مدير مبيعات📣 إعلان

هدف الوظيفة:
قيادة ودفع نمو المبيعات عبر خطوط منتجات الهياكل الفولاذية، وتصنيع الألمنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ، وأبواب WPC. مدير المبيعات مسؤول عن تطوير استراتيجيات السوق، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان أن تظل شركة الراجي للبناء والتشييد لها وجود قوي في المشاريع الخاصة والعامة.

المسؤوليات الرئيسية:

• المبيعات وتطوير الأعمال:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لمنتجات الفولاذ، والألمنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ، وأبواب WPC.
  • تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة مع المقاولين والمطورين والاستشاريين والجهات الحكومية.
  • إدارة دورة المبيعات بالكامل - من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاقها.
  • تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.
• علاقات العملاء والسوق:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض تقديمية، واجتماعات تقنية.
  • فهم احتياجات العملاء وتقديم الدعم الفني والتجاري للحلول المخصصة.
  • مراقبة المنافسين، واتجاهات الأسعار، وتطورات السوق لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التخطيط الاستراتيجي والمالي:
  • إعداد توقعات المبيعات الدورية وتقارير الأداء.
  • توصية استراتيجيات التسعير وخطط الترويج بناءً على تحليل السوق.
  • المشاركة في وضع ميزانيات المبيعات السنوية وخطط نمو الأعمال.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الميكانيكية أو الصناعية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 7 إلى 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال داخل صناعة تصنيع المعادن، الفولاذ، أو الألمنيوم.
• معرفة قوية بالدرابزينات الفولاذية المقاومة للصدأ، وأبواب WPC، والنوافذ والأوجه الألمنيومية، والهياكل الفولاذية، والأعمال المعدنية المعمارية.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في قطاع البناء والمقاولات (يفضل الخبرة في المملكة العربية السعودية).

المهارات والكفاءات:

• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والعرض.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.
• فهم تقني لعمليات التصنيع والتركيب.
• إتقان جيد لبرامج MS Office، وأنظمة ERP، وبرامج CRM.
• إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة).
• رخصة قيادة سعودية سارية.

مؤشرات الأداء (KPIs):

• تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الربحية.
• نمو قاعدة العملاء وخط أنابيب المشاريع.
• رضا العملاء ومعدل الأعمال المتكررة.
• توسيع حصة السوق في فئات المنتجات المستهدفة.

انضم إلى بورتويست كمدير مبيعات منطقة!
بورتويست، الشركة الرائدة عالمياً في تصنيع ملابس السلامة، والملابس العملية، ومعدات الحماية الشخصية، تبحث حالياً عن مدير مبيعات منطقة للمنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية بدوام كامل، على أن يقدم تقاريره إلى مدير المبيعات الإقليمي. مع أكثر من 120 عامًا من الخبرة والتزام بالجودة والابتكار، تهدف بورتويست إلى أن تصبح العلامة التجارية الأكثر طلبًا لمعدات الحماية الشخصية وملابس السلامة في العالم.

المسؤوليات الرئيسية:

• بناء والحفاظ على علاقات تجارية عالية الجودة مع الموزعين والبائعين.
• إجراء اجتماعات مبيعات وجهًا لوجه يوميًا لتعزيز العلاقات وتحديد فرص النمو.
• تطوير خطط مبيعات استراتيجية وإدارة حسابات العملاء الحالية.
• استخدام تقنيات البيع الاستشارية لتلبية احتياجات العملاء.
• متابعة فعالة لإغلاق المبيعات وتقديم ملاحظات عن السوق.

المتطلبات:

• خبرة من 2-5 سنوات في مبيعات معدات الحماية الشخصية أو الملابس العملية أو ملابس السلامة.
• مهارات قوية في الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية.
• خبرة مع الشركات المصنعة أو الموزعين أو الوكلاء.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر.
• مهارات ممتازة في التعامل والتفاوض.
• موقف إيجابي وعقلية العمل الجماعي.

تعد بورتويست صاحب عمل يوفر فرص متساوية، ترحب بالمتقدمين بغض النظر عن خلفيتهم ودون تمييز.

انضم إلى فريقنا كمدير مبيعات في معالجة مياه الصرف الصناعي!

هل أنت شغوف بإحداث تأثير إيجابي على البيئة؟ في GoWin Coaching، نبحث عن مدير مبيعات مفعم بالحماس لتعزيز فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور الحاسم، ستساعد الصناعات في مواجهة التحديات البيئية الملحة من خلال حلول معالجة مياه الصرف المستدامة والمبتكرة. ستتعاون عن كثب مع العملاء والمهندسين وفرق المشروع، محولاً المفاهيم إلى نتائج مهمة تحمي كوكب الأرض وتعزز أداء الأعمال.

المسؤوليات:

• تحديد وتنمية الفرص التجارية الجديدة في معالجة مياه الصرف الصناعي في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية جذابة للعملاء.
• التعاون مع فرق الهندسة والمشاريع لتصميم حلول عملية وفعالة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء ورعاية الحسابات الرئيسية.
• مراقبة اتجاهات السوق واللوائح وأنشطة المنافسين لكشف فرص النمو الجديدة.
• بالنسبة لمديري المبيعات، قيادة استراتيجيات الحسابات الرئيسية وتوجيه أعضاء الفريق الصغار.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو البيئية أو الميكانيكية (يفضل).
• من 7 إلى 12 سنة من الخبرة مع نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة في مبيعات الحلول B2B (ليس مبيعات غير مباشرة أو تركز على المكونات).
• فهم قوي للعمليات البيولوجية والمتقدمة، بما في ذلك أنظمة إزالة المواد الغذائية.
• الإلمام بالتشريعات المتعلقة بمياه الصرف الصناعي في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• استعداد للسفر في جميع أنحاء المنطقة.

لماذا تنضم إلينا؟

• أحدث تأثيراً: ساعد في المساهمة في مياه أنظف، وصناعات أكثر خضرة، وكوكب أكثر صحة.
• بيئة مبتكرة: تعاون مع تقنيات معالجة مياه الصرف واستعادة الموارد الرائدة.
• فرص النمو: شارك في التعلم المستمر، واكتسب تعرضاً عالمياً، واحصل على دعم التنمية المهنية.
• تركيز إقليمي: شارك في المشاريع الرئيسية التي تدعم رؤية 2030 وهدف صفر انبعاثات 2050 في الإمارات.
• ثقافة قائمة على الهدف: كن جزءاً من فريق مكرس للاستدامة، والتعاون، والنزاهة.

هل أنت مستعد لمواجهة التحدي؟ ندعو المرشحين المؤهلين للتقديم من خلال مشاركة سيرة ذاتية محدثة على بريدنا الإلكتروني للتقديم. نتطلع للقاءك!