مهندس مبيعات📣 إعلان

نظرة عامة عن الشركة:
مجموعة شاكر هي شركة سعودية رائدة في مجال تكييف الهواء والأجهزة المنزلية. إنها المستورد والناقل الحصري لعدة علامات تجارية دولية والوكيل الوحيد لمكيفات هواء LG في المملكة العربية السعودية.

الغرض:
تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحديد مشاريع جديدة محتملة في الصناعة المعينة، والتنفيذ السليم للمشاريع واستخدام منتجات وخدمات شاكر، وتقديم مقترحات قيمة مناسبة لتعزيز إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات:

• تعزيز عرض القيمة لمجموعة شاكر للعملاء من خلال فهم وربط أهداف العملاء التشغيلية والتجارية، والاحتياجات والمتطلبات بمنتجات الشركة وخدماتها لتقديم حل قيمة شاملة وميزة تنافسية.
• بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء ويكون مسؤولاً عن رضا العملاء من خلال تنفيذ عملية البيع.
• البحث عن الفرص البيعية الجديدة، وتحديدها، وإغلاقها، مع التركيز بشكل خاص على نمو الأعمال الجديدة.
• رفع الوعي باستراتيجيات الأعمال للمتنافسين، ومنتجاتهم، وخدماتهم للتفريق بشكل إيجابي بين مجموعة شاكر والمو competitors.
• تحقيق الأهداف المسندة للنمو الربحي في خطوط المنتجات المعينة، والمناطق السوقية، والقنوات، أو الفرق المدعومة.
• إنشاء تقديرات، وعروض أسعار، ومقترحات، وتحليل التكلفة/الفائدة بطريقة تنافسية وعالية الجودة وفي الوقت المناسب تحت توجيه محدد.
• تحقق من العروض الجديدة والعطاءات مع المدير قبل عرضها على العميل.
• التفاوض بشأن القيمة والتأثير على أعمال العميل لإغلاق الصفقة تحت توجيه محدد.
• تحديث الإدارة بشأن التغييرات في السوق وتقدم حالة العملاء.
• ضمان استمرار عملية المبيعات وإعداد توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والركود.
• استخدام أدوات المبيعات الفعالة بشكل جيد للتخطيط وتوثيق التقدم وزيادة نمو الأعمال.
• إنشاء حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين؛ والتخطيط وتنظيم جدول مكالمات المبيعات.
• اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية لجميع قسم المبيعات B2B ذات الصلة، والتعليمات حتى يتم تنفيذ العمل بطريقة محكومة ومتسقة.
• تأمين الالتزامات من الموظفين التقنيين للعملاء اللازمة لضمان "الإغلاق التقني" للصفقة.
• تحديد احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية من خلال إقامة علاقات شخصية مع العملاء المحتملين والحقيقيين لفهم المتطلبات.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية بمنتجات وخدمات شاكر من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة الكتالوجات الفنية، وإقامة الشبكات الشخصية، والمشاركة في جمعيات مهنية.

المتطلبات:

• درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها مطلوبة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في موقف مبيعات أمامي.
• لديه خبرة في أنظمة HVAC و VRF.
• مهارات تواصل شخصية قوية.
• أن يستمع بنشاط ويحدد المخاوف.
• فهم أعمال العميل والتحدث بلغتهم.
• خبرة تقنية أو سوقية جيدة لتطوير المصداقية، والولاء، والثقة، والالتزام.

انضم إلى فريقنا كمساح مهندسي!

نحن نبحث عن مساح مهندسي مؤهل لديه خبرة في البنية التحتية للانضمام إلى فريقنا في شركة العيني للاستثمار والمقاولات. كمساح مهندسي، ستلعب دورًا حاسمًا في دعم مشاريع تطوير البنية التحتية بما في ذلك الطرق والجسور والمرافق وأنظمة الصرف الصحي.

المسؤوليات الرئيسية:

• إجراء المسوحات الطوبوغرافية ومسحات الحدود والمخططات الإنشائية لمشاريع البنية التحتية.
• استخدام محطات القياس، ونظم تحديد المواقع العالمية، وأجهزة المسح الأخرى لجمع والتحقق من البيانات.
• إعداد وصياغة تقارير مسح تفصيلية، وملاحظات ميدانية، وخرائط.
• المساعدة في تصميم وتجهيز مكونات البنية التحتية مثل الطرق، والأنابيب، والمجاري، وأعمال التربة.
• مراقبة وتحقق من أعمال البناء لضمان توافقها مع مواصفات التصميم وخطط المسح.
• التنسيق مع المهندسين والمقاولين والسلطات المحلية خلال تخطيط المشاريع وتنفيذها.
• إجراء المسوحات كما تم بناؤها وإعداد المنتجات النهائية باستخدام برامج CAD و GIS.
• إدارة معالجة بيانات المسح والحفاظ على سجلات دقيقة بصيغ رقمية ومطبوعة.
• ضمان الالتزام بمعايير السلامة والجودة ذات الصلة.

المتطلبات:

• درجة بكاليوس في الهندسة المدنية، الجيوماتكس، المسح، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 58 سنوات من الخبرة في مسح الأراضي أو الهندسة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن مشاريع البنية التحتية.
• إجادة استخدام أدوات المسح (مثل: تريميل، لايكا)، ونظم تحديد المواقع العالمية، وبرامج CAD (AutoCAD Civil 3D، MicroStation).
• فهم ممارسات البناء المدني، وعمليات تطوير البنية التحتية، والرسومات الهندسية.
• مهارات تحليلية وقدرة على حل المشكلات قوية.
• مهارات تواصل وعمل جماعي ممتازة.
• معرفة اللوائح المحلية ومعايير البناء تعتبر ميزة.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر إلى مواقع المشاريع.

المؤهلات المفضلة:

• رخصة مساح محترف أو شهادة مهندس متدرب (EIT).
• خبرة في مسوحات الطائرات بدون طيار والفوتوغرامتري.
• التمكن من استخدام برامج نمذجة المباني (BIM) وبرامج النمذجة ثلاثية الأبعاد.

عن الوظيفة
سيكون المدقق المحاسبي مسؤولًا عن فحص سجلات Azhar Group المالية وبياناتها والضوابط الداخلية بدقة لضمان الدقة والنزاهة والامتثال الكامل لكل من السياسات الداخلية والقوانين والمعايير المالية المعمول بها في المملكة العربية السعودية (مثل معايير التقارير المالية المعتمدة لـ KSA). هذه الوظيفة حاسمة لتحديد الفروقات وتقييم المخاطر المالية ومنع الاحتيال وتقديم توصيات لتحسين كفاءة وفعالية العمليات المحاسبية عبر القطاعات المتنوعة للمجموعة، بما في ذلك البناء والعقارات والتعليم والصحة والحج والعمرة والتصنيع.

المسؤوليات

• إجراء تدقيق شامل للبيانات المالية وحسابات دفتر الأستاذ العامة والمعاملات والسجلات المحاسبية للتحقق من الدقة والامتثال لمبادئ المحاسبة المتعارف عليها.
• فحص الضوابط الداخلية المتعلقة بالعمليات المالية لتقييم فعاليتها.
• إجراء اختبار جوهري على البيانات المالية لضمان الامتثال لمعايير التقارير المالية في KSA.
• ضمان أن جميع الممارسات تتوافق مع القوانين المعمول بها في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك قوانين الضرائب ومتطلبات الزكاة.
• البقاء على اطلاع بالتغيرات في معايير المحاسبة السعودية وتقديم المشورة بشأن التعديلات اللازمة.
• تحديد المخاطر المالية المحتملة وتقديم نتائج وتوصيات مفصلة.
• إعداد تقارير تدقيق واضحة توثق النتائج والتوصيات القابلة للتنفيذ.
• التواصل بالنتائج بفعالية مع إدارة المالية وأصحاب المصلحة المعنيين.
• التعاون مع قسم المالية والدوائر الأخرى لتنفيذ التغييرات ومراقبة الفعالية.
• المساهمة في تحسين منهجيات التدقيق بشكل مستمر.

المؤهلات والكفاءات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية (ماجستير ميزة) وشهادة احترافية إلزامية مثل SOCPA أو CPA أو ACCA أو CIA.
• 68 سنوات من الخبرة المتدرجة في المراجعة المالية/المحاسبة أو دور محاسبي عالي.
• إجادة كل من اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا).
• فهم عميق لمعايير GAAP/IFRS (المعدلة لـ KSA) وقوانين الضرائب السعودية ومهارات Excel المتقدمة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات والتواصل استثنائية.