Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة إيمرسون عن مدير مبيعات لقيادة أعمال التحكم في السوائل والحركة عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الخبر، على توسيع تواجد إيمرسون في السوق وضمان رضا العملاء داخل المنطقة. يتضمن الدور الترويج وبيع مجموعة شاملة من المنتجات والحلول والخدمات، مع التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لإيمرسون.

سيقوم مدير المبيعات بتحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي، ورعاية علاقات العملاء الحالية، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. هذا الدور أساسي في تعزيز ثقافة تركز على العملاء، وضمان التنفيذ الناجح للالتزامات التعاقدية، والمساهمة في النمو العام وتغلغل عروض إيمرسون للتحكم في السوائل والحركة في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع عروض أعمال التحكم في السوائل والحركة، بما في ذلك المنتجات والحلول والخدمات، عبر قطاعات الصناعة المخصصة.
• زيارة العملاء الحاليين والمحتملين بانتظام، بما في ذلك الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPCs) والمخزنين والمستخدمين النهائيين، للترويج لخطوط الإنتاج المخصصة ومجموعة التحكم الكاملة في السوائل والحركة (ASCO، Topworx، Aventics، Tescom، AGI، إلخ).
• تحديد ومتابعة فرص جديدة لبيع المنتجات والخدمات المخصصة للعملاء في مختلف الصناعات، مع الاحتفاظ بقائمة فرص المشاريع وتحديثها باستخدام الأدوات المحددة.
• تقييم متطلبات العملاء ونقاط الألم لديهم، واقتراح حلول تقنية مناسبة، وإظهار القدرة على تعلم منتجات وتقنيات جديدة لمناقشات العملاء.
• التفاوض على فرص العمل والعقود، بما في ذلك التسعير والخصومات وهياكل الحجم، ضمن نطاق التفويض المحدد.
• التعاون مع منظمات تطوير الأعمال ودعم المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو للمنطقة أو الصناعة أو العملاء المعنيين.
• المشاركة في أنشطة تطوير العملاء مثل المعارض التجارية والمؤتمرات للترويج للمنتجات والخدمات.
• ضمان تنفيذ الشروط التعاقدية الملتزم بها تجاه العملاء ودفع رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم ومعالجتها.
• تقديم تقارير منتظمة للمشرفين حول اتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين وسلوكيات العملاء التي تؤثر على استراتيجيات العمل.
• ضمان المتابعة الفعالة للعروض وجميع أنشطة المبيعات، مع الاحتفاظ بتطوير خط أنابيب الفرص الذي يدعم أهداف العمل.
• بناء علاقات قوية والتعاون مع موظفي منصة إيمرسون ووحدات الأعمال للمشاركة في مبادرات المنصات والصناعات المتعددة.
• المشاركة في أنشطة متابعة المشاريع للمشاركة المبكرة في المشاريع والتعاون مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• الالتزام بقيم إيمرسون وأخلاقيات العمل، وتعزيز ثقافة تتمحور حول العملاء.
• ضمان الامتثال لإجراءات الامتثال التجاري للشركة وتصعيد أي مخاوف.

المؤهلات والخبرة

• درجة / دبلوم في مهنة مثل الميكاترونكس أو الأجهزة أو الأتمتة أو مجال هندسي مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال مع سجل حافل محليًا في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على السفر حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في منتجات الأنظمة الهوائية ونهج موجه نحو الحلول.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع القدرة على التكيف مع بيئات العملاء المتنوعة.
• تحفيز ذاتي مع مهارات تعاون قوية عبر الفرق.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة.
• مهارات عرض وكمبيوتر ممتازة، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint و Word.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• خبرة مفضلة في التحكم في السوائل / الأنظمة الهوائية.
• خبرة كبيرة في مفاوضات الأعمال رفيعة المستوى.
• خبرة تجارية ممتازة مع القدرة على فهم العملاء وبيئة عمل إيمرسون.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الخبر، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر حسب احتياجات العمل.