وظائف مدير مبيعات في مكة المكرمة

نبحث عن مدير مبيعات متمرس لقيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات البيع لتحقيق الأهداف المحددة وزيادة الإيرادات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد، وضع خطط البيع الشهرية والسنوية، تحليل السوق ودراسة المنافسين، والإشراف على أداء فريق المبيعات وتطوير مهاراتهم. نوفر بيئة عمل محفزة وفرص نمو مهني ممتازة للمرشح المناسب الذي يتمتع بخبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال المبيعات ومهارات قيادية وتواصل متميزة.

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لقطاع الخرسانة الجاهزة.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات ومتابعة أدائهم وتحقيق المستهدفات.
• بناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ومتابعة تنفيذها.
• تحليل السوق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا عن الأداء والمبيعات.
• التنسيق مع أقسام الإنتاج والتشغيل والجودة والتسويق لضمان الالتزام بالمواعيد ومتطلبات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 8 – 12 سنة في مجال مبيعات الخرسانة الجاهزة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات أو رئيس قسم مبيعات في مصنع خرسانة.
• معرفة قوية بسوق المقاولات والمشاريع في مدينة الرياض.
• شبكة علاقات قوية مع شركات المقاولات والمطورين.
• مهارات عالية في التفاوض وإغلاق الصفقات وإدارة الفرق.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير.
• رخصة قيادة سارية.

• راتب تنافسي حسب الخبرة.
• عمولات مجزية على الأداء.
• سيارة + هاتف.
• بيئة عمل احترافية وداعمة.
• صلاحيات حقيقية لاتخاذ القرار والتطوير.

• تنفيذ استراتيجية مبيعات برينتاج في السعودية بشكل فعال ضمن منطقتك المعينة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة وتحديد العملاء المحتملين، وخاصة في قطاعات الطاقة وWT والزراعة والمواد الكيميائية الصناعية.
• إدارة العقود طويلة الأجل مع العملاء، مع ضمان الالتزام بالشروط والحفاظ على الربحية.
• التعاون مع الفرق الإقليمية والعالمية لتطوير استراتيجيات النمو.
• الإشراف على متطلبات سلسلة التوريد وضمان تقديم الطلبات في الوقت المحدد.
• تقديم الخبرة الفنية وعروض المنتجات للعملاء.
• إعداد مقترحات مبيعات مفصلة مع تسعير وموصفات دقيقة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف.
• تقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.

• درجة البكالوريوس في النفط / الكيمياء مفضلة.
• حد أدنى من 6 سنوات من الخبرة في المبيعات في سوق السعودية.
• معرفة تقنية قوية بمنتجات النفط والغاز.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة على السفر بشكل متكرر داخل السعودية (30-40٪ من الوقت).
• رخصة قيادة سعودية سارية وإقامة مع خيار التحويل لغير السعوديين.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في صناعة الجملة / التوزيع / المواد الكيميائية.

• نمو المبيعات: تحديد واكتساب حسابات جديدة من الشركات ووكالات السفر.
• إدارة العلاقات: بناء وصيانة قاعدة قوية من العملاء المحليين لضمان الولاء وتكرار الأعمال.
• وجود السوق: إجراء فحوصات الموقع وتمثيل الفندق في مجتمع الأعمال بجدة.
• التفاوض: قيادة مفاوضات العقود وإدارة طلبات تقديم العروض لتعظيم إشغال الفندق.

• الخبرة: حد أدنى من 2 سنوات من السجل المثبت في مبيعات الفنادق (إلزامي).
• الموقع: مقيم حالي في جدة مع معرفة عميقة بالسوق المحلي.
• المهارات: مهارات تفاوض استثنائية وقدرة على بناء العلاقات بسرعة.
• اللغات: الطلاقة المهنية في العربية والإنجليزية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• إدارة الحسابات الشركات وتوليد العملاء الجدد.
• التنسيق مع الأقسام الأخرى لدعم احتياجات العمل.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
• إعداد تقارير المبيعات والتوقعات.

• خبرة سابقة في المبيعات في صناعة الضيافة أو مجال مشابه.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء.
• فهم جيد لاتجاهات السوق واستراتيجيات المبيعات.
• مهارات تنظيم وتخطيط قوية.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية.

• استقطاب التجار الكبار عبر القطاعات المستهدفة.
• ضمان تسليم ناجح لقسم الانضمام بعد إغلاق الصفقات.
• الحفاظ على نهج منظم لتطوير خط الأنابيب.
• قيادة وتدريب فريق المبيعات من خلال التدريب المستمر وإدارة الأداء.
• التعاون عبر الوظائف لحل العقبات التشغيلية.
• توفير تفاعل الفريق والتقدير للمساهمات.

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري.
• نجاح مثبت في الفوز بحسابات الشركات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• خبرة قوية في إدارة خط الأنابيب وقيادة المبيعات.
• خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية أو SaaS أو المنصات الرقمية.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض.

• قيادة وإدارة عمليات المبيعات عبر المنطقة الغربية.
• تحقيق نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط التوسع.
• إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية (التجزئة، السوبرماركت، الإنترنت).
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء.
• ضمان مستويات خدمة عالية وتوافر المنتجات.
• قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (سلسلة التوريد، العمليات، المالية) لضمان التنفيذ السلس.

• 5-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات / السلع الاستهلاكية (المنتجات الطازجة) / التجزئة / التوزيع.
• معرفة قوية بسوق المنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتحفيز النمو.
• مهارات قيادة قوية وإدارة أصحاب المصلحة.

• دفع الأداء التجاري: قيادة وتعزيز أداء البوتيك عبر مؤشرات الأداء الرئيسية، تنفيذ خطط عمل مستهدفة لتحقيق الأهداف، وتحليل اتجاهات السوق.
• قيادة وتطوير الفرق: تدريب ودعم مديري البوتيك والفرق التجارية، المساهمة في تطوير المواهب، وتعزيز ثقافة التعاون.
• رفع تجربة العميل: دعم عقلية تركز على العميل، دفع مبادرات إدارة علاقات العملاء، وبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين.
• ضمان التميز التشغيلي والتجاري: الإشراف على عمليات البوتيك، مراقبة إدارة المخزون، ودعم التحسينات.
• التصرف كسفير للدار: الحفاظ على صورة كارتييه والتعاون مع الأطراف المعنية المحلية والدولية.

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة التجزئة.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق كبيرة.
• فطنة تجارية قوية ومهارات شخصية.
• خلفية في تجزئة الرفاهية تعتبر ميزة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية.

• العمليات: تنفيذ أنشطة المبيعات لضمان توفر المنتج وظهوره عبر المنافذ. مراقبة التنفيذ الترويجي ودعم إطلاق المنتجات.
• التخطيط: تقديم مدخلات على مستوى المنطقة لتوقعات المبيعات والمساعدة في ترجمة الخطط الإقليمية إلى أهداف فريق قابلة للتنفيذ.
• التطوير: تعزيز النمو لحسابات العملاء الحالية وتحديد فرص عمل جديدة.
• إدارة أصحاب المصلحة: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لتحقيق التميز في الخدمة.
• التقارير: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وأنشطة المنافسين.
• إدارة الأشخاص: الإشراف على فريق المبيعات، وإجراء مراجعات الأداء، وضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• الدعم المالي: المساعدة في تحقيق أهداف المبيعات مع إدارة المستحقات والسيطرة على الإنفاق الترويجي.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات والإشغال.
• تحديد واستهداف وتأمين عملاء مؤسسيين جدد، ووكالات سفر، وشركاء أعمال.
• إدارة وتطوير الحسابات الحكومية لتوسيع الفرص التجارية وتعزيز العلاقات مع القطاع العام.
• بناء وإدارة والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية لضمان تكرار الأعمال.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء، وزيارات للموقع، وعروض تقديمية للترويج لخدمات الفندق.
• قيادة المفاوضات للعقود والأسعار والاتفاقيات طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين.
• التعاون مع فرق التسويق وإدارة الإيرادات لتنسيق الاستراتيجيات وتحسين التسعير.
• مراقبة اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقارير، والحفاظ على سجلات محدثة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تمثيل الفندق في الفعاليات الصناعية والمعارض وفرص التواصل.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وحل أي مشاكل أو شكاوى بسرعة.
• دعم الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس للحجوزات والفعاليات المؤسسية.
• تتبع وتقييم أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الضيافة، أو مجال ذي صلة (مفضل).
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• فهم ممتاز لمبيعات الشركات وإدارة الحسابات.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.