مدير مبيعات📣 إعلان

انضم إلى فنادق ومنتجعات رافلز كمدير مبيعات أول (قطاع الشركات)
في قلب جدة، تسعى فنادق ومنتجعات رافلز إلى توظيف مدير مبيعات أول ديناميكي وذو نتائج لقيادة مبادرات المبيعات لدينا وتحقيق نمو الأعمال التجارية في القطاع الشركات في المنطقة. توفر هذه الوظيفة الرئيسية فرصة للانضمام إلى علامة تجارية مرموقة معروفة بمستويات الرفاهية العالية ومعايير الخدمة الرفيعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز الأهداف البيعية في قطاع الشركات.
• قيادة وتوجيه فريق من محترفي المبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل قطاع الشركات في جدة والمناطق المحيطة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في قطاع الشركات وصناع القرار.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لضمان تقديم سلس للمنتجات / الخدمات للعملاء في القطاع الشركات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات وأساليب المبيعات.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، ومقاييس الأداء للإدارة العليا.
• التفاوض وإغلاق العقود الشركات ذات القيمة العالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، ووظائف الشبكات.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واللوائح الصناعية، وممارسات المبيعات الأخلاقية.

المؤهلات:

• سجل حافل من النجاح في مبيعات الشركات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مشابه.
• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية وبيئة الأعمال.
• مهارات قيادية، تنظيمية، وتواصل استثنائية.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاع الشركات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل المبيعات.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية، كتابة وتحدثًا.
• خبرة في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية.
• مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف.
• مهارات عرض وتحدث عامة ممتازة.
• معرفة بثقافة وأخلاقيات الأعمال في المملكة العربية السعودية.
• استعداد للسفر ضمن المنطقة عند الحاجة.

معلومات إضافية:
كونك موظفًا في رافلز يعني تجسيد ونقل العلامة التجارية وعقلية الشركة من خلال ثقافة الخدمة الأكثر حفاوة لدينا.

انضم إلى مجموعة GUTHMI كمدير مبيعات مشروع!
نبحث عن فرد موهوب لقيادة جهود المبيعات لدينا لمشاريع الأثاث واسعة النطاق. هذا الدور حيوي في دفع نمو الإيرادات وضمان الوفاء بوعودنا للعملاء.

المسؤوليات الأساسية:

• إدارة خط أنابيب المبيعات: تحديد العملاء المحتملين، وتأهيل الفرص، والتفاوض على العقود لإغلاق البيع.
• قيادة فريق: تحديد أهداف واضحة، وتوجيه الأداء، وضمان انتقال سلس بين المبيعات وتنفيذ المشاريع.
• توسيع العلاقات: العمل مع الفنادق، والمطورين، وشركات التصميم لتجاوز الحصص السنوية للمبيعات.
• إعداد ميزانيات ومخططات المشاريع بدقة بالتعاون مع فرقنا.
• ضمان رضا العملاء الاستثنائي باعتبارهم جهة الاتصال الرئيسية للعملاء.
• الإشراف على الإنتاج واللوجستيات والمشتريات لتلبية مواعيد تسليم المشاريع ومعايير الجودة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقع أداء المبيعات لتقارير الإدارة العليا.
• تمثيل GUTHMI في المعارض التجارية واجتماعات العملاء لتعزيز وجود العلامة التجارية.

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• درجة البكاليوس في المجالات ذات الصلة.
• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات المشاريع في قطاع الأثاث أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات السنوية وإدارة المشاريع السريعة.
• خبرة قيادية ونجاح في إدارة العملاء.
• شهادات مهنية مثل PMP أو تدريب رسمي في المبيعات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية وإجادة اللغة العربية ذات قيمة عالية.
• رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية والاستعداد للسفر بشكل مكثف.

المهارات المطلوبة:

• التخطيط الاستراتيجي للحسابات ومهارات إدارة علاقات العملاء.
• تقدير التكاليف ومراقبة الميزانية.
• معرفة إدارة العقود.
• إجادة MS Project / Primavera P6.
• مهارات تواصل قوية للتفاوض، وإدارة علاقات العملاء، وقيادة الفريق.
• القدرة على حل المشكلات التحليلية والمرونة تحت الضغط.

انضم إلى فريق ديناميكي في فنادق نوفوتيل في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية كمدير مبيعات!
نحن نبحث عن شخص متحمس وذو أهداف واضحة للعب دور حاسم في دفع نمو إيرادات شركتنا. يوفر لك هذا المنصب الفرصة لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة بينما تقود فريق مبيعات عالي الأداء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق الأهداف الإيرادية وتجاوزها.
• قيادة وتحفيز وإرشاد فريق من محترفي المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتوافق جهود المبيعات مع الأهداف العامة للأعمال.
• إنشاء وتقديم عروض تقديمية مقنعة وتقارير.
• مراقبة والإبلاغ عن مقاييس أداء المبيعات، وتقديم رؤى للتحسين.
• توقع تقديرات المبيعات وضبط الاستراتيجيات حسب الحاجة.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصناعية.

المؤهلات:

• درجة البكالريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة مفضل.
• حد أدنى من سنتين من الخبرة في دور إدارة المبيعات.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قيادية قوية وقدرات تواصل ممتازة.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل المبيعات.
• تفكير استراتيجي مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق.
• معرفة السوق المحلية في المدينة المنورة هي ميزة إضافية.

فريقك وبيئة العمل:
جو تعاوني حيث يعتبر العمل الجماعي والتواصل أساسيين.

التزامنا بالتنوع والشمول:
نحن شركة شاملة، ملتزمون بجذب وتعزيز المواهب المتنوعة.