مدير حسابات

نبذة عن الدور

تبحث ByteeIT عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا الدور على توسيع حضور الشركة في قطاع الشركات بالمملكة العربية السعودية، ويتطلب محترف مبيعات قادرًا على بناء فرص بيعية وإبرام صفقات ذات قيمة عالية في أسواق تنافسية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في مجال ذي صلة، وهو متاح بدوام كامل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب عملاء جدد من الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة خط فرص بيعية ذاتي التوليد.
• إدارة دورة المبيعات كاملة، من التواصل الأولي مع العملاء المحتملين حتى إبرام الصفقة.
• التواصل مع كبار التنفيذيين ورؤساء الأعمال وقادة التقنية.
• تسويق محفظة حلول ByteeIT في مجالات الحوسبة السحابية، التحول الرقمي، الخدمات المُدارة، حلول الشركات، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
• إدارة دورات شراء معقدة تتعدد فيها الأطراف المعنية.
• إبرام صفقات كبيرة ذات قيمة عقود سنوية مرتفعة ومتعددة السنوات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في مجال المبيعات، مع سجل حافل بتجاوز الأهداف.
• القدرة على الوصول إلى حسابات كبرى وبناء علاقات عمل مع كبار التنفيذيين.
• إجادة التواصل مع العملاء المحتملين دون معرفة مسبقة والقدرة على البناء من الصفر.
• فهم واضح للفرق بين البيع القائم على الحلول والبيع القائم على المعاملات.

المهارات والكفاءات

• مهارات تفاوض قوية.
• حس تجاري عالٍ.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة.

ما تقدمه ByteeIT

• فرصة للنمو المهني في شركة تقنية سريعة التوسع.
• هيكل حوافز مصمم لأصحاب الأداء المتميز.
• العمل على صفقات مع كبرى الشركات وصفقات استراتيجية.
• مسار سريع للتطور نحو أدوار إدارة الحسابات الرئيسية أو المناصب القيادية.

طبيعة العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية.