أخصائي مبيعات

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات B2B مدفوع بالنتائج لدفع نمو الإيرادات عبر إدارة المنشآت، القوى العاملة، تأجير المعدات، وخدمات MEP.

هذه الوظيفة ليست محدودة بالمبيعات - بل تشمل ملكية الحساب من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين إلى تحصيل المدفوعات واحتفاظ العملاء.

🎯 المسؤوليات الرئيسية

1. مبيعات B2B وتطوير الأعمال

• تحديد واستقطاب عملاء جدد في المطاعم، الفنادق، المستشفيات، المراكز التجارية، والقطاعات الصناعية
• توليد وتحويل العملاء المحتملين إلى عقود الصيانة السنوية (AMC) و اتفاقيات الخدمة عند الطلب
• إجراء زيارات للموقع، اجتماعات مع العملاء، ومناقشات تقنية
• إعداد وتقديم مقترحات تجارية وعروض الأسعار

2. إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين
• ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ على المدى الطويل
• زيادة المبيعات وبيع خدمات Glorek بالكامل

3. التحصيل والمساءلة عن الإيرادات (حرجة)

• تحمل مسؤولية دورات دفع العملاء
• متابعة الفواتير وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب
• التنسيق مع المالية لحل النزاعات المتعلقة بالفواتير
• الحفاظ على تقارير العمر الصحي وتقليل المستحقات المتأخرة

4. الذكاء السوقي

• تتبع أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير
• تقديم التغذية الراجعة للإدارة حول الاتجاهات السوقية واحتياجات العملاء

📊 مؤشرات الأداء الرئيسية

• أهداف الإيرادات الشهرية/ربع السنوية
• استحواذ عملاء جدد
• كفاءة التحصيل (DSO / المدفوعات المستحقة)
• معدل الاحتفاظ بالعملاء
• نسبة تحويل خط الأنابيب

✅ المتطلبات

• 3-7 سنوات من خبرة مبيعات B2B في المملكة العربية السعودية
• خلفية قوية في إدارة المنشآت / MEP / القوى العاملة / صناعة الخدمات
• سجل مثبت في كل من المبيعات والتحصيل
• مهارات تفاوض وتواصل ممتازة
• رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية (إلزامية)
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

💰 التعويض

• راتب تنافسي + عمولة أداء عالية
• حوافز مرتبطة بـ كل من أداء المبيعات والتحصيل

⚠️ ملاحظة مهمة

تتطلب هذه الوظيفة عقلية تجارية مع انضباط مالي - يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للتعامل مع توليد الإيرادات والمتابعات المتعلقة بالمدفوعات.