مهندس مبيعات📣 إعلان

في شركة الأضواء للإضاءة

منذ 24 يوم

	نوع العقد	دوام كامل
	طبيعة الوظيفة	بالموقع
	الموقع	الدمام

عنوان الوظيفة: مهندس مبيعات – B2B (منتجات الإضاءة)

القسم: المبيعات والتسويق
الموقع: الرياض، - الدمام - جدة، المملكة العربية السعودية
التقارير إلى: مدير مبيعات المشاريع / رئيس المبيعات
الشركة: مصنع أضواء للمنتجات الكهربائية

1. الهدف من الوظيفة (ملخص الدور)
مهندس المبيعات – B2B مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال المبيعات القائمة على المشاريع والحسابات لمنتجات مصنع أضواء الكهربائية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين الخبرة التقنية، والبيع الاستشاري، وإدارة العلاقات لتأمين الأعمال من العملاء، والاستشاريين، والمقاولين، والمقاولين الفرعيين، مع ضمان التوافق مع ربحية الشركة، والامتثال، ومعايير التسليم.

2. المسؤوليات والمحاسبة الرئيسية

تطوير الأعمال ونمو المبيعات: تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات B2B في قطاع المنتجات الكهربائية. بناء وإدارة أنبوب مبيعات مؤهل عبر المشاريع، والحسابات الرئيسية، والعملاء الاستراتيجيين. تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية المخصصة (القيمة، والهامش، والحجم). توسيع الوجود في السوق عن طريق اختراق حسابات جديدة، ومشاريع، وقطاعات.
العميل، الاستشاري والمشاركة في المشاريع: إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء النهائيين / المطورين، والمقاولين الكهربائيين، والمقاولين الفرعيين، والاستشاريين. تقديم مجموعة منتجات مصنع أضواء والقدرات التقنية. التأثير على المواصفات والموافقات خلال مراحل التصميم، والعطاء، والتنفيذ.
الدعم الفني والتجاري: تقديم العروض الفنية وتطوير الاقتباسات التجارية بما يتماشى مع متطلبات العميل. توفير التنسيق الفني قبل وبعد البيع لضمان رضا العملاء.
التفاوض وإغلاق العقود: قيادة المفاوضات ضمن حدود السلطة المعتمدة. التأكد من أن العقود تلبي معايير الربحية والمخاطر.
التنسيق الداخلي ودعم التسليم: التنسيق مع الفرق الهندسية، والدعم الفني، والإنتاج، واللوجستيات، والمالية، ومراقبة الائتمان لضمان سلاسة معالجة الطلبات والتسليم.
ذكاء السوق والتقارير: مراقبة عروض المنافسين والاتجاهات السوقية. تقديم التقارير وتوصية الاستراتيجيات لاختراق السوق.

3. واجهة أصحاب المصلحة
إدارة المبيعات الداخلية، والدعم الهندسي والتقني، والإنتاج واللوجستيات، والمالية والحسابات. الانخراط الخارجي مع العملاء، والمقاولين، والموردين.

4. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تحقيق أهداف المبيعات
درجات رضا العملاء
دقة تقارير ذكاء السوق

5. السلطة واتخاذ القرار
التفاوض وتقديم الاقتراحات ضمن الحدود المحددة.

6. المؤهلات والخبرة

درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
5-15 سنة من الخبرة في مبيعات B2B في المنتجات الكهربائية
سجل حافل مثبت في المبيعات القائمة على المشاريع
فهم تقني وتجاري قوي

متطلبات أخرى: رخصة قيادة سعودية سارية (إلزامية) والاستعداد للسفر.

متطلبات الوظيفة

تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

مهندس مبيعات

📣 إعلانجديدة

شركة الخريم للصناعات

دوام كامل

Join Alkhorayef Industries as a Senior Sales Engineer!
We are seeking a passionate and skilled Senior Sales Engineer specializing in Power & Energy (MV/LV) systems to help drive our sales and technical efforts in Dammam, Saudi Arabia. As an integral part of our team, you will play a key role in achieving sales targets while building strong relationships with customers and ensuring the approval of our innovative products by industry stakeholders.

Key Responsibilities:

Achieve and exceed sales targets in alignment with company strategy.
Ensure AIC products/systems are approved by consultants, authorities, and ministries.
Follow up with customers/consultants on technical needs for projects.
Prepare and secure approvals for offers, including MV/LV switchgear, RMU, A/C regulators, and power factor correctors.
Evaluate tenders, BOMs, and specifications for compliance.
Liaise with factories on product adaptations and address technical/contractual issues.
Provide accurate pre- and post-sales service, coordinating delivery schedules and maintaining records.

Requirements:

Bachelor’s degree in Electrical Engineering (preferred).
5–7 years of sales experience, preferably in Power & Energy sector.
Strong technical knowledge of MV/LV products.
Excellent communication and organizational skills.
Proficient in SAP, Oracle, or similar ERP systems.
Ability to work effectively in a team, with analytical and detail-oriented skills.

2-5 سنة