مدير مبيعات

1. إدارة المروجين (التوظيف والتدريب والنشر والاحتفاظ)

 توظيف المروجين المؤهلين وتعيينهم في المتاجر المناسبة

 تقديم المعرفة بالمنتجات وتدريب على مهارات المبيعات (جلسات فردية وجماعية)

 تعيين وتسلسل أهداف المبيعات لمستوى التخزين وضمان التنفيذ

 مراقبة أداء المبيعات اليومية وتوفير التدريب في الموقع

 تحسين إنتاجية المروج وقدرة تحويل المبيعات

 بناء مشاركة الفريق والحفاظ على استقرار الفريق للحد من دوران

2. إدارة الموزعين (الأشخاص والمنتج والمتجر والحوافز والترويج والتدريب)

(1) الناس (العلاقة والامتثال)

 الحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين وأصحاب المصلحة الرئيسيين

 مراقبة وإدارة النظام السوقي، بما في ذلك الانضباط في التسعير والامتثال للقنوات

(2) المنتج (إدارة المخزون)

ضمان توافر المنتجات ووحدات عرض كافية في المتاجر

 منع نقص المخزون والحفاظ على مستويات مخزون صحية

(3) المتجر (تنفيذ التجزئة)

 ضمان عرض المنتج المناسب ومعايير التسويق البصري

 تأمين وضع أولوية للمنتجات الرئيسية في المتاجر

 الحفاظ على بيئات البيع بالتجزئة نظيفة ومنظمة بشكل جيد

(4) الحوافز (تصميم وتنفيذ آلية الحوافز)

تصميم وتنفيذ مخططات الحوافز للموزعين وموظفي المبيعات في الخطوط الأمامية (على سبيل المثال، اللجان، الخصومات)

ضمان فهم سياسات الحوافز بوضوح وتنفيذها بفعالية على مستوى التجزئة

تطوير برامج حوافز مرحلية تتماشى مع أهداف المبيعات لتعزيز الأداء

 مراقبة فعالية الحوافز والتحسين المستمر استنادا إلى النتائج

(5) الترويج (تنفيذ الحملة)

التواصل السياسات الترويجية وتفاصيل الحملة

 تنظيم وتنفيذ الأنشطة الترويجية على مستوى المتجر

(6) التدريب

 توفير التدريب لفرق مبيعات الموزع وموظفي المتجر

 تحسين المعرفة بالمنتج، ومهارات البيع، والقدرة على التحويل

إعلان وظيفي – مدير مبيعات عقارية

شركة تطوير عقاري تبحث عن مدير مبيعات عقارية لقيادة قسم المبيعات وتحقيق النمو في الإيرادات من خلال شبكة علاقات قوية وخبرة عملية في السوق العقاري.

 المهام الوظيفية:

- تكوين فريق عمل وقيادته وإدارة قسم المبيعات وتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية  

- بناء وتوسيع شبكة من المسوقين العقاريين وشركات الوساطة 

- إدارة قاعدة العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد  

- وضع وتنفيذ خطط البيع والتسعير بالتعاون مع الإدارة  

- متابعة العمليات البيعية حتى إتمام الصفقات  

- إعداد تقارير دورية عن الأداء والنتائج  

المتطلبات:

- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات العقارية  

- شبكة علاقات قوية مع مسوقين ومستثمرين  

- سجل مبيعات واضح بالأرقام  

- قدرة على قيادة فريق وتحقيق الأهداف  

- مهارات تفاوض عالية وإغلاق الصفقات  

المزايا:

- راتب ثابت   

- عمولات عالية على المبيعات  

- مكافآت تكريمية عند تحقيق الأهداف  

- دوام عمل مرن وبيئة عمل احترافية وصلاحيات إدارية واسعة