عن الدور
تبحث شركة أوتيس لمصاعد العربية السعودية المحدودة عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لمشاريع المبيعات الرئيسية للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل بالغ الأهمية لدعم عمليات المعدات الجديدة، ودفع النمو في المشاريع الكبرى التي تتجاوز قيمة طلباتها مليون دولار، وتوسيع نطاق تغطية السوق بعرض 100% للمشاريع الكبرى. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في التفاوض على العقود الجديدة، وتحديث شروط العقود، وجمع المعلومات التنافسية لتعزيز حصة أوتيس في السوق. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن الدور إجراء فحوصات للمنتجات بعد التسليم/التركيب لضمان الجودة والامتثال لنطاق التسليم، كل ذلك مع الالتزام بسياسات وإجراءات العمل المنصوص عليها.
يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين الرئيسيين والاستشاريين والحسابات الرئيسية، مع الحفاظ أيضًا على العلاقات الحالية. ستلعب دورًا حيويًا في دورة المبيعات، من الاستكشاف والدراسة الأولية إلى التسعير، وإعداد المستندات الفنية والتجارية، وتقديم عروض القيمة وحلول هندسة القيمة للعملاء. يُتوقع من صاحب الدور المساهمة في نجاح الشركة من خلال تحقيق خطط المبيعات السنوية الفردية وتطوير توقعات شهرية دقيقة.
المسؤوليات الرئيسية
- دفع نمو دعم المبيعات والعمليات (SOS) في طلبات المعدات الجديدة للمشاريع الكبرى (NE) التي تتجاوز مليون دولار.
- زيادة تغطية السوق وضمان عرض 100% للمشاريع الكبرى (MP).
- تحديد أهداف المبيعات من خلال توفير توقعات دقيقة شهرًا بعد شهر بهدف واضح يتمثل في تحقيق الخطة السنوية الفردية، من خلال تطوير حصص مبيعات سنوية للمناطق والأقاليم.
- إدارة العلاقات الاستراتيجية مع المقاولين الرئيسيين والاستشاريين والحسابات الرئيسية.
- الحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية الحالية.
- تقديم دعم المبيعات للعملاء خلال مرحلة التصميم للمشاريع.
- استكشاف المشاريع الكبرى ومراجعتها ودراستها وتسعيرها، وإعداد المستندات الفنية والتجارية حسب متطلبات المشروع المحددة، بما في ذلك عروض القيمة وهندسة القيمة وعروض العملاء.
- إعداد مراجعات داخلية للشركة للمشاريع الكبرى وفقًا لمصفوفة موافقات الشركة.
- التفاوض على العقود (فنيًا وتجاريًا) لحماية حقوق الشركة وربحيتها، والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين (المالية، القانونية، التقديرات، التخطيط، FOD، إلخ) بشأن جميع جوانب العقد لضمان التوافق الكامل فيما يتعلق بالتكلفة والنطاق والقيود.
- التعامل مع شكاوى العملاء المتعلقة بالمنتجات أو الخدمات وحلها.
- الالتزام بسياسات الشركة الداخلية ومدونة قواعد السلوك.
- اتباع العملية الداخلية لخطة حوافز المبيعات (SIP).
- ضمان تحديث أنظمة التقارير الداخلية للشركة، مثل MP Tracker و CRM و eLOG.
- إجراء فحوصات للمنتجات بعد التسليم/التركيب في مواقع العملاء لضمان الجودة والامتثال لنطاق التسليم.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو المبيعات، أو مؤهل معادل.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات المبيعات ذات الصلة داخل منظمة إنشائية أو هندسية.
- ما لا يقل عن سنتين في مناصب ذات مسؤولية متزايدة.
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.
- يفضل إتقان اللغة العربية.
المهارات المطلوبة
- المبيعات
- التفاوض على العقود
- المعلومات التنافسية
- معرفة المنتج
- التنبؤ
- إدارة حصص المبيعات
- إدارة العلاقات
- عروض العملاء
- هندسة القيمة
- إعداد المستندات الفنية
- إعداد المستندات التجارية
- حل شكاوى العملاء
- إدارة علاقات العملاء (CRM)
معلومات إضافية
هذا منصب بدوام كامل لمهندس مبيعات مشاريع رئيسية في شركة أوتيس للمصاعد، يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. يفضل الحصول على شهادات ذات صلة مثل مساعد مبيعات معتمد (CSA) أو ما يعادلها. أوتيس هي شركة رائدة عالميًا في تصنيع وتركيب وخدمة المصاعد والسلالم المتحركة، ملتزمة بالسلامة والأخلاق والجودة. تعزز الشركة فريقًا عالميًا متنوعًا وتوفر فرصًا لتطوير القيادة وبرنامجًا للمنح الدراسية للموظفين. أوتيس هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
