Director of Channel Partners📣 إعلان

عن الدور

تبحث CNTXT عن مدير شراكات قنوات استراتيجي للغاية لقيادة وتوسيع نطاق منظومة الموزعين لديها. يركز هذا الدور المحوري، الذي يرفع تقاريره إلى كبير مسؤولي الاستراتيجية (CSO)، على مواءمة CNTXT و Google Cloud ومجتمع الموزعين لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وطويل الأجل. هذه فرصة لقائد قنوات متمرس يتمتع بخبرة في توسيع نطاق أنظمة التكنولوجيا في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية القنوات الشاملة لموزعي Google Cloud في المملكة العربية السعودية، بهدف بناء خط أنابيب لمنصة Google Cloud (GCP) يعادل ثلاثة أضعاف الهدف السنوي على الأقل.
• قيادة نجاح الشركاء من خلال خطط عمل مشتركة مع الموزعين، وتحديد أهداف واضحة للإيرادات وأهداف الاستهلاك وأهداف الشهادات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• قيادة برامج تمكين الموزعين لتعزيز قدراتهم التقنية والبيعية والتسليمية، وضمان الامتثال لمعايير الحوكمة التنظيمية والامتثال.
• هيكلة وتصنيف الشركاء بناءً على قدرات الخدمة والمجالات المتخصصة، بما في ذلك البنية التحتية وتحديث التطبيقات والبيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف داخليًا مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة والتسليم والمالية في CNTXT لضمان نجاح المنظومة الشامل.
• إدارة المواءمة التنفيذية من خلال مراجعات خطوط الأنابيب المنظمة ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) واجتماعات المواءمة التنفيذية رفيعة المستوى مع شركاء الموزعين الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الواسعة في قيادة القنوات والشراكات في قطاعي التكنولوجيا والبرمجيات.
• خلفية عميقة ومثبتة في الخدمات السحابية، مع تفضيل قوي للخبرة في منصة Google Cloud.
• خبرة سابقة في سوق التكنولوجيا السعودي أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مرغوبة للغاية.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة.
• مهارات عرض وتفاوض استثنائية.
• إتقان كامل للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية واضحة.

المهارات المطلوبة

• قيادة القنوات
• أنظمة التكنولوجيا
• منصة Google Cloud (GCP)
• الخدمات السحابية
• سوق التكنولوجيا السعودي
• سوق التكنولوجيا لدول مجلس التعاون الخليجي
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• الصلابة التجارية
• الهندسة المعمارية الاستراتيجية
• القيادة القائمة على البيانات
• إدارة خطوط الأنابيب
• قدرة عالية على التكيف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. CNTXT هي الموزع الحصري لـ Google Cloud في المملكة، وتركز على إعادة تعريف المشهد الرقمي للمملكة العربية السعودية.