Sales Representative

نبذة عن الدور

تبحث شركة منظومة ضام عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة. يهدف هذا الدور بدوام كامل إلى استقطاب وتطوير قاعدة عملاء جديدة، وتسويق حلول الشركة البرمجية والتقنية، وإدارة دورة المبيعات بالكامل لتحقيق الأهداف المحددة.

الهدف من الوظيفة

تتمثل المهمة الأساسية لمندوب المبيعات في بناء وتطوير علاقات مهنية قوية لاستقطاب عملاء جدد، وتقديم حلول الشركة المتكاملة في مجالات البرمجيات، الشبكات، البنية التحتية، والأمن السيبراني. يشمل الدور إعداد العروض الفنية والمالية، وإدارة عملية البيع من البداية حتى إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية.

نطاق المنتجات والحلول

• أنظمة إدارة الموارد (ERP) والموارد البشرية (HR).
• تطبيقات وحلول المطاعم ونقاط البيع والطلب أونلاين.
• منصات ومتاجر التجارة الإلكترونية (مثل زد وسلة).
• خدمات الإنترنت المخصصة للأعمال وتجهيز البنية التحتية والشبكات.
• حلول ربط الفروع، جدران الحماية (Firewall)، والأمن السيبراني.

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• بناء شبكة علاقات قوية مع مديري تقنية المعلومات وأصحاب القرار في المنشآت والشركات والمطاعم.
• إجراء زيارات ميدانية واتصالات مباشرة لتشخيص متطلبات العملاء التقنية وفتح فرص أعمال جديدة.
• إعداد وإدارة قاعدة بيانات شاملة ومحدثة للمشاريع المستهدفة والعملاء عبر أنظمة الـ CRM.
• فهم متطلبات العميل والتنسيق مع مهندسي الحلول لتقديم عروض فنية ومالية متكاملة.
• تقديم عروض توضيحية (Demos) للأنظمة وشرح معايير الأمان والربط للحلول الشبكية.
• إدارة جلسات التفاوض وتذليل الاعتراضات الفنية والمالية، وإتمام وتوقيع العقود البيعية.
• التنسيق الداخلي مع فرق التنفيذ والدعم لضمان سلاسة توريد الأنظمة وتفعيل الخدمات.
• متابعة الدفعات المالية ومستحقات العقود وجداول السداد وفق سياسات الشركة.
• بناء قاعدة بيانات للعملاء الحاليين والمرتقبين مع بياناتهم وعناوينهم وأرقام هواتفهم.
• الاتصال بالعملاء أو زيارتهم لترويج المنتجات وتقديم عروض البيع، واستعراض مواصفاتها وميزتها التنافسية.
• التحقق من الأسعار ومنح الخصومات ضمن الصلاحية المخولة، وإتمام عملية البيع وتحرير الفاتورة وتحصيل المبلغ.
• تحصيل ديون العملاء وتسجيلها وتوثيقها وتوريدها للدائرة المالية.
• إعداد وتقديم تقارير العمل وتوثيقها وحفظها.

المؤهلات والخبرة

• خبرة تتراوح بين 0-1 سنة في مجال المبيعات.
• القدرة على بناء وتطوير العلاقات المهنية.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• القدرة على فهم المتطلبات التقنية للعملاء.

بيئة العمل

هذا الدور هو وظيفة بدوام كامل في مدينة جدة، مكة المكرمة. الراتب سيتم تحديده بناءً على الخبرة والمؤهلات.