مدير تطوير اعمال📣 إعلان

انضم إلى مجموعة الفرج كمدير/ة تطوير أعمال! نحن نبحث عن شخص متميز لتوسيع فرص الأعمال وبناء شراكات تسهم في تعزيز نمو المجموعة.

المزايا:

• بيئة احترافية.
• فرص تطوير وظيفي.
• رواتب تنافسية.

إذا كنت مهتمًا، يرجى إرسال سيرتك الذاتية مع كتابة المسمى الوظيفي.

الغرض من الدور
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع أجندة النمو التجاري لشركة جايدير لوجيستكس عبر جميع خطوط الخدمة الأساسية - الشحن، وتخليص الجمارك، والنقل، والتعامل مع محطات الحاويات، ومستودع خزانات ISO، والتخزين والتوزيع.

المسؤوليات الرئيسية
النمو الاستراتيجي والتخطيط
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال متعددة السنوات تتماشى مع أهداف شركة جايدير وخارطة توسيع السوق.
- تحويل استراتيجية اللوجستيات المتماشية مع رؤية 2030 للشركة إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ لكل خط خدمة.
- إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة في قطاعات B2B والصناعية والشركات الصغيرة والمتوسطة.
- بناء أهداف الإيرادات وهوامش الربح السنوية لكل وحدة عمل (الشحن، النقل، المحطة، خزانات ISO، التخزين).

تنفيذ تطوير الأعمال
- قيادة توليد وتحويل الفرص في الأسواق المحلية والإقليمية (السعودية، دول الخليج).
- إنشاء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع الموانئ، والمناطق الحرة، والمدن الصناعية، والموردين العالميين.
- الإشراف على العطاءات وتطوير المقترحات والتفاوض على العقود لضمان الربحية والامتثال.
- تطوير استراتيجيات تقسيم العملاء - المؤسسات، الاستراتيجية، والشركات الصغيرة والمتوسطة - وعروض تجارية مخصصة.

التكامل عبر الوظائف
- التعاون الوثيق مع العمليات والمالية والامتثال لضمان الجدوى التجارية واستعداد الخدمة.
- مواءمة أنشطة تطوير الأعمال مع القدرة التشغيلية (الأسطول، التخزين، جاهزية المستودعات، القوى العاملة، وتوافر الأنظمة).
- دعم التمويل الرقمي لعمليات تطوير الأعمال من خلال أنظمة CRM، ولوحات المعلومات، ومؤشرات الأداء.

علاقة العملاء والاحتفاظ بهم
- تطوير أطر إدارة الحسابات لضمان الاحتفاظ العالي والإيرادات المتكررة.
- إجراء مراجعات منتظمة للأعمال مع العملاء لتتبع الرضا وفرص البيع المتقاطع.
- حل القضايا المتصاعدة للعملاء بالتعاون مع الفرق التشغيلية وفرق الامتثال.

مراقبة الأداء والتقارير
- تتبع والإبلاغ عن أداء تطوير الأعمال من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية: قيمة خط الأنابيب، نسبة التحويل، إيرادات العملاء الجدد، نمو هامش الربح، ومعدل احتفاظ العملاء.
- إعداد تقارير دورية وتحديثات معلومات السوق للإدارة.
- قيادة اجتماعات فريق تطوير الأعمال، ومراجعات الأداء، وتوقعات خط الأنابيب.

المهارات الأساسية
- فهم تجاري قوي ومهارات تحليل مالي.
- فهم عميق لعمليات اللوجستيات من البداية إلى النهاية (النقل، الشحن، التخزين، خزانات ISO، المحطات).
- تفكير استراتيجي مع تنفيذ عملي للأعمال.
- التميز في التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- عقلية تركز على العميل مع نهج بيع قائم على الحلول.
- قدرات تحليلية وعرض قوية.
- كفاءة رقمية (CRM، Power BI، تكاملات TMS/WMS/DMS).

المؤهلات والخبرة
- درجة بكاليوس في اللوجستيات أو إدارة الأعمال أو إدارة سلسلة الإمداد (يفضل الماجستير).
- خبرة تتراوح بين 8 إلى 12 عامًا في تطوير الأعمال في اللوجستيات أو الشحن أو سلسلة الإمداد.
- سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات والربحية عبر خدمات اللوجستيات المتعددة.
- خبرة في قيادة فريق تطوير الأعمال والتنسيق مع الأقسام عبر الوظائف.
- معرفة بنظام اللوجستيات السعودي، ورؤية 2030، وموانئ، وتنظيمات TGA.

السمات الشخصية
- روح ريادية مدفوعة بالنتائج.
- مهارات عالية في التواصل والشبكات
- قدرات قوية في القيادة والإرشاد.
- القدرة على العمل في بيئة لوجستية متعددة الخدمات سريعة الخطى.
- النزاهة، والقدرة على التحمل، وعقلية ملكية.

انضم إلى فريقنا كشريك في تطوير الأعمال!
سيلات الاتقان هو مزود تدريب مهني يقدم برامج معتمدة دوليًا ومحليًا في الصحة والسلامة المهنية والتطوير المهني. نحن نوسع خدمات التدريب المؤسسي B2B لدينا ونبحث عن شريك قوي في تطوير الأعمال ذو خبرة وصلات قوية في صناعة التدريب.

نظرة عامة على الدور
نحن نبحث عن شريك في تطوير الأعمال، وليس موظفًا تقليديًا - شخص لديه خبرة قوية في مبيعات B2B، وصلات عميقة في السوق، وقدرة مثبتة على إغلاق عقود التدريب مع الشركات عبر مختلف القطاعات.

المسؤوليات الرئيسية

• الحصول على عملاء جدد من الشركات وبناء شراكات طويلة الأمد.
• تطوير وإدارة شبكة من الاتصالات داخل الشركات (النفط والغاز، البناء، الصناعة، الخدمات، إلخ).
• تقديم حلول تدريب مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء وإعداد مقترحات تجارية.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات مع صناع القرار.
• المشاركة في الاجتماعات، وزيارات المواقع، والعروض التقديمية للشركات.
• العمل مباشرة مع الإدارة التنفيذية لتوسيع وجود السوق.
• الحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء لضمان تكرار الأعمال.

المتطلبات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في مراكز التدريب أو المعاهد أو مبيعات التدريب المؤسسي.
• شبكة قوية من B2B في المنطقة الشرقية (أو المملكة العربية السعودية بشكل عام).
• سجل مثبت في إغلاق عقود التدريب المؤسسي.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات مع العملاء.
• معرفة بالاعتمادات التدريبية الدولية (OSHA، IOSH، NEBOSH، IBSP) تعتبر ميزة.
• شخصية مدفوعة ذاتيًا، قادرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.

نموذج التعويض والشراكة
هذه وظيفة قائمة على الشراكة، وليست وظيفة ذات راتب قياسي.

• ستحصل على: 30٪ عمولة على كل عقد مؤسسي تغلقه (محسوبة على قيمة العقد الصافية).
• راتب دعم أساسي شهري (قابل للتفاوض).
• مكافآت أداء لتجاوز الأهداف الربع سنوية.
• دعم إداري كامل (تنسيق، شهادات، جدولة).
• فرص شراكة طويلة الأجل مع توسع المركز.

من نبحث عنه

• شخص لديه بالفعل روابط قوية مع الشركات.
• واثق، مقنع، وموجه نحو النتائج.
• يريد شراكة حقيقية، وليس وظيفة مبيعات تقليدية.
• قادر على فتح الأبواب المؤسسية وإغلاق الصفقات بسرعة.

كيفية التقديم
يرجى إرسال سيرتك الذاتية وملخص قصير عن شبكة عملائك من الشركات.