وظائف أخصائي مبيعات في جدة

• تحديد احتياجات العملاء وقدرتهم المالية.
• إدارة عملية التفاوض مع العملاء والمطورين.
• خلق فرص بيعية والانتهاز منها.
• التنسيق مع الجهات التمويلية بشكل منتظم ويومي وفهم التفاصيل المتعلقة بذلك.
• تحليل السوق وتقدير احتياجات العملاء بطريقة مناسبة.
• إعداد وتوثيق العقود مع الملاك والعملاء.
• متابعة العمليات البيعية والبحث عن العقارات وتنفيذ زيارات ميدانية.
• إتمام الصفقات وتحقيق الأهداف المطلوبة.
• كتابة التقارير اليومية ومعرفة تامة بالسوق العقاري والتعامل مع نظام CRM.

• خبرة سابقة في المجال العقاري (2 - 5 سنوات).
• شهادة بكاليوس أو دبلوم عالي.
• مهارات التواصل الفعال والتفكير التحليلي.
• استراتيجية المبيعات وتحليل السوق والقدرة على العمل بروح الفريق.

• تقديم استشارات مبيعات للعملاء.
• استخدام الحاسب الآلي لإتمام عمليات البيع.
• التواصل الفعال مع العملاء وبناء علاقات معهم.

• درجة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• لا تشترط وجود خبرة سابقة.
• يفضل من لديه تدريب أو تعليم إضافي في مجال المبيعات أو خدمة العملاء.

• الدوام 6 أيام في الأسبوع.
• الاستعداد للعمل بساعات مرنة تشمل المساء وعطلات نهاية الأسبوع.

• الرياض
• الخبر
• الدمام
• جدة
• مكة المكرمة
• الأحساء
• القصيم
• الخرج
• المدينة المنورة
• الطائف
• تبوك
• خميس مشيط
• أبها
• القطيف
• حفر الباطن
• حائل
• نجران
• الجبيل
• ينبع
• عرعر
• جازان
• الباحة
• الدوادمي
• المجمعة
• سكاكا
• محايل عسير

الوصف الوظيفي

بصفتك موظف مبيعات في أبيات (ABYAT)، ستتولى:

• ضمان جاهزية وتنظيم القسم، صحة الأسعار، وتوفر المخزون بما يضمن تجربة تسوق مميزة للعملاء.

• العمل كخبير منتجات في الأبواب، النوافذ، الألمنيوم، الزجاج، وأنظمة الأبواب الداخلية والخارجية.

• استخدام برامج تصميم الأبواب والنوافذ والألمنيوم مثل Pyramid، RA Workshop، Archimede، Dowes لإعداد التصاميم، حساب المقاسات، استخراج الكميات والتكاليف، وتقديم عروض أسعار دقيقة واحترافية.

• تقديم الاستشارات الفنية للعملاء ومساعدتهم على اتخاذ قرارات شراء مبنية على احتياج فعلي ومواصفات صحيحة.

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية مع المحافظة على مستوى عالٍ من رضا العملاء.

• التنسيق مع الفرق الداخلية (الطلبات، التصنيع، التوصيل) لضمان تنفيذ الطلبات بدقة وفي الوقت المحدد.

المؤهلات

• التوافق مع قيم أبيات وثقافة العمل الاحترافية.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التجزئة بقطاع الأبواب، النوافذ، الألمنيوم أو الزجاج.

• خبرة عملية مثبتة في استخدام برامج تصميم الأبواب والنوافذ مثل Pyramid، RA Workshop، Archimede، Dowes.

• معرفة قوية بالمقاسات، الأنظمة، الإكسسوارات، ومواد التشطيب المرتبطة بالأبواب والنوافذ.

• مهارات عالية في التواصل، الإقناع، وإغلاق الصفقات.

• القدرة على تحقيق الأهداف البيعية والعمل تحت الضغط.

• تركيز على النتائج وجودة الخدمة وتجربة العميل.

• مبادرة عالية وحس تجاري قوي.

• تنفيذ استراتيجية المبيعات التي وضعها مدير المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربحية.
• تحديد العملاء المحتملين وفرص العمل من خلال أبحاث السوق.
• تقديم عروض مبيعات احترافية للعملاء المحتملين.
• تقدير المتطلبات الفنية والأسعار من خلال معاينة المواقع عند الضرورة.
• تطوير عروض للعملاء المستهدفين باستخدام أدوات التسويق المختلفة.
• تعزيز علاقات العملاء من خلال المتابعة والتواصل المنتظم.
• إعداد عروض تفصيلية وإدارة العقود بكفاءة، بما في ذلك التجديدات.
• توثيق تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية بدقة.
• المشاركة في الفعاليات والمعارض للترويج لخدماتنا.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الزراعة، علوم الأغذية، أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات والتسويق/المبيعات بين الشركات.
• إجادة كل من الإنجليزية والعربية مع مهارات تواصل ممتازة.
• مهارات حاسوبية قوية، بما في ذلك Microsoft Office وبرامج CRM.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل مع قدرات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات.

• راتب تنافسي
• 22 يوم إجازة سنوية
• تذكرة واحدة إلى الوطن
• تأمين طبي من الفئة ب

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات B2B مدفوع بالنتائج لدفع نمو الإيرادات عبر إدارة المنشآت، القوى العاملة، تأجير المعدات، وخدمات MEP.

هذه الوظيفة ليست محدودة بالمبيعات - بل تشمل ملكية الحساب من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين إلى تحصيل المدفوعات واحتفاظ العملاء.

🎯 المسؤوليات الرئيسية

1. مبيعات B2B وتطوير الأعمال

• تحديد واستقطاب عملاء جدد في المطاعم، الفنادق، المستشفيات، المراكز التجارية، والقطاعات الصناعية
• توليد وتحويل العملاء المحتملين إلى عقود الصيانة السنوية (AMC) و اتفاقيات الخدمة عند الطلب
• إجراء زيارات للموقع، اجتماعات مع العملاء، ومناقشات تقنية
• إعداد وتقديم مقترحات تجارية وعروض الأسعار

2. إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين
• ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ على المدى الطويل
• زيادة المبيعات وبيع خدمات Glorek بالكامل

3. التحصيل والمساءلة عن الإيرادات (حرجة)

• تحمل مسؤولية دورات دفع العملاء
• متابعة الفواتير وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب
• التنسيق مع المالية لحل النزاعات المتعلقة بالفواتير
• الحفاظ على تقارير العمر الصحي وتقليل المستحقات المتأخرة

4. الذكاء السوقي

• تتبع أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير
• تقديم التغذية الراجعة للإدارة حول الاتجاهات السوقية واحتياجات العملاء

📊 مؤشرات الأداء الرئيسية

• أهداف الإيرادات الشهرية/ربع السنوية
• استحواذ عملاء جدد
• كفاءة التحصيل (DSO / المدفوعات المستحقة)
• معدل الاحتفاظ بالعملاء
• نسبة تحويل خط الأنابيب

✅ المتطلبات

• 3-7 سنوات من خبرة مبيعات B2B في المملكة العربية السعودية
• خلفية قوية في إدارة المنشآت / MEP / القوى العاملة / صناعة الخدمات
• سجل مثبت في كل من المبيعات والتحصيل
• مهارات تفاوض وتواصل ممتازة
• رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية (إلزامية)
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية

💰 التعويض

• راتب تنافسي + عمولة أداء عالية
• حوافز مرتبطة بـ كل من أداء المبيعات والتحصيل

⚠️ ملاحظة مهمة

تتطلب هذه الوظيفة عقلية تجارية مع انضباط مالي - يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للتعامل مع توليد الإيرادات والمتابعات المتعلقة بالمدفوعات.

• يجب أن تكون سعوديًا
• العمر 30 عامًا أو أقل
• إجادة استخدام الكمبيوتر
• الالتزام بساعات العمل
• يفضل الأفراد المقيمون في نفس المدينة

• استقبال العملاء وتقديم تجربة مميزة.
• عرض المنتجات والخدمات بطريقة احترافية.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من قبل الإدارة.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• متابعة الاستفسارات وإغلاق المبيعات بفعالية.

• درجة البكاليوس (يفضل في مجال ذي صلة).
• مهارات تواصل وإقناع ممتازة.
• مظهر أنيق واحترافية في التعاملات.
• رغبة في التعلم والتطور في مجال المبيعات.