Sales Director

نبذة عن الدور

تبحث شركة متعهد الأعمال التجارية عن مدير مبيعات محترف ومتخصص في مبيعات قطاع الأعمال (B2B) للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في بناء العلاقات مع الشركات والمطورين والمقاولين والفنادق والمصانع والجهات الحكومية والقطاع الخاص. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات النمو، واكتساب عملاء جدد، وتحقيق الأهداف المحددة.

القطاعات التي تعمل بها الشركة

تغطي الشركة مجموعة واسعة من القطاعات، مما يوفر فرصاً متنوعة لبناء العلاقات وتوسيع الأعمال. تشمل هذه القطاعات:

• التجهيزات الفندقية
• الأثاث المكتبي
• أثاث وتجهيز المشاريع
• الرخام
• السيراميك والبورسلان
• مواد البناء والتشطيبات
• الأدوات الصحية
• الإضاءة والكهربائيات
• التجهيزات الطبية
• الشاحنات والمقطورات
• تجهيزات المصانع
• خطوط الإنتاج
• التجهيزات الصناعية

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة وتطوير فريق المبيعات.
• وضع خطة واستراتيجية مبيعات B2B.
• تحديد المستهدفات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• توزيع القطاعات والمناطق والعملاء على فريق المبيعات.
• فتح حسابات جديدة مع الشركات والجهات المستهدفة.
• بناء مسار مبيعات واضح ومتابعة الفرص حتى إغلاقها.
• الدخول في المشاريع الجديدة من مراحلها المبكرة.
• متابعة المناقصات والفرص والمشاريع الكبرى.
• قيادة المفاوضات وإغلاق العقود والصفقات.
• تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• متابعة عروض الأسعار وتحويلها إلى طلبات ومبيعات فعلية.
• تحليل السوق والمنافسين والفرص الجديدة.
• متابعة وتقييم أداء فريق المبيعات.
• استقطاب وتطوير مناديب المبيعات.
• بناء خطة للتوسع في مختلف مناطق المملكة.
• رفع تقارير دورية للإدارة عن المبيعات والتوقعات والمستهدفات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في التعامل مع الشركات والمشاريع، وليس مبيعات التجزئة.
• سجل واضح في فتح عملاء جدد وتحقيق وتجاوز المستهدفات.
• قدرة عالية على التفاوض وإغلاق الصفقات.
• معرفة قوية بالسوق السعودي.
• وجود شبكة علاقات قوية يعتبر ميزة مهمة.
• يفضل من لديه خبرة في أحد القطاعات التالية: الرخام والسيراميك والبورسلان، مواد البناء، الأدوات الصحية، الأثاث والتجهيزات، التجهيزات الفندقية، التجهيزات الطبية، تجهيزات المصانع، خطوط الإنتاج، الشاحنات والمقطورات، الإضاءة والكهربائيات.
• القدرة على قيادة المبيعات الميدانية وتحقيق النمو الفعلي في مبيعات الشركة.

المزايا والتعويضات

• راتب ثابت تنافسي يحدد حسب الخبرة.
• عمولات وحوافز مرتبطة بتحقيق المستهدفات.
• مكافآت عند تحقيق وتجاوز الأهداف.
• صلاحيات لبناء وتطوير إدارة المبيعات.
• فرصة للنمو والتوسع مع الشركة داخل المملكة.

نوع العمل

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب قائداً ميدانياً قادراً على فتح السوق وبناء العلاقات وقيادة الفريق وإغلاق الصفقات لتحقيق نمو حقيقي في مبيعات الشركة.