مدير تطوير أعمال ومبيعات B2B – قطاع الضيافة والتوزيع

نبحث عن مدير  تطوير اعمال ومبيعات B2B للانضمام الى فريق شركة ذا كوفي كنجدوم، متخصص في تطوير المبيعات وفتح قنوات توزيع جديدة في قطاع الضيافة والأغذية والمشروبات.

تتمثل المسؤولية الرئيسية في تطوير شبكة عملاء وشركاء توزيع وفتح عقود توريد مع شركات التوزيع المتخصصة في خدمة الفنادق والمطاعم والمقاهي وقطاع الضيافة، بهدف تحقيق مبيعات كبيرة ومنتظمة لمنتجات القهوة، وبالأخص أظرف القهوة الفردية الجاهزة للتحضير.

تشمل المنتجات القهوة السعودية والتركية والبن المحمص للقهوة الأمريكية وغيرها من منتجات القهوة، مع التركيز بشكل خاص على منتج خاص بالشركة وحصريا: اظرف القهوة الفردية (تشبه فتلة الشاي) التي يتم تصنيعها من ذا كوفي كنجدوم.

المهام والمسؤوليات:

• البحث واستهداف شركات التوزيع الكبرى التي تخدم الفنادق والمطاعم والمقاهي وقطاع الضيافة.
• بناء قاعدة عملاء B2B وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
• التواصل المباشر مع أصحاب القرار في شركات التوزيع والمشتريات والضيافة.
• الحصول على عقود توريد واتفاقيات توزيع طويلة الأجل.
• تقديم منتجات الشركة وعروضها التجارية للعملاء وإعداد عروض الأسعار والتفاوض على الشروط التجارية.
• تطوير فرص بيع بكميات كبيرة وتحويلها إلى عقود توريد متكررة.
• متابعة دورة البيع كاملة من البحث عن العميل وحتى توقيع العقد واستلام أول طلبية.
• بناء شبكة قوية من الموزعين والوكلاء والعملاء في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي.
• متابعة احتياجات السوق والمنافسين وتحديد فرص النمو الجديدة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المتفق عليها.
• إعداد تقارير دورية عن العملاء المحتملين، مراحل التفاوض، العقود والطلبات المتوقعة.
• التعاون مع الإدارة لضمان قدرة الإنتاج والتوريد على تلبية العقود الكبيرة.

الهدف الرئيسي للوظيفة:

تحقيق نمو كبير في مبيعات منتجات القهوة، والوصول إلى عقود توريد بكميات كبيرة، مع التركيز على بيع ما لا يقل عن 2 مليون ظرف قهوة سنويًا من خلال شركات التوزيع والعملاء في قطاع الضيافة.

المؤهلات والخبرات

خبرة عملية مسبقة في مبيعات B2B وتطوير الأعمال.

خبرة في التعامل مع شركات التوزيع أو الفنادق أو المطاعم أو المقاهي أو قطاع الأغذية والمشروبات.

وجود شبكة علاقات قوية مع شركات التوزيع وقطاع الضيافة يعتبر ميزة كبيرة.

خبرة مثبتة في الحصول على عقود ومبيعات بالجملة وليس فقط البيع بالتجزئة.

مهارات عالية في التفاوض وإغلاق الصفقات.

القدرة على الوصول إلى أصحاب القرار وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.

شخصية مبادرة، طموحة، وتركز على النتائج.

القدرة على العمل وفق أهداف ومؤشرات أداء واضحة.

ميزة إضافية مهمة

نفضل من لديه سجل مثبت في الحصول على عقود توريد كبيرة مع شركات التوزيع أو الفنادق والمطاعم والمقاهي، مع القدرة على تقديم أمثلة واضحة على صفقات أو عقود سابقة قام بجلبها.