Portfolio Sales Professional📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Innomotics، التي تتمتع بخبرة هندسية تزيد عن 150 عامًا في المحركات والمحركات، عن محترف مبيعات محافظ. تركز الشركة على تشغيل الصناعات الأساسية ودعم تحول الطاقة من خلال مساعدة العملاء على تحسين كفاءة استخدام الطاقة وتقليل بصمتهم الكربونية. هذا المنصب بدوام كامل يقع في الخبر، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر إلى الدمام ومواقع إقليمية أخرى.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك عضوًا في فريق المبيعات، ستقود محترف مبيعات المحافظ نمو المبيعات وتطوير السوق للمحركات الكهربائية الاستقرائية ذات الجهد المنخفض ضمن المناطق والصناعات المخصصة. يتضمن الدور إدارة الشركاء والموزعين والحسابات الرئيسية، بالإضافة إلى تحديد وتأمين فرص عمل جديدة. يعد التعاون مع فرق الهندسة والخدمة أمرًا ضروريًا لتقديم حلول تركز على العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق والربحية لمحفظة المحركات الكهربائية الاستقرائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة وتأمين فرص عمل جديدة في الصناعات الرئيسية بما في ذلك النفط والغاز، والطاقة، والمياه، والتعدين، والتصنيع، والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع اختراق السوق من خلال إدارة وتطوير شبكات الموزعين والتفاعل مع مقاولي الهندسة والمشتريات والتشغيل (EPC)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية الاستراتيجية من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء والاستشاريين وشركاء الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء المفاوضات وإعداد العروض التجارية وإغلاق العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والخدمة والمالية واللوجستيات لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحليل للسوق وردود الفعل للإدارة لإجراء تعديلات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تحديد مواضع المنتجات والحملات التسويقية وتمثيل الشركة في الفعاليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان دقة توقعات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير ضمن أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تنفيذ العقود بما يتوافق مع سياسات الشركة والشروط التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بممارسات المبيعات الأخلاقية وضمان الامتثال للسلامة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية/الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في المبيعات في قطاع المعدات الكهربائية الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات تحديدًا في المحركات أو المحركات أو الآلات الدوارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة أعمال الشركاء والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والتشغيل (EPC)، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين الصناعيين النهائيين في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بمبادئ الهندسة الكهربائية، بما في ذلك التصميم والتطبيق والأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم أساسي للمحركات الاستقرائية ذات الجهد المنخفض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في استراتيجيات التسعير، والتفاوض على العقود، والتحليل المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية تحدثًا إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر المكثف للمهام المحلية والإقليمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مستوى عالٍ من النزاهة والمرونة والموقف القوي المدفوع بالنتائج.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالهندسة الكهربائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالهندسة الميكانيكية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أساسية بالمحركات الاستقرائية ذات الجهد المنخفض</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات التسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم محركات التردد المتغير (VFDs) (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم المولدات (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم أنظمة الأتمتة (ميزة إضافية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تركز على العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استشاري في البيع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف مدفوع بالنتائج</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف للمهام المحلية والإقليمية، مع إمكانية السفر إلى الدمام.</p>