Sales Supervisor – Foodservice (FS / HoReCa) | Madinah Region | Global FMCG📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة eMagine Solutions عن مشرف مبيعات للانضمام إلى شركة عالمية رائدة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG). يقع هذا المنصب القيادي الميداني في منطقة المدينة المنورة بالمملكة العربية السعودية ويركز على دفع النمو ضمن قناة خدمات الطعام (FS) / فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa). تقع على عاتق الدور مسؤولية إدارة فريق مبيعات، وتحسين أداء الموزعين، وتحقيق الأهداف المتعلقة بالحجم والتوزيع والظهور. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في تعزيز تواجد الشركة في السوق بالمدينة المنورة من خلال استراتيجيات فعالة لطرق الوصول إلى السوق وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتدريب وإدارة أداء مندوبي المبيعات / مديري المبيعات في عمليات المبيعات الميدانية.
• تنفيذ خطط طرق الوصول إلى السوق (RTM) لقناة خدمات الطعام (FS) / فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa)، بما في ذلك جوانب مثل التغطية، ودورات الزيارات، وخطط الرحلات، وإدارة المناطق.
• دفع أساسيات المبيعات الرئيسية بما في ذلك الحجم والقيمة والتوزيع العددي والتوزيع الموزون والتوافر والظهور.
• الإشراف على عمليات الموزعين، بما في ذلك توليد الطلبات، ومبيعات الشاحنات (إن وجدت)، وأداء التسليم، والانضباط الائتماني.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية مثل الفنادق والمطاعم والمقاهي وخدمات تقديم الطعام والمطابخ وتجار الجملة ومنافذ البيع النقدي والجمل.
• ضمان التنفيذ الفعال داخل المتجر / المنفذ، مع التركيز على الترويج وعرض المنتجات، ونشر مواد نقاط البيع (POSM)، والامتثال لخطة العرض، والأنشطة الترويجية.
• تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بما في ذلك المكالمات اليومية، ومعدل النجاح، ومعدل التحقيق، وحجم الطلب، والمنافذ النشطة، والتوافر على الرف (OSA)، والامتثال للترويج.
• جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن السوق، بما في ذلك أنشطة المنافسين والتسعير وافتتاح الأعمال الجديدة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) مع قيادة فريق مثبتة في دور مشرف مبيعات أو قائد فريق أو مدير مبيعات منطقة.
• خبرة قابلة للإثبات ضمن قناة خدمات الطعام (FS) / فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa) في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في إدارة وتطوير فرق المبيعات، بما في ذلك التدريب وتحديد الأهداف واستخدام بطاقات الأداء اليومية.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين وعقلية تنفيذ ميداني قوية.
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات مع عملاء قطاع فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa).
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مفضلة.
• تعتبر المعرفة بمنطقة المدينة المنورة ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• قيادة الفريق
• إدارة قناة خدمات الطعام / فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa)
• إدارة الموزعين
• التنفيذ الميداني
• التفاوض
• بناء العلاقات
• الترويج وعرض المنتجات
• تنفيذ الأنشطة الترويجية
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• معلومات السوق

بيئة العمل والخبرة

هذا دور بدوام كامل مقره في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يعمل الدور ضمن قناة خدمات الطعام (FS) / فنادق ومطاعم ومقاهي (HoReCa)، ويتطلب فهمًا قويًا لهذا القطاع من السوق.