مدير مبيعات إقليمي📣 إعلان

انضم إلى ألفنار كمدير مبيعات إقليمي!
كمؤسسة رائدة في قطاعات البناء والتصنيع في الشرق الأوسط، تبحث ألفنار عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لدفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية ودول الخليج.

نبذة عنا:
مع وجود مقرنا في الرياض، نحن نشارك في الهندسة الكهربائية والميكانيكية المدنية، ونقوم بتصنيع وتسويق مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائية.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة المبيعات:
  تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات. تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.
• إدارة الفريق:
  قيادة وتحفيز فريق المبيعات الإقليمي مع وضع أهداف أداء واضحة. إجراء التقييمات وتقديم الملاحظات.
• رقابة تشغيلية:
  التنسيق مع فرق الدعم لتحقيق الكفاءة التشغيلية وضمان الامتثال للقوانين.
• التقارير والتحليل:
  إعداد توقعات مبيعات مفصلة وتقارير أداء للإدارة العليا.
• تمثيل إقليمي:
  العمل كممثل للشركة في الأنشطة التجارية والفعاليات في المملكة العربية السعودية ودول الخليج.

المؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال مع خبرة تتراوح بين 610 سنوات في مجال ذي صلة.

القدرات الرئيسية:

• استراتيجيات التسويق والمبيعات
• توقعات المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة التغيير

انضم إلى Splunk كنائب مدير مبيعات إقليمي!
تلتزم Splunk ببناء عالم رقمي أكثر أمانًا ومرونة، باستخدام منصتنا الموحدة للأمن والرصد لمساعدة الشركات على ضمان أنظمة رقمية آمنة وموثوقة. بصفتنا صاحب عمل بارز معروف بثقافة العمل النابضة لدينا، ندعوك لإحضار نفسك الكاملة إلى العمل والمساهمة في مهمتنا.

نظرة عامة على الدور:
نبحث عن نائب مدير مبيعات إقليمي ذو خبرة للتركيز على سوق القطاع العام في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة غير عادية لتطوير مسيرتك المهنية بينما تساعدنا في الاستفادة من نجاحنا في برامج إدارة بيانات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية:

• زيادة مبيعات التراخيص وتعظيم أهداف الإيرادات لدعم الخدمات
• التركيز على اختراق حسابات القطاع العام في المملكة العربية السعودية من خلال التخطيط الفعال للحسابات وإدارة الفرص
• التفاوض على تسعير مفضل وأحكام عمل مع الشركات الكبيرة من خلال التأكيد على القيمة والعائد على الاستثمار
• التعاون مع الشركاء والتحالفات في المملكة العربية السعودية لتعزيز جهود المبيعات
• استخدام منهجيات مبيعات Splunk بفعالية أثناء العمل عن كثب مع مهندسي المبيعات والفرق الداخلية
• توفير تغذية راجعة في الوقت المناسب للوظائف المؤسسية، خاصة ضمن إدارة المنتجات والتسويق

المتطلبات:

• خبرة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات برامج المؤسسات للحسابات الحكومية الكبيرة في المملكة العربية السعودية
• القدرة على النمو داخل الشركة وإظهار حضور تنفيذي قوي
• مهارات استثنائية في الإدارة والتواصل والعرض التقديمي
• خبرة في بيئات سريعة الوتيرة وراحة في العمل بشكل مستقل
• التمرس في أنظمة CRM، وخاصة Salesforce
• سجل حافل من النجاح في إدارة العلاقات مع العملاء في المنطقة المحددة

كن جزءًا من Splunk، حيث يمكن أن تشكل خبرتك مستقبل مبادراتنا في القطاع العام بينما تستمتع بثقافة تعزز النمو والابتكار.

حول الدور:
كمدير مبيعات إقليمي في شركة فلوك، ستلعب دورًا محوريًا في توظيف وتدريب وإدارة الموزعين المعتمدين لتحفيز مبيعات خط منتجاتنا المتكامل ضمن المناطق الجغرافية الرئيسية. ستستفيد من خبرتك لتعزيز قنوات المبيعات وضمان نمو مستدام للإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات:

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة من خلال إدارة فعالة لشبكات الموزعين والموزعين.
• تحقيق أهداف الإيرادات المخصصة لحسابات الموزعين الخاصة بك.
• ضمان أن ممثلي الموزعين مدربون جيدًا حول منتجاتنا وخدماتنا.
• دمج استراتيجيات المبيعات التقليدية وعبر الإنترنت لتعزيز فعالية المبيعات.
• مراقبة رضا العملاء للاحتفاظ بالأعمال وتنفيذ استراتيجيات ترويجية تهدف إلى تجاوز أهداف الإيرادات.
• تقديم توقعات ومعلومات دقيقة عن المبيعات وتقارير الأعمال في الوقت المناسب.
• تعزيز علاقات توزيع جديدة مع الحفاظ على اتصالات قوية مع الشركاء الحاليين.

فريقك:
ستتعاون مع فريق دولي متنوع موجود عبر الشرق الأوسط وأوروبا والولايات المتحدة، لضمان بيئة عمل منتجة ومبتكرة.

ملفك الشخصي:

• درجة البكاليوس في الهندسة الكهربائية / الإلكترونية أو ما يعادلها؛ ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مبيعات لا تقل عن 15 عامًا، ويفضل أن تكون في إدارة الشركاء التجاريين.
• فهم قوي لسوق الكهرباء وصناعة الاختبار والقياس.
• القدرة على تحويل ميزات المنتج الفنية إلى مقترحات قيمة للعملاء مدمجة.
• مهارات قيادية مثبتة بسجل قوي في الالتزام والتفاوض.
• الرغبة في السفر بشكل متكرر داخل المملكة العربية السعودية.

لماذا فلوك؟
انضم إلى فلوك وفورتيف لرحلة مهنية مذهلة في شركة معترف بها عالميًا تركز على حلول الاختبار المبتكرة. ستتاح لك الفرصة للوصول إلى مجموعة واسعة من فرص التعلم والشبكات ضمن بيئة داعمة وشاملة.