وظائف أخصائي مبيعات في جدة

دور موظف المبيعات في جلب عقود الفعاليات

يلعب موظف المبيعات دورًا محوريًا في:

• البحث عن العملاء المحتملين (شركات، جهات حكومية، أفراد).
• عرض خدمات الفعاليات بشكل احترافي وجذاب.
• التفاوض على الأسعار وبنود العقود.
• إغلاق الصفقات وضمان توقيع العقود.
• المتابعة مع العميل حتى بدء تنفيذ الفعالية.

مهارات إغلاق الصفقات

إغلاق الصفقات يُعد من أهم مهارات موظف المبيعات، ويتطلب:

• فهم احتياجات العميل بدقة.
• تقديم حلول مناسبة ومخصصة.
• التعامل مع الاعتراضات بثقة واحترافية.
• اختيار التوقيت المناسب لإتمام الاتفاق.
• بناء الثقة والمصداقية بين الطرفين.

نظام النسبة على كل فعالية

يعتمد نظام التحفيز في كثير من شركات الفعاليات على منح موظف المبيعات نسبة من أرباح كل فعالية يجلبها، ويُعد هذا النظام محفزًا قويًا للأداء، حيث:

• يزيد من دافعية الموظف لتحقيق المزيد من العقود.
• يربط دخل الموظف بنتائج عمله مباشرة.
• يساهم في رفع أرباح الشركة دون أعباء ثابتة عالية.
• يشجع على التنافس الإيجابي وتحقيق الأهداف البيعية.

• قيادة أنشطة المبيعات لحلول ومنتجات وخدمات معالجة المياه ومياه الصرف الصحي.
• تحقيق أهداف مبيعات شهرية ثابتة تتراوح بين 100,000 – 200,000 ريال سعودي.
• تطوير العلاقات مع العملاء واستكشاف فرص أعمال جديدة.
• تعزيز الحضور في سوق معالجة المياه.

• خبرة قوية في معالجة المياه ومياه الصرف الصحي.
• خبرة في مبيعات قطع غيار أنظمة التناضح العكسي (RO).
• خبرة في مبيعات قطع غيار محطات معالجة مياه الصرف الصحي (STP).
• خبرة في مبيعات وتنفيذ مشاريع محطات RO وSTP.
• خبرة في مبيعات أنظمة غسيل الكلى، والرمادية، ووحدات إزالة الأيونات (DI).
• خبرة في مبيعات المواد الكيميائية المتخصصة لمعالجة المياه.
• خبرة في مبيعات خدمات تنظيف وتعقيم الأنظمة.
• خبرة في مبيعات معدات المختبرات، الكواشف، وحلول تحليل المياه.

• سعودية الجنسية
• شهادة الثانوية العامة بحد أدنى
• خبرة سنة في مبيعات التجزئة
• مهارات تواصل ممتازة
• الالتزام والانضباط
• جاهزة للانضمام فوراً

الوصف الوظيفي

بصفتك موظف مبيعات في أبيات (ABYAT)، ستتولى:

• ضمان جاهزية وتنظيم القسم، صحة الأسعار، وتوفر المخزون بما يضمن تجربة تسوق مميزة للعملاء.

• العمل كخبير منتجات في الأبواب، النوافذ، الألمنيوم، الزجاج، وأنظمة الأبواب الداخلية والخارجية.

• استخدام برامج تصميم الأبواب والنوافذ والألمنيوم مثل Pyramid، RA Workshop، Archimede، Dowes لإعداد التصاميم، حساب المقاسات، استخراج الكميات والتكاليف، وتقديم عروض أسعار دقيقة واحترافية.

• تقديم الاستشارات الفنية للعملاء ومساعدتهم على اتخاذ قرارات شراء مبنية على احتياج فعلي ومواصفات صحيحة.

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية مع المحافظة على مستوى عالٍ من رضا العملاء.

• التنسيق مع الفرق الداخلية (الطلبات، التصنيع، التوصيل) لضمان تنفيذ الطلبات بدقة وفي الوقت المحدد.

المؤهلات

• التوافق مع قيم أبيات وثقافة العمل الاحترافية.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التجزئة بقطاع الأبواب، النوافذ، الألمنيوم أو الزجاج.

• خبرة عملية مثبتة في استخدام برامج تصميم الأبواب والنوافذ مثل Pyramid، RA Workshop، Archimede، Dowes.

• معرفة قوية بالمقاسات، الأنظمة، الإكسسوارات، ومواد التشطيب المرتبطة بالأبواب والنوافذ.

• مهارات عالية في التواصل، الإقناع، وإغلاق الصفقات.

• القدرة على تحقيق الأهداف البيعية والعمل تحت الضغط.

• تركيز على النتائج وجودة الخدمة وتجربة العميل.

• مبادرة عالية وحس تجاري قوي.

• مراقبة وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية لقنوات صالة العرض وعبر الإنترنت.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة وإدارة القضايا المت escalated.
• الإشراف على أداء موظفي المتجر وتدريبهم وتقييمهم.
• الإشراف على العمليات اليومية لصالة العرض.
• إدارة مستويات المخزون والتنسيق مع فرق المستودعات والمشتريات.
• التعامل مع عمليات المتجر عبر الإنترنت، بما في ذلك قوائم المنتجات والأسعار.
• تنفيذ العروض الترويجية والحفاظ على عروض جذابة في المتجر وعلى الإنترنت.
• إعداد تقارير المبيعات ومشاركة تحديثات الأداء مع الإدارة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وعمليات المتجر.
• خبرة مثبتة في سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات تواصل قوية بالعربية والإنجليزية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• تقديم وترويج وبيع المنتجات الزخرفية للعملاء المخصصين.
• تنفيذ سياسات المبيعات والأنشطة التسويقية لدعم نمو الأعمال.
• الحفاظ على علاقات جيدة مع الوكلاء وتجار التجزئة وتقديم خدمة عالية الجودة.
• ضمان الربحية من خلال بيع المنتجات ذات القيمة العالية وزيادة شبكة التجزئة.
• تأمين المشاريع الصغيرة / المتوسطة واستخدام شبكة التوزيع بشكل فعال.

• درجة البكالوريوس، ويفضل في المبيعات والتسويق.
• 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات بالتجزئة وتطوير الأعمال.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا.

• يحدد ويغتنم الفرص التجارية.
• يبني ويستخدم شبكة من الاتصالات لتحقيق الأهداف.
• يتواصل بوضوح وفعالية.
• يعمل بشكل جيد مع الآخرين ويدعم أهداف الفريق.

• تعويضات ومزايا تنافسية.
• فرص التعلم المستمر وتطوير المسار المهني.
• ثقافة شركة داعمة وشاملة.
• أنشطة بناء الفريق وفعاليات اجتماعية.

• بيع والترويج لخدمات السفر الخاصة بـ FlyWT.
• التوجه، والاكتساب، وتسجيل العملاء والشركات الشريكة الجدد.
• بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع الشركاء التجاريين.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية للمبيعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتواصل مع العملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تسجيل سلس للشركاء الجدد.

• خبرة سابقة في المبيعات.
• مهارات قوية في المبيعات والتواصل وخدمة العملاء.
• مستوى اللغة الإنجليزية B2 أو أعلى.
• تجربة في السفر أو السياحة ميزة إضافية.

• تحية العملاء بحرارة ومساعدتهم في العثور على المنتجات التي تلبي احتياجاتهم.
• تقديم خدمة معرفية وودية لتعزيز تجربة التسوق للعملاء.
• التفاعل بنشاط مع العملاء لفهم تفضيلاتهم وتوصية المنتجات المناسبة.
• الحفاظ على عرض المنتجات والتأكد من أن المتجر نظيف ومنظم وجذاب بصريًا.
• معالجة المعاملات بدقة وكفاءة باستخدام نظام نقاط البيع.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والغايات التي تحددها الإدارة.
• البقاء على اطلاع حول ميزات المنتجات والعروض الترويجية وسياسات المتجر لتقديم معلومات دقيقة للعملاء.
• المساعدة في إدارة المخزون، بما في ذلك إعادة تخزين الرفوف وإجراء جرد كما هو مطلوب.
• التعاون مع أعضاء الفريق لإنشاء بيئة عمل إيجابية ومنتجة.

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ التعليم الإضافي في البيع بالتجزئة أو المبيعات هو ميزة.
• خبرة مثبتة في مبيعات التجزئة أو خدمة العملاء مفضلة.
• مهارات اتصال وتواصل قوية.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة والتعامل مع مهام متعددة.
• مهارات رياضية أساسية وكفاءة في أنظمة نقاط البيع.

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال الاتصالات الباردة، والشبكات، والإحالات، والأحداث الصناعية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• فهم احتياجات الشحن للعملاء وتقديم حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الأسعار، وإعداد الاقتباسات، وإغلاق صفقات المبيعات.
• التنسيق مع فرق العمليات والتوزيع لضمان تسليم الخدمات في الوقت المناسب وبشكل فعال.
• مراقبة اتجاهات السوق، والأسعار، وعروض المنافسين للبقاء تنافسياً.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال عملية البيع والتسليم.

• خبرة مثبتة في مبيعات الشحن، أو اللوجستيات، أو النقل (يفضل خبرة 2+ سنوات).
• معرفة قوية بأنماط الشحن (LTL، FTL، بينية، جوية/مائية).
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• بدء ذاتي مع أخلاقيات عمل قوية وقدرة على العمل بشكل مستقل.
• إجادة برمجيات إدارة علاقات العملاء، ومجموعة Microsoft Office، وأدوات تقدير الشحن.
• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ درجة البكالوريوس في الأعمال، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة تعتبر ميزة.

• وجود قاعدة من علاقات العملاء الحالية تعتبر ميزة كبيرة.
• خبرة في العمل مع شركات الخدمات اللوجستية، أو الناقلين، أو وسطاء الشحن.
• فهم اتجاهات صناعة سلسلة التوريد واللوجستيات.

• وظيفة بدوام كامل مع راتب أساسي + هيكل عمولات.
• عن بُعد، أو هجينة، أو في المكتب استنادًا إلى سياسة الشركة.
• بيئة مبيعات سريعة الوتيرة، مدفوعة بالأهداف.

• تسويق وبيع منتجاتنا من PVC/CPVC/HDPE.
• بناء وصيانة علاقات احترافية مع العملاء عبر مختلف المناطق.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• تقديم الدعم الفني والاستشارات للمنتجات للعملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحليل أنشطة المنافسين لاقتراح فرص تطوير.
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وزيارات الميدان.

• حد أدنى من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في مواد البناء أو أنابيب البلاستيك.
• معرفة قوية بمنتجات PVC/CPVC/HDPE.
• مهارات تواصل وتفاوض وإقناع ممتازة.
• رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية مفضلة.
• السن لا يتجاوز 35 سنة.

• تنفيذ المهام والمسؤوليات المعينة وفقًا للخطط والسياسات والإجراءات المعتمدة.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لضمان سير العمل بكفاءة وتوافق العمليات.
• مراقبة الأداء وضمان تحقيق الأهداف والمستهدفات المحددة.
• إعداد وتحليل وتقديم تقارير دورية للإدارة.
• تحديد الفرص لتحسين العمليات والمساهمة في المبادرات التي تعزز الإنتاجية والجودة.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير المهنية واللوائح الداخلية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة العامة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• مهارات التواصل الشفهي والكتابي قوية.
• قدرات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة مع القدرة على التعامل مع أولويات متعددة.
• يفضل أن تكون لديك خبرة سابقة في دور ذي صلة.
• إجادة استخدام الحواسيب والأنظمة التجارية ذات الصلة.
• عقلية تحليلية مع قدرات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والموثوقية والقدرة على العمل بشكل فعال ضمن فريق.

• تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• إدارة حسابات العملاء وإجراء عروض المبيعات.
• التفاوض على العقود بفعالية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق الأهداف التجارية.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية وجمع رؤى السوق.

• خبرة مثبتة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• مهارات قوية في التواصل والمهارات الشخصية لبناء العلاقات.
• مهارات تحليلية وتفكير استراتيجي لتحديد الفرص.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت للتعامل مع حسابات متعددة.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء وتطبيقات Microsoft Office.
• إجادة في فئات الأعمال المختلفة مثل الأعمال الصناعية والأعمال الآلية.
• القدرة على التكيف وحل المشكلات في بيئة سريعة الخطى.
• إجادة كل من العربية والإنجليزية مرغوبة بشدة.
• يفضل أن يكون لديك درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من حيث الحجم والإيرادات الإجمالية مع الحفاظ على هامش صحي.
• إجراء زيارات ومكالمات يومية للعملاء وفقًا للأهداف المتفق عليها.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء وتمثيل احتياجاتهم داخليًا عبر جميع الوظائف.
• تطوير علاقات طويلة الأمد ومستدامة مع العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• الترويج واستخدام مجموعة كاملة من خدمات الشركة ضمن محفظة العملاء المعينة.
• الحفاظ على دقة النظام وضمان إدارة البيانات المحدثة.
• مشاركة تحديثات السوق بانتظام، بما في ذلك الرؤى التنافسية.

• درجة البكالوريا في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في الشحن.
• رخصة قيادة سارية.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• شبكة قوية من البائعين ومقدمي الخدمات المحليين والدوليين (مفضل).
• محفظة عملاء قائمة في القطاعات المستهدفة (مفضل).