مدير تطوير اعمال📣 إعلان

نظرة عامة على الوظيفة
نبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة النمو عبر تفعيل العلامة التجارية والاستشارات التسويقية وعروض الخدمات الإبداعية. تركز هذه الوظيفة بشكل أساسي على دفع فرص الأعمال الجديدة، مع الحفاظ على علاقات عملاء رئيسية مختارة لضمان تسليم سلس وقيمة طويلة الأمد.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال والنمو: قيادة تحديد ومتابعة وتحويل فرص الأعمال الجديدة عبر الصناعات المستهدفة. بناء وصيانة خط مبيعات قوي من خلال الشبكات والتواصل والإحالات والت prospecting النشط.
• تطوير مقترحات مخصصة، وشرائح اعتماد، وعروض تقديمية تضع الوكالة كشريك استراتيجي موثوق.
• التعاون مع فرق الاستراتيجية والإبداع لصياغة حلول تسويقية وعلامة تجارية مصممة خصيصًا تتماشى مع أهداف العميل.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة، والموقع التنافسي، والعمود الفقري للأعمال المحتملة.
• تمثيل الوكالة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمنتديات الشبكية لبناء الرؤية والعلاقات.
• العمل عن كثب مع القيادة لتحديد وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية والنمو.
• الحفاظ على دور نشط في التفاوض بشأن الشروط، وإغلاق الصفقات، وتسهيل انضمام العملاء الجدد بسلاسة.

• الشراكة مع العملاء وإدارة الحسابات: العمل كنقطة اتصال استراتيجية لعملاء مختارين، وضمان الرضا والتوافق مع الأهداف التجارية.
• ترجمة أهداف العملاء إلى خطط قابلة للتنفيذ، والتنسيق مع الفرق الداخلية للتنفيذ.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية لتوسيع إمكانيات الإيرادات.
• الإشراف على تسليم المشاريع الرئيسية، وضمان تلبية معايير الجودة والجداول الزمنية والميزانيات.
• قيادة مراجعات الأداء الدورية وتقييمات ما بعد الحملة، وتقديم رؤى وتوصيات للتحسين.

• التعاون الداخلي والتقارير: العمل عن كثب مع مديري الاستراتيجية والإبداع والمحتوى لضمان تلبية احتياجات العملاء والعملاء المحتملين بشكل فعال.
• تتبع والإبلاغ عن صحة أنابيب المبيعات، ومؤشرات الفوز/الخسارة، وأداء الإيرادات.
• المساهمة في التحسين المستمر لعملية تطوير الأعمال في الوكالة، والأدوات، والممارسات.

المؤهلات والخبرة:
حد أدنى 5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو شراكات العملاء داخل وكالة تسويق أو علامة تجارية أو خدمات إبداعية. فهم قوي لاستراتيجية العلامة التجارية، وتفعيل التسويق، والاتصالات المتكاملة. مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والعرض التقديمي.

حول الدور:
انضم إلى KAFAAT Recruitment كمدير تطوير أعمال في استشارات العقارات. يركز هذا الدور المحوري على دفع النمو في خدمات العقارات لعملائنا، والعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء من الشركات إلى الأفراد ذوي الثروات العالية.

المسؤوليات الرئيسية:

• نمو الأعمال والاستراتيجية:
  • تحديد وتطوير أعمال جديدة في سوق العقارات.
  • تنفيذ الخطط الاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات.
  • إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء.
• إدارة علاقات العملاء:
  • بناء وصيانة العلاقات مع العملاء.
  • تقديم المشورة المهنية والحلول المخصصة.
  • التعاون مع الأقسام الداخلية للحصول على حلول مخصصة.
• التواصل والشراكات:
  • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية لتعزيز الرؤية.
  • بناء شراكات استراتيجية لتوليد الإحالات.
• المهام المالية والتقارير:
  • إعداد تقارير تطوير الأعمال للإدارة.
  • التفاوض على الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • إدارة تطوير العروض واستراتيجيات التسعير.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العقارات أو التسويق (يفضل الماجستير).
• 5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في العقارات.
• سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات.

المهارات والقدرات الرئيسية:

• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في بناء الشبكات والعلاقات.
• مفكر استراتيجي ذو عقلية مدفوعة بالنتائج.
• احترافية وتوجه نحو خدمة العملاء.

انضم إلى فريقنا كمدير تطوير الأعمال!

في ARX | العقول الذكية، نحن مجتمع من الأفراد الموهوبين المكرسين لتصميم وإدارة المشاريع الهندسية المعقدة. مع التزامنا بالابتكار والتميز، نحن نتوسع في الشرق الأوسط مع مكتب جديد في الرياض ونسعى إلى مدير تطوير الأعمال لدفع مبادرات نموّنا.

نظرة عامة على الدور:
يجب أن يتمتع المرشح المثالي من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال، مع إظهار القدرة المثبتة على قيادة المعاملات من التفاعل الأولي حتى تشكيل الشركة عبر قطاعات مختلفة. ستكون مسؤولاً عن:

• بناء موقف السوق من خلال تحديد وتطوير وتعريف والتفاوض وإغلاق العلاقات التجارية.
• تطوير استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال بالتنسيق مع فريق الإدارة.
• إدارة فريق المبيعات، وتحديد أهداف قابلة للقياس، وتتبع التقدم شهريًا.
• الترويج لمنتجات/خدمات الشركة لتلبية أهداف ومتطلبات العملاء.
• الحفاظ على سجلات شاملة للأنشطة التجارية والإيرادات والفواتير والمدفوعات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين.
• تقديم الاقتراحات للجهات الحكومية والخاصة لاستكشاف فرص التعاون.
• التخطيط لتطوير المشاريع وضمان التحليلات الجدوى.
• حضور الفعاليات الصناعية للحفاظ على ملف تعريف عالٍ.

المتطلبات:
نبحث عن مرشحين يمتلكون:

• خبرة لا تقل عن 10-15 عامًا في تطوير الأعمال.
• على الأقل 5 سنوات في المبيعات والتسويق ضمن قطاع الهندسة، ويفضل أن يكون لديهم خبرة في سوق KSA/MENA.
• إلمام بمناقصات المشاريع والنمذجة المالية.
• مهارات اتصال وتفاعل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة على إدارة الوقت بفعالية والالتزام بالمواعيد النهائية.
• موقف مهني مع قدرات قيادية.

نحن نقدم:
من خلال انضمامك إلينا، ستتعاون مع فريق مبتكر مشترك في مشاريع متطورة عبر الشرق الأوسط/شمال أفريقيا. سيكون لديك أيضًا فرص نمو شخصية تتماشى مع طموحاتك المهنية.

إذا كنت متحمسًا لتكون جزءًا من فريقنا الناجح، نشجعك على التقديم!