مدير مبيعات📣 إعلان

عن الوظيفة:
انضم إلى المراعي، أكبر شركة ألبان متكاملة رأسياً في العالم ورائدة في صناعة المواد الغذائية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن نبحث عن مدير مبيعات جملة مقيم في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون لديك مسؤولية الإشراف على عمليات البيع بالجملة، مع التركيز على تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة للمنتجات الخاصة بالمراعي في منطقتك.

المسؤوليات الرئيسية:

• التحكم مباشرة في عمليات البيع بالجملة في منطقة الخليج.
• بناء استراتيجية شاملة للبيع بالجملة مع توجيه وتحفيز فريق البيع بالجملة.
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات السنوية والتسويق التجاري بشكل فعال.

المتطلبات:

• درجة بكاليوس من جامعة مرموقة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المبيعات، خاصة في مجال البيع بالجملة.
• خبرة في التوقعات، وإعداد الميزانيات، والتحكم في التكاليف.
• مهارات قيادية قوية وإدارة فريق بكفاءة.
• مدفوع بالنتائج مع مهارات تخطيط وتنفيذ ممتازة.

ما نقدمه:
تقدم المراعي حزمة تنافسية تشمل إجازات سخية، تغطية طبية، مكافآت اختيارية، بالإضافة إلى فرص التدريب والتطوير. هذه الوظيفة تمثل فرصة رائعة لتصبح جزءًا من عمل تجاري عالمي ناجح مع حزمة تعويضات ومزايا ممتازة.

هدف الوظيفة:
قيادة ودفع نمو المبيعات عبر خطوط منتجات الهياكل الفولاذية، وتصنيع الألمنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ، وأبواب WPC. مدير المبيعات مسؤول عن تطوير استراتيجيات السوق، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان أن تظل شركة الراجي للبناء والتشييد لها وجود قوي في المشاريع الخاصة والعامة.

المسؤوليات الرئيسية:

• المبيعات وتطوير الأعمال:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لمنتجات الفولاذ، والألمنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ، وأبواب WPC.
  • تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة مع المقاولين والمطورين والاستشاريين والجهات الحكومية.
  • إدارة دورة المبيعات بالكامل - من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاقها.
  • تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.
• علاقات العملاء والسوق:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض تقديمية، واجتماعات تقنية.
  • فهم احتياجات العملاء وتقديم الدعم الفني والتجاري للحلول المخصصة.
  • مراقبة المنافسين، واتجاهات الأسعار، وتطورات السوق لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التخطيط الاستراتيجي والمالي:
  • إعداد توقعات المبيعات الدورية وتقارير الأداء.
  • توصية استراتيجيات التسعير وخطط الترويج بناءً على تحليل السوق.
  • المشاركة في وضع ميزانيات المبيعات السنوية وخطط نمو الأعمال.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الميكانيكية أو الصناعية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 7 إلى 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال داخل صناعة تصنيع المعادن، الفولاذ، أو الألمنيوم.
• معرفة قوية بالدرابزينات الفولاذية المقاومة للصدأ، وأبواب WPC، والنوافذ والأوجه الألمنيومية، والهياكل الفولاذية، والأعمال المعدنية المعمارية.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في قطاع البناء والمقاولات (يفضل الخبرة في المملكة العربية السعودية).

المهارات والكفاءات:

• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والعرض.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.
• فهم تقني لعمليات التصنيع والتركيب.
• إتقان جيد لبرامج MS Office، وأنظمة ERP، وبرامج CRM.
• إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة).
• رخصة قيادة سعودية سارية.

مؤشرات الأداء (KPIs):

• تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الربحية.
• نمو قاعدة العملاء وخط أنابيب المشاريع.
• رضا العملاء ومعدل الأعمال المتكررة.
• توسيع حصة السوق في فئات المنتجات المستهدفة.