مهندس مبيعات📣 إعلان

ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن مهندس مبيعات بخبرة في الاتصالات، مسؤول عن تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية مخصصة في صناعة الاتصالات.

المسؤوليات:

• تطوير فرص عمل جديدة في قطاع الاتصالات
• إعداد المقترحات والتواصل مع العملاء حول التفاصيل الفنية المعقدة
• دعم عمليات المناقصات والتفاوض على العقود
• التواصل مع الفرق الفنية لضمان تسليم الحلول
• الحفاظ على معرفة محدثة بتقنيات و اتجاهات الاتصالات

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الاتصالات
• إلمام بالبنية التحتية والحلول الخاصة بالاتصالات
• مهارات تواصل وتنظيم ممتازة

انضم إلى شركة فلوسيرف كمهندس مبيعات أول!
هل أنت شغوف بقيادة المبيعات وتطوير الأعمال؟
تبحث فلوسيرف عن مهندس مبيعات أول ذو خبرة لإدارة حساب أرامكو والترويج لقسم مضخات فلوسيرف. توفر هذه الوظيفة فرصة مثيرة لبناء علاقات قوية مع العملاء وضمان معالجة الطلبات بسلاسة أثناء تحقيق أهداف المبيعات.
مسؤولياتك:

• توليد وتطوير فرص العمل الجديدة لقطع الغيار والخدمات الفنية.
• فهم ظروف السوق لتحقيق أقصى أهداف المبيعات السنوية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لإدارة الطلبات بشكل فعال.
• تقديم الدعم الفني وإعداد مقترحات مخصصة للعملاء.
• العمل في بيئة فريق متعددة الثقافات واستخدام استراتيجيات المبيعات لتحقيق النجاح.
• الحفاظ على تواصل قوي مع العملاء طوال عملية المبيعات.

ملفك الشخصي:

• درجة بكاليوس أو خبرة صناعية معادلة.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة في كل من الإنجليزية والعربية.
• مهارات تنظيمية قوية، القدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس (وورد، إكسل، باوربوينت).
• القدرة على إعداد عروض تقديمية وتقارير مفصلة.

ما نقدمه:

• جو عمل داعم وتعاوني.
• فرص واضحة للتطوير المهني والنمو الداخلي.
• التزام بالاستدامة ومعايير عالية للصحة والسلامة.
• فرصة للعمل جنباً إلى جنب مع خبراء الصناعة في منظمة عالمية.

ندعو المرشحين المؤهلين للتقديم على هذه الفرصة المثمرة في شركة فلوسيرف، حيث يمكنك وضع مهاراتك ومسيرتك المهنية في الحركة!

عن الدور
كأحد مهندسي مبيعات المشاريع الأقدم - أنظمة HVAC والتكييف VRV، ستقود أعمال مشاريع دايكن عبر المنطقة الشرقية من خلال إدارة دورة مبيعات أنظمة HVAC والتكييف VRV بالكامل. بالعمل بشكل وثيق مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة الداخليين، ستقوم بتحويل الفرص إلى مشاريع مربحة ومنفذة بشكل جيد. يجمع هذا الدور بين الخبرة التقنية القوية والقيادة التجارية لتحقيق نمو مستدام، ورضا العملاء، وقيادة السوق.

كيف ستؤثر

• الترويج وبيع أنظمة HVAC والتكييف VRV/VRF من دايكن عبر المنطقة الشرقية، مع التركيز على المشاريع الكبيرة والمعقدة.
• تحقيق أهداف الحجز المبيعات والفواتير وأهداف الهامش وتحقيق المدفوعات بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
• توليد أعمال جديدة من خلال تطوير علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمقاولين الفرعيين.
• مراجعة استفسارات المشاريع وإعداد مقترحات فنية وتجارية تنافسية بالتنسيق مع فريق التطبيقات.
• إدارة تقديمات التقنية والمتابعة النشطة للموافقات مع الاستشاريين والعملاء والسلطات ذات الصلة.
• قيادة المفاوضات التجارية والعقدية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير والشروط والأحكام.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ومتطلبات العملاء لتعزيز موقع دايكن في السوق.
• التنسيق بشكل وثيق مع فرق الخدمة لضمان دعم ما بعد البيع الفعال ورضا العملاء على المدى الطويل.
• الحفاظ على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لنظام إدارة علاقات العملاء، وتوقعات المبيعات، وتقارير الإدارة.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، واجتماعات الموقع، والعروض التقديمية، والعروض التقنية.
• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التطبيقات، المصنع، اللوجستيات، المالية) لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة.
• إدارة الحسابات الرئيسية داخل DKSA بالتنسيق الوثيق مع فرق المبيعات الاستشارية والتطبيقات.
• الإشراف على معالجة الطلبات، وجداول التسليم، وجمع المدفوعات وفقًا للشروط المتفق عليها.
• إعداد تقارير الأداء الشهرية والمشاركة بفعالية في اجتماعات المراجعة، ودفع إجراءات تصحيحية عند الحاجة.
• التقاط الملاحظات الحيوية من العملاء والسوق وتحويلها إلى فرق تطوير المنتجات والإنتاج والتسويق.

ما تحتاجه للنجاح

• درجة بكاليوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مماثل داخل صناعة HVAC، مع تعرض قوي لأنظمة HVAC والتكييف VRV/VRF.
• سجل حافل من النجاح في سوق المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• خبرة قوية في التعامل مع المفاوضات التجارية والشروط العقدية.
• معرفة عميقة بمنتجات مبردات المياه (المبردات الطرد المركزي والمبردات الهوائية) ومنتجات الهواء؛ يفضل بشدة الخبرة القوية في VRV/VRF.
• خبرة عملية في مواصفات أرامكو وسابك وعمليات الموافقة على المنتجات.
• قدرات قوية في إدارة العملاء والحسابات وأصحاب المصلحة.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل.
• عقلية تحليلية مع القدرة على التخطيط وتحديد الأولويات ودفع النتائج.
• إجادة في Microsoft Excel وPowerPoint وتطبيقات MS Office الأخرى.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة)؛ مهارات اللغة العربية هي ميزة إضافية.
• معرفة بمجموعة منتجات دايكن وسوق HVAC المحلي هي ميزة قوية.