Senior Enterprise Sales Executive📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dafater، وهي منصة أعمال سعودية موثوقة منذ عام 2013، عن كبير تنفيذي مبيعات مؤسسات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى قيادة دورة مبيعات منصة Dafater للمؤسسات، وهي حل شامل وقابل للتخصيص لعمليات الأعمال مصمم للمؤسسات المعقدة والمتعددة الكيانات في السوق السعودي. يتطلب الدور فهمًا عميقًا للمشتري المؤسسي السعودي والنهج الاستراتيجي اللازم لإتمام الصفقات الكبيرة، مع التركيز على بناء العلاقات المستمرة قبل العروض التقديمية الرسمية على مستوى مجلس الإدارة. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين.

مسؤوليات الدور

• بناء وتوسيع خط أنابيب مبيعات المؤسسات من خلال المشاركة الميدانية الاستباقية، وتنمية العلاقات التنفيذية، والتواصل الاستراتيجي.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاكتشاف الأولي وتصميم الحلول وصولًا إلى تطوير المقترحات، والمواءمة التنفيذية، والإغلاق الناجح.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستويات المديرين الماليين، ومديري العمليات، ومديري تقنية المعلومات، وقيادات العمليات بشكل متزامن ضمن نفس الصفقة.
• المنافسة والفوز بنجاح ضد الحلول المؤسسية الراسخة من بائعين مثل Oracle وSAP وMicrosoft.
• استخدام وتوضيح قيمة الامتثال التنظيمي السعودي، بما في ذلك ZATCA وMuqeem وGOSI وMudad، كنقاط بيع رئيسية.
• الحفاظ على إدارة دقيقة لخط أنابيب المبيعات والتنبؤات داخل Pipedrive.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إغلاق صفقات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) للمؤسسات داخل السوق السعودي، مع فهم قوي لثقافة الشراء المحلية وجداول اتخاذ القرار وطرق كسب ثقة الإدارة العليا.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات B2B، مع التركيز على حلول ERP وليس منتجات SaaS العامة.
• ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في بيع حلول ERP شاملة للمؤسسات المعقدة ذات أصحاب المصلحة المتعددين.
• سجل حافل بإغلاق عقود بقيمة 150,000 ريال سعودي أو أكثر.
• تحقيق 80% أو أكثر من حصة المبيعات في سنة واحدة على الأقل من السنوات الثلاث الماضية.
• نهج بيع استشاري يركز على تشخيص احتياجات العميل قبل اقتراح الحلول.
• إتقان اللغة العربية ضروري، بالإضافة إلى الكفاءة المهنية في اللغة الإنجليزية.

المهارات الأساسية

• مبيعات المؤسسات
• إدارة دورة المبيعات
• إدارة العلاقات التنفيذية
• مبيعات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• مبيعات برامج المؤسسات B2B
• البيع الاستشاري
• إتقان استخدام Pipedrive

تفاصيل إضافية وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل حزمة التعويضات راتبًا أساسيًا يتراوح بين 11,000 و 13,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى هيكل عمولات غير محدود يتزايد مع تجاوز الأداء للأهداف. يتم توفير دعم مسبق للمبيعات، مما يسمح للمرشح بالتركيز على بناء العلاقات مع العملاء وإغلاق الصفقات. تقدم Dafater منتجًا مصممًا خصيصًا للسوق السعودي، بما يتماشى مع رؤية 2030 والمتطلبات التنظيمية. يوفر الدور فرصًا واضحة للتقدم الوظيفي، مع إمكانية الترقية إلى قائد فريق المبيعات أو مدير مبيعات إقليمي خلال 18-24 شهرًا لأصحاب الأداء العالي المستمر.