Mechanical Engineer

مطلوب مهندس ميكانيكي مبيعات وتسعير مشاريع – الرياض

عن الشركة

شركة سعودية مقرها الرياض، تعمل منذ أكثر من 20 عامًا في توريد وتجميع حلول المياه والحريق والمعدات الكهروميكانيكية، ولها علاقات ممتدة مع المقاولين والاستشاريين والمصانع والمشاريع.

نبحث عن مهندس ميكانيكي قيادي يجمع بين الخبرة الفنية والتجارية، ويحترف البرامج الهندسية ومنصات المشاريع والمنافسات، ليتولى دراسة المشروع من المخططات واستخراج الكميات واختيار المعدات والتسعير، ثم التفاوض وإغلاق الصفقة ومتابعتها حتى التوريد.

شرط أساسي

- بكالوريوس هندسة ميكانيكية فقط، ولا تقبل الدبلومات أو المؤهلات الأخرى.

- خبرة فعلية في مبيعات وتسعير المشاريع في أحد المجالات التالية أو مجال مرتبط بها مباشرة:

مضخات المياه المنزلية والزراعية والصناعية وغطاسات الآبار، مجموعات رفع المياه (Booster Pump Sets) وخزانات الضغط، مضخات وأنظمة الحريق، المحركات الكهربائية والديزل، لوحات التحكم والكهرباء، المعدات الكهروميكانيكية وأعمال MEP، صناديق التروس (Gearboxes) والتوريدات الصناعية.

المهام والمسؤوليات

الدراسة الفنية والتسعير:

- قراءة وتحليل المخططات الميكانيكية ومخططات MEP والمواصفات وجداول الكميات (BOQ).

- استخراج الكميات (Quantity Take-off) بدقة.

- إجراء الحسابات الهيدروليكية (التصرف، الضغط، الفواقد، منحنيات الأداء ونقطة التشغيل).

- اختيار المضخات والمحركات ولوحات التحكم وخزانات الضغط المناسبة.

- تصميم مجموعات رفع المياه وأنظمة مضخات الحريق وفق NFPA 20 ومتطلبات الدفاع المدني.

- إعداد عروض أسعار فنية وتجارية للمشاريع والمناقصات تحافظ على هوامش الربح.

- إعداد مستندات الاعتماد (Submittals وData Sheets وCompliance) والرد على ملاحظات الاستشاريين.

- التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على الأسعار والبيانات الفنية.

المبيعات وتطوير الأعمال:

- تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربعية والسنوية.

- تنمية العملاء الحاليين وجلب عملاء ومشاريع جديدة عبر شبكة العلاقات مع مقاولي MEP والاستشاريين والمطورين والمصانع.

- رصد المنافسات والمشاريع يوميًا عبر المنصات الإلكترونية وتقديم العروض والتأهيلات في مواعيدها.

- متابعة المشاريع من مراحلها الأولى حتى الترسية والتنفيذ.

- التفاوض الفني والتجاري وإغلاق الطلبات.

- تسجيل الشركة ومنتجاتها واعتمادها لدى المقاولين والاستشاريين.

- الزيارات الميدانية المنتظمة للعملاء والمشاريع.

- متابعة التحصيل والالتزام بسياسات الائتمان.

القيادة والتنسيق:

- قيادة فريق المبيعات والتسعير ومتابعة أدائه، واتخاذ القرار وتحمل مسؤولية النتائج.

- التنسيق مع المشتريات والمستودعات والإنتاج لضمان مطابقة المواصفات والتوريد في الموعد.

- متابعة المنافسين والأسعار واتجاهات السوق.

- تسجيل العملاء والفرص وعروض الأسعار وأوامر البيع على نظام Odoo، وإعداد التقارير الدورية للإدارة.

- تمثيل الشركة باحترافية أمام العملاء والاستشاريين وفي المعارض.

المؤهلات والخبرات

- بكالوريوس هندسة ميكانيكية.

- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في السوق السعودي في مبيعات وتسعير مشاريع ضمن مجالات الشركة.

- خبرة سابقة في قيادة فريق أو إدارة قسم.

- سجل مثبت في تحقيق المستهدفات وقاعدة عملاء قائمة، ويفضل في الرياض والمنطقة الوسطى.

- المعرفة بـ NFPA 20 وUL/FM وIEC وSASO وSABER ومتطلبات الدفاع المدني ميزة إضافية.

البرامج (شرط أساسي)

- التصميم والمخططات: AutoCAD، Revit MEP، Navisworks.

- حصر الكميات: Bluebeam Revu أو PlanSwift.

- اختيار المضخات: Grundfos Product Center، KSB EasySelect، Wilo-Select، Xylem/Lowara.

- الحسابات الهيدروليكية: Elite Fire، HydraCAD، PIPE-FLO، EPANET.

- التسعير والمشاريع: Excel متقدم، MS Project أو Primavera P6، Word وPowerPoint.

- نظام Odoo: CRM وعروض الأسعار وأوامر البيع والمخزون والتقارير.

الإنترنت ومنصات المشاريع والمنافسات (شرط أساسي)

- خبرة في منصة اعتماد ومنصة فرص ومنصات رصد المشاريع مثل BNC Network وVentures Onsite وBCI Central.

- التسجيل والتأهيل على بوابات الموردين لدى الجهات الكبرى مثل أرامكو وسابك وشركة المياه الوطنية.

- معرفة بمنصة سابر ومتطلبات الدفاع المدني لاعتماد معدات الحريق.

- مهارة عالية في البحث الإلكتروني للوصول إلى المشاريع وصناع القرار، واستخدام LinkedIn لتطوير الأعمال.

- إجادة أدوات العمل الإلكتروني (البريد المهني، Teams/Zoom، التخزين السحابي).

السمات الشخصية

- شخصية قيادية مبادرة وقادرة على اتخاذ القرار وتحفيز الفريق.

- مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.

- الدقة والتنظيم والانضباط والتركيز على النتائج.

- مظهر مهني وحضور مناسب لتمثيل الشركة.

- إجادة العربية ومستوى جيد في الإنجليزية.

الشروط والمزايا

- رخصة قيادة سعودية سارية، ويفضل امتلاك سيارة.

- إقامة نظامية قابلة للنقل داخل المملكة.

- راتب أساسي وعمولات مرتبطة بالأداء حسب الخبرة.

- بيئة عمل مستقرة وفرصة للنمو المهني، والمزايا وفق نظام العمل السعودي.

عند التقديم

يرجى ذكر سنوات الخبرة في المجال، والمنتجات والعلامات التجارية التي عملت عليها، وأبرز العملاء والمشاريع التي سعّرتها أو بعتها، وحجم المبيعات السنوية، والبرامج والمنصات التي تجيدها، وخبرتك القيادية.

ملاحظة: لن ينظر في طلبات غير حملة بكالوريوس الهندسة الميكانيكية، أو الطلبات التي لا تتضمن خبرة مباشرة في مبيعات وتسعير مشاريع ضمن مجالات الشركة.