مدير تشغيل📣 إعلان

هدف الدور
مدير مجموعة الموزعين مسؤول بالكامل عن إدارة قناة الموزعين للعلامات التجارية الخاصة ببن زقر، مع التركيز الأساسي على دفع المبيعات، وضمان توافر المخزون، وتنفيذ الخطط التجارية.

المسؤوليات الرئيسية
1. نمو المبيعات والإيرادات
- امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات لمجموعة الموزعين عبر جميع الفئات والعلامات التجارية المعينة.
- ترجمة الخطط التجارية السنوية والربع سنوية إلى إجراءات مبيعات واضحة للموزعين.
- مراقبة أداء البيع والدخول عن كثب واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
- تحديد فرص النمو حسب SKU، الإقليم، الموزع، ونوع العميل.

2. إدارة الموزعين والتواصل
- التصرف كجهة الاتصال الرئيسية بين علامات بن زقر وجميع الموزعين المعينين.
- قيادة المراجعات التجارية المنتظمة مع الموزعين (أسبوعية/شهرية/ربع سنوية).
- ضمان التوافق الواضح بشأن الأهداف والأولويات والعروض الترويجية وخطط التنفيذ.
- تصعيد المخاطر وحل القضايا المتعلقة بالمبيعات، المخزون، مستوى الخدمة، أو التسعير.

3. إدارة المخزون والتوافر
- ضمان توافر المخزون الأمثل عبر مستودعات الموزعين والعملاء الرئيسيين.
- العمل عن كثب مع فرق سلسلة الإمداد والتخطيط لتجنب حالات نفاد المخزون وتجنب التخزين الزائد والمخزون البطيء الحركة.
- إدارة التوقعات، والتجديد، ومبادرات تدوير الأسهم بشكل نشط.
- مراقبة مخاطر انتهاء الصلاحية وقيادة الإجراءات التصحيحية مع الموزعين.

4. التسعير، الصفقات التجارية والتنفيذ التجاري
- ضمان وضع الأسعار بشكل صحيح مقابل السوق والعلامات التجارية الوطنية.
- إدارة وتتبع الصفقات التجارية، والعروض الترويجية، والخصومات السعرية، والحوافز، والخصومات.
- ضمان الامتثال الكامل لشروط الصفقة المعتمدة وآليات الصفقة.
- تقييم العائد على الاستثمار للأنشطة التجارية والتوصية بالتحسينات.

5. تنفيذ السوق والرؤية
- ضمان تطبيق معايير العلامة التجارية وإرشادات التنفيذ المتفق عليها في السوق.
- دعم الموزعين في إطلاق SKUs جديدة وتحسين وجودها على الرفوف.
- جمع معلومات السوق حول المنافسين، الأسعار، تعليقات الموزعين، واحتياجات العملاء.

6. التقارير وتتبع الأداء
- إعداد تقارير منتظمة حول المبيعات مقابل الهدف، مستويات المخزون، التوافر، وإنفاق التجارة.
- تسليط الضوء على المخاطر، الفرص، وخطط العمل بوضوح واستباقية.

المؤشرات الرئيسية للأداء:
- تحقيق أهداف المبيعات (القيمة والحجم)
- توافر المخزون / OSA
- صحة المخزون (أيام المخزون / البطيئين)
- فعالية إنفاق التجارة
- الامتثال لتنفيذ الموزعين.

المؤهلات والخبرة المطلوبة
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، سلسلة الإمداد، أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في FMCG، ويفضل في إدارة الموزعين، عمليات المبيعات، أو أدوار الحسابات الرئيسية.

المهارات والكفاءات الرئيسية
- عقلية تجارية ومبيعات قوية.
- مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
- ملكية عالية ومساءلة.
- مهارات تحليلية وتقارير قوية.
- القدرة على موازنة نمو المبيعات مع انضباط المخزون.
- تركيز عملي على التنفيذ، مدفوع بالنتائج.