Regional Sales Manager – Madinah (Global Food Giant)📣 إعلان

عن الدور

تتعاون eMagine Solutions مع عملاق أغذية عالمي لتوظيف مدير مبيعات إقليمي لمنطقة المدينة المنورة في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تسريع نمو مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) في المدينة المنورة والمناطق المحيطة بها. تم تصميم المنصب لقائد ميداني ذكي تجاريًا سيكون له دور فعال في بناء شبكات توزيع قوية، ودفع التنفيذ الفعال لطرق التسويق، وقيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الحجم والقيمة والربح.

هذه الفرصة مناسبة بشكل خاص للأفراد الذين لديهم خلفية قوية في التجارة العامة، وإدارة الخبراء للموزعين، والقدرة المثبتة على التفوق في التنفيذ داخل السوق، وضمان التوفر الأمثل للمنتج، والرؤية، والتسعير، والأنشطة الترويجية. يقدم الدور ملكية كبيرة وفرصة لإحداث تأثير ملموس على أداء الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتقديم الربح والخسارة الإقليمي (P&L) عبر الحجم والإيرادات والهامش وفعالية الإنفاق التجاري.
• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات الإقليمية، وضمان التوافق مع الاستراتيجية الوطنية وأهداف النمو.
• قيادة وتحسين تنفيذ طرق التسويق (RTM)، بما في ذلك التغطية، ودورات الاتصال، وخطط الرحلات، وتخطيط المناطق، وتقسيم المتاجر.
• إدارة وتحسين أداء الموزعين، مع التركيز على مستويات الخدمة، وتوفر المخزون، وعمليات الطلب إلى النقد، والانضباط الائتماني، وإدارة المرتجعات.
• قيادة التميز في التنفيذ داخل المتجر، وضمان التوفر الأمثل للمنتج (OSA)، والرؤية، والامتثال لخطة العرض، والالتزام بالتسعير، وتنفيذ العروض الترويجية الفعالة، والعروض الثانوية الجذابة.
• تحقيق أساسيات المبيعات الرئيسية، بما في ذلك التوزيع العددي، والتوزيع الموزون، ومعدل النجاح، ومعدلات التحويل، والإنتاجية لكل مندوب.
• إجراء مراجعات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية مع مشرفي المبيعات ومديري المبيعات، مع التركيز على الأهداف، وتحديد الفجوات، وتحديد الخطوات القابلة للتنفيذ.
• وضع ونشر وتتبع الأهداف الشهرية والربع سنوية، وضمان فهم الفريق الكامل لحسابات الحوافز.
• تدريب وتطوير وإدارة أداء فريق المبيعات الميداني، وتعزيز تخطيط التعاقب الوظيفي وتقوية قدرة الفريق الإجمالية.
• مراقبة معلومات السوق، بما في ذلك أسعار المنافسين والعروض الترويجية ومواقف المخزون وديناميكيات القنوات.
• توقع الطلب بدقة وإدارة تحليلات المبيعات، بما في ذلك تحليل الاتجاهات ومفاهيم الانحدار وتقييمات تأثير الاستبدال.
• التعاون متعدد الوظائف مع التسويق التجاري وسلسلة التوريد/الخدمات اللوجستية والمالية وتميز المبيعات والموارد البشرية لتحقيق أهداف العمل.
• ضمان إيقاع تقارير منضبط (أسبوعي/شهري) والحفاظ على معايير عالية لنظافة نظام إدارة علاقات العملاء/تخطيط موارد المؤسسات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مدير مبيعات منطقة أو مدير مبيعات إقليمي ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
• خبرة مثبتة في بيئات التجارة العامة (GT).
• التعرض لقنوات البيع بالجملة و HORECA ميزة قوية.
• خبرة مثبتة في إدارة الموزعين والقنوات، بالإضافة إلى نماذج المبيعات غير المباشرة.
• خبرة في التفاوض مع الحسابات الرئيسية وتجار الجملة وشركاء التجارة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة الفرق والتنفيذ بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• خبرة في التنبؤ وتقديم المدخلات لتخطيط الطلب وتقارير Excel المتقدمة.
• الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وعمليات إعداد التقارير الأسبوعية/الشهرية المنظمة.
• نضج تجاري قوي، ومهارات ممتازة في إدارة العملاء، والقدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• يجب أن يكون متحدثًا باللغة العربية مع إتقان جيد للغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في التجارة العامة
• إدارة الموزعين
• التنفيذ داخل السوق
• تنفيذ طرق التسويق (RTM)
• تحقيق أهداف المبيعات
• قيادة الفريق
• التنفيذ الموجه بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• التنبؤ وتخطيط الطلب
• تقارير Excel المتقدمة
• إتقان أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• التقارير المنظمة (أسبوعية/شهرية)
• النضج التجاري
• إدارة العملاء
• القدرة على الأداء تحت الضغط

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في منطقة المدينة المنورة بالمملكة العربية السعودية، وتحديداً في مدينة المدينة المنورة. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لمدة 2-5 سنوات على الأقل.