Sales Strategy and Operations Lead, Saudi Arabia📣 إعلان

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن قائد ديناميكي لاستراتيجية وعمليات المبيعات في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الشرق الأوسط. يجمع هذا الدور بين التحليلات العملية والتميز التشغيلي، مستفيدًا من تحليل البيانات والنمذجة لدعم قادة المبيعات وفرقهم. يعد هذا المنصب حاسمًا للحفاظ على صحة الأعمال ودفع القرارات المستندة إلى البيانات عبر المنطقة. يتطلب مزيجًا من الخبرة التقنية والفطنة التجارية لتحليل مجموعات البيانات المعقدة من مصادر متعددة، وتقديم تقارير حيوية وتحليلات أعمال متخصصة تؤثر بشكل مباشر على عمليات صنع القرار.

سياق الدور وأهدافه

يُكرس فريق استراتيجية وعمليات المبيعات في AWS لدعم قيادة المبيعات والفرق التشغيلية في تحقيق الأهداف التنظيمية ودفع التحسينات المستمرة في إنتاجية الميدان. هذا الفريق مسؤول عن تقديم إيقاعات تشغيلية أساسية "لتشغيل الأعمال"، وبناء آليات جديدة لدعم النمو التنظيمي والتوسع، ودفع المبادرات التنظيمية الرئيسية ضمن وظيفة المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم قيادة المبيعات والفرق التشغيلية في تحقيق الأهداف التنظيمية.
• دفع التحسينات المستمرة في إنتاجية الميدان.
• امتلاك وتقديم إيقاعات تشغيلية "لتشغيل الأعمال".
• بناء آليات جديدة لدعم النمو التنظيمي والتوسع.
• دفع المبادرات التنظيمية الرئيسية ضمن وظيفة المبيعات.
• استخدام تحليل البيانات والنمذجة لدعم قادة المبيعات وفرقهم.
• الحفاظ على صحة الأعمال ودفع القرارات المستندة إلى البيانات عبر المنطقة.
• تحليل مجموعات البيانات المعقدة من مصادر متعددة، ودمج الخبرة التقنية مع الفطنة التجارية.
• تقديم تقارير وإجراء تحليلات أعمال متخصصة تؤثر بشكل مباشر على عمليات صنع القرار.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
• 10+ سنوات من الخبرة مع Microsoft Excel لمعالجة البيانات وتحليلها.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ أنظمة وأدوات لإدارة علاقات العملاء (CRM)، والتعويضات المتغيرة، وإعداد تقارير الإيرادات، والتنبؤ، وأتمتة Salesforce.
• خبرة في تحديد وتحسين وتنفيذ عمليات وإجراءات وسياسات المبيعات.
• خبرة في استخدام Salesforce أو أدوات CRM أخرى.
• خبرة في استخدام أدوات ذكاء الأعمال (BI).
• خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية لكبار القادة.

الموقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.