مدير مبيعات إقليمي📣 إعلان

حول الشركة
أوبسوات، رائدة عالمية في مجال تكنولوجيا المعلومات والتشغيل والبنية التحتية الحرجة لأمن المعلومات، تقدم منصة شاملة تمنح المنظمات والهيئات العامة والخاصة الميزة الحيوية اللازمة لحماية شبكاتهم المعقدة، وتأمين أجهزتهم، وضمان الامتثال. على مدى السنوات العشرين الماضية، أكسبتنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة على مستوى العالم، مما عزز دورنا في حماية البنية التحتية الحرجة في العالم وتأمين أسلوب حياتنا.

المسمى الوظيفي
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك رئيسي لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك تعلم تكنولوجيا أوبسوات وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني لدينا. ستبني العلاقات الصحيحة داخل حساب مستهدف، وتعرف كيفية الاستفادة من موارد شركتك بشكل كامل، والتفاوض وإبرام أعمال جديدة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة سابقة كعضو في فريق مبيعات شركات وسجل مثبت في تجاوز حصص مبيعات متعددة الملايين من الدولارات. سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في البنية التحتية الحرجة ومبيعات الديودات البيانية.

ما ستقوم به

• استهداف الفرص التجارية بشكل استراتيجي التي تستفيد من حالات الاستخدام عالية القيمة، في القطاعات الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وأساليب المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات أوبسوات لتجاوز حصص المبيعات الخاصة بك.
• التواصل بقيمة العروض للعملاء التي تتحدث بشكل وثيق لاحتياجاتهم ومتطلباتهم.
• استخدام استراتيجيات البيع الموجهة للعملاء والموجهة للحلول وعقلية الصياد لتحديد وتأهيل وتحويل المبيعات المؤسسية.
• التعبير بفعالية عن قيمة العائد المالي/التكلفة وبناء القيمة طوال عملية التفاوض.
• الحفاظ على تفاصيل حساب واسعة وفرص في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط تواصل العملاء، ومعوقات المبيعات، إلخ.
• توقع وتقرير توقعات الإيرادات بدقة للإدارة.
• تجاوز الحصة السنوية، المقاسة ربع سنوية.

ما نحتاجه منك

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المنتجات والحلول التكنولوجية بنجاح للأعمال.
• درجة بكاليوس، ويفضل في تخصص تقني أو خبرة معادلة.
• سجل ناجح في بيع الحلول المعقدة مباشرة للعملاء المؤسسيين ومن خلال شركاء القنوات/التكامل.
• مهارات تفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على التواصل بفعالية مع التنفيذيين في الأعمال الذين يركزون على التكنولوجيا.
• نشاط استباقي في الحساب مع القدرة على كشف وتأهيل وتطوير وإغلاق حسابات جديدة.
• القدرة على تحديد الأهداف، وتحديد أولويات المهام، وتحقيق النجاح مع الحد الأدنى من الإشراف.
• فهم أساسي للتهديدات الأمنية والحلول وأدوات الأمان.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت.
• يجب أن يكون شديد التنافسية وقابل للتكيف.
• استعداد للسفر حسب الحاجة.

توظيف فرص متساوية
أوبسوات هي صاحب عمل يلتزم بتوظيف فرص متساوية. نحن نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة حيث يتم تقديم فرص العمل المتساوية لجميع الموظفين والمتقدمين، خالية من التمييز والمضايقة من أي نوع.