مدير مبيعات إقليمي📣 إعلان

انضم إلى جونسون ماثي كمدير مبيعات إقليمي - إضافات
هل أنت مستعد لقيادة وإدارة فريق مبيعات ديناميكي في قطاع الإضافات؟ جونسون ماثي، الرائد العالمي في التقنيات المستدامة، يبحث عن مدير مبيعات إقليمي شغوف للإشراف على عمليات المبيعات لدينا في المملكة العربية السعودية. نحن نركز على إحداث تأثير إيجابي على البيئة بينما نحقق أهداف مبيعاتنا.

مسؤولياتك:

• تحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي لمنطقتك.
• تطوير استراتيجيات لتعظيم القيمة والنمو لجونسون ماثي.
• بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء وأصحاب المصلحة، وتعزيز شراكات طويلة الأمد.
• تقديم المشورة الفنية والمنتجات للعملاء حول تكنولوجيا FCC والإضافات.
• البحث عن فرص لإدخال منتجات جديدة وتحسينات.
• التنسيق مع فريق خدمة الإضافات التقنية لضمان أداء المنتج الجيد.
• مشاركة رؤى السوق مع الفرق المعنية لتحسين عروضنا.

المتطلبات:

• درجة في مجال علمي/تقني أو عمل أو خبرة ذات صلة كبيرة.
• خلفية في البتروكيماويات وعمليات FCC مع معرفة بعمليات المصافي.
• خبرة مثبتة في المبيعات والمبيعات الفنية، بما في ذلك التعامل مع التفاوضات المعقدة.
• فهم عميق للميزات التقنية لمحفظة الإضافات.

ما نقدمه:

• حزمة تعويضات تنافسية مع مكافآت.
• مساهمات ممتازة في التقاعد.
• 25 يومًا من الإجازة السنوية.

في جونسون ماثي، نؤمن بأهمية تعزيز ثقافة شاملة تقدر التنوع. نحن نشجع الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين ونفتح باب المناقشة بشأن ترتيبات العمل المرنة. الموعد النهائي لتقديم الطلبات في غضون أسبوعين، لذا قدم مبكرًا لاغتنام هذه الفرصة!

Here's the resulting JSON: ```json { "originalTextLanguage": "English", "translatedText": "انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات!
في بونيل ألمنيوم، نحن في بحث عن متخصص مبيعات نشيط وذو طموح لتعزيز خط منتجات Futura Transitions في مناطق مختلفة عبر الولايات المتحدة. كجزء من بيئة B2B ديناميكية، ستتفاعل مع المقاولين والمهندسين المعماريين والمصممين أثناء العمل على تطوير فرص عمل جديدة.

المسؤوليات:

• البحث وتحديد اتجاهات السوق والفرص.
• تحليل القدرات التشغيلية والبيئات التنافسية.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتوصيات لاختراق السوق.
• تنسيق خطط "الذهاب إلى السوق" والتعاون مع فرق التسويق.
• تمثيل بونيل في الفعاليات الصناعية والتفاعل مع المتخصصين في التجارة.
• استخدام Salesforce لتتبع العملاء والفرص.

ملف المرشح:
المرشح المثالي سيكون لديه:

• 23 سنوات من خبرة المبيعات.
• خلفية في التصنيع هي ميزة إضافية.
• استعداد للسفر حتى 50% من الوقت.

عن بونيل ألمنيوم:
نحن الشركة الرائدة في أمريكا الشمالية في تصنيع المقاطع الألمنيومية المخصصة، نقدم منتجات وخدمات استثنائية لعملائنا في قطاعات البناء والتشييد. نفخر بالتزامنا بالسلامة والنزاهة والتميز في خدمة العملاء، مما يعزز بيئة عمل تعاونية تقدّر مساهمات كل موظف.

انضم إلينا لإحداث فرق في الصناعة!" } ```

غرض الوظيفة:
لتحفيز نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات في السعودية ودول مجلس التعاون، مع الإشراف على العمليات غير المتعلقة بالمبيعات في السعودية لضمان الكفاءة والامتثال والتوافق مع أهداف الشركة.

المجالات الرئيسية للمحاسبة:

• قيادة المبيعات:
  • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية في السعودية ودول مجلس التعاون.
  • تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، والشراكات، ومبادرات توسيع السوق.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والشركاء، والمساهمين عبر المنطقة.
  • رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتنقيح استراتيجيات المبيعات.
• إدارة الفريق:
  • قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات الإقليمي لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
  • تحديد أهداف أداء واضحة، وإجراء تقييمات دورية، وتقديم ملاحظات بناءة.
  • تعزيز ثقافة التعاون، والمساءلة، والتميز داخل منظمة المبيعات.
• الإشراف التشغيلي:
  • الإشراف على الوظائف غير المتعلقة بالمبيعات في السعودية، بما في ذلك التنسيق مع فرق الدعم لضمان الكفاءة التشغيلية.
  • العمل عن كثب مع الأقسام متعددة الوظائف (مثل، اللوجستيات، وخدمة العملاء، والمالية) لمعالجة التحديات والفرص الإقليمية.
  • ضمان الامتثال للأنظمة المحلية وسياسات الشركة في الأنشطة غير المتعلقة بالمبيعات.
• التقارير والتحليل:
  • إعداد وتقديم توقعات مبيعات تفصيلية، وتقارير أداء، وتحليل السوق للإدارة العليا.
  • استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لتنقيح استراتيجيات المبيعات وعمليات اتخاذ القرار.
• تمثيل الإقليم:
  • التصرف كممثل الشركة للأنشطة التجارية، والأحداث، والمنتديات في السعودية ودول مجلس التعاون.
  • الترويج بشكل فعال لعلامة الشركة التجارية، والمنتجات، والخدمات في المنطقة.

المهارات البشرية:
قدرة على استقطاب، والتعرف على، وتنمية الأداء العالي مع معاملة جميع المرؤوسين على قدم المساواة دون أي تمييز. يجب التنبؤ بالمشاكل واتخاذ خطوات استباقية لمنعها، مما يضمن اتخاذ قرارات في الوقت المناسب.

المؤهل الأكاديمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال.

الخبرة العملية: 610 سنوات.

الكفاءات التقنية / الوظيفية:

• استراتيجيات التسويق والمبيعات
• توقعات المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• بحوث السوق
• إدارة التغيير
• تخطيط المبيعات