة.
• الترويج لحلول الشركة لمجموعة شاملة من أنظمة الحماية من الحرائق، بما في ذلك أنظمة رشاشات الحريق، وأنظمة الخراطيم والصنابير، ومضخات الحريق، وأنظمة الرغوة، وأنظمة إخماد حرائق المطابخ، وأنظمة العوامل النظيفة (FM200 / Novec / IG Systems)، وأنظمة ضباب الماء، إلى جانب حلول السلامة الأخرى المتعلقة بالحرائق.
• إجراء زيارات ميدانية، والمشاركة في اجتماعات العملاء، وتقديم عروض تقديمية فنية للمستشارين والمقاولين والمطورين ومديري المرافق والمستخدمين النهائيين.
• مراجعة وثائق المناقصات والمواصفات الفنية وقوائم الكميات (BOQs) والرسومات ومتطلبات المشروع لضمان تطوير مقترحات دقيقة.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية شاملة وعروض أسعار وبيانات امتثال.
• التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير لضمان دقة التكاليف وتقديمات فنية في الوقت المناسب.
• ضمان امتثال جميع الحلول المقترحة للمعايير ذات الصلة مثل NFPA والدفاع المدني و UL/FM و SBC ومواصفات المشروع المحددة.
• متابعة عروض الأسعار المقدمة، والتفاوض على الشروط والأحكام، وإغلاق فرص المبيعات.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد ورعايتها مع المستشارين والمقاولين وأصحاب المشاريع وفرق المشتريات.
• تتبع تطورات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة لتحديد فرص العمل والاستفادة منها.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع الحفاظ على أهداف الربحية.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء / خط أنابيب المبيعات محدثًا وتقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الحماية من الحرائق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات مكافحة الحرائق / الحماية من الحرائق، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في سوق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• معرفة فنية قوية بأنظمة مكافحة الحرائق وفهم عميق لمعايير NFPA.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المناقصات، ومراجعة قوائم الكميات، وتنسيق تقديرات التكاليف، وإعداد المستندات الفنية.
• فهم قوي لعملية موافقة الاستشاريين ومتطلبات الدفاع المدني ودورة مبيعات المشروع.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات ودفع مبادرات تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office، وفهم أساسي لبرنامج AutoCAD، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة مكافحة الحرائق وأنظمة الحماية من الحرائق.
• قدرة قوية على المبيعات وإدارة فعالة لعلاقات العملاء.
• معرفة بأنظمة محددة بما في ذلك أنظمة رشاشات الحريق، وأنظمة الخراطيم والصنابير، ومضخات الحريق، وأنظمة الرغوة، وأنظمة إخماد حرائق المطابخ، وأنظمة العوامل النظيفة (FM200 / Novec / IG Systems)، وأنظمة ضباب الماء.
• إتقان إجراء العروض التقديمية الفنية.
• مهارة في مراجعة وثائق المناقصات، ومراجعة قوائم الكميات، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، وعروض الأسعار، وبيانات الامتثال.
• خبرة في التنسيق الهندسي وتنسيق تقديرات التكاليف.
• معرفة متعمقة بمعايير NFPA، ومتطلبات الدفاع المدني، ومعايير UL/FM، ومعايير SBC.
• تقنيات فعالة في التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات.
• القدرة على تتبع تطورات السوق وأنشطة المنافسين.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتلبية أهداف الربحية.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات، بما في ذلك تقارير المبيعات.
• خلفية في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الحماية من الحرائق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• إتقان استخدام Microsoft Office وفهم أساسي لبرنامج AutoCAD.
• شبكة علاقات قوية مع المستشارين والمقاولين والمطورين وشركات إدارة المرافق.
• معرفة بالأنظمة المعتمدة من UL/FM ومعايير السلامة الدولية من الحرائق.
• القدرة على تفسير الرسومات الفنية وترجمتها إلى مشاريع ناجحة.
• نهج مثبت مدفوع ذاتيًا وموجه نحو تحقيق الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل.

بيئة وسياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل على مشاريع تجارية وصناعية وبنية تحتية كبرى في قطاع السلامة من الحرائق والحياة. يشمل التركيز الصناعي الحماية من الحرائق وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة من الحرائق والخدمات الميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP) وإدارة المرافق. تقدم GTS راتبًا تنافسيًا مع نظام حوافز جذاب وفرص نمو وظيفي كبيرة في بيئة سريعة التوسع.